发展空间小 涂料经销商也有经营困局

    【中国建材网】在热炒了涂料扁平化之后，许多企业发现“理想越丰满、现实越骨感”。2010年涂料行业又重新开始了渠道建设，作为其中最重要的一环，经销商队伍的强化和扩充也成为了众多涂料企业顺延到2011年的工作重点。
　　
　　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。
　　
　　从经营角度讲，代理一线涂料品牌的经销商自主性非常弱、发挥的空间小，一切都要听从涂料厂家的指挥，感觉自己好像只是品牌安装在渠道上的一颗螺丝钉，自己日复一日地做着品牌经营规范内的事情。在这种“没有自我”的经营中，商业能力得不到锻炼。这可谓是一线品牌的经销商为为头痛的事情而另外那些代理二、三线涂料品牌经销商，由于跟随的公司实力小，可接受的资源有限，都是发展的难题。
　　
　　但是从2010年的许多涂料厂家对经销商的培训课程来看，关键是要发挥他们的自主性。比如说：自主地开发市场、做好服务，所以只要经销商肯学习，经过积累，都能提高自己的商业竞争力和经营能力，规模也会越做越大。这些经销商不仅是在经营品牌，更是在升华自我，通过商业理想的实现来实现自己，充分体验到实现了商人荣誉感的快乐。