陶瓷企业仍偏爱经销制和分公司制模式

　　陶瓷行业属于制造行业，因此许多陶瓷企业的渠道模式与其他制造行业的相类似。据了解，陶瓷企业目前还是偏爱经销制和分公司制模式，其中部分企业也会尝试两种渠道同时使用。据统计，使用经销制和分公司制的企业占企业总数的90%以上，而使用经销制的企业数量要比分公司制多，使用分公司制的企业多为华东的台资陶企。经销制和分公司制两种渠道模式都各有特点，各有长短，所以成为陶瓷企业不二的选择。
　　
　　经销制灵活、低成本
　　
　　大部分广东的陶瓷企业都是采用经销制渠道来建设自身的网络。据了解，在经销制下的经销商有着独立的经营机构，打款从厂家进货、获得经营利润、多品种经营、经营活动过程很少受厂家的限制等特征。经销制之所以广受企业的欢迎，是因为经销制比较灵活，有利于企业在开拓网点的过程中节省巨大的成本。生产企业只需专注产品的生产和品牌建设就可以了，而市场的推广和终端的销售等繁重的工作就全权交给经销商去做。据行业人士透露，一个实力雄厚的经销商就能支撑起企业销售总额的1/10。2、分公司制易于管理
　　
　　分公司制多为华东的陶瓷企业使用，典型的企业有诺贝尔、斯米克等知名的台资企业。这些台资企业喜欢在各地开设分公司的形式来进行市场扩张，分公司制一方面能方便企业与商家的沟通和交流，分公司会及时接受市场反馈的信息，也会让企业的政策更快地下到市场，使分公司起到桥梁的作用；另一方面，分公司制能让企业更直接和全面地管理商家，同时也能储备库存，进一步提高供货的速度，帮助商家开拓市场。目前分公司制已在广东陶瓷企业中蔓延，一些企业希望能通过分公司的渠道模式重点去培育市场。原因是目前陶瓷市场的开拓已经不再是一味地追求网点数量多少，企业更学会了追求终端市场商家的健康发展，因此，分公司的渠道模式正好适应企业对终端质量的要求。
　　
　　传统渠道缺陷日益凸显
　　
　　虽然目前陶瓷行业的渠道建设已经相对成熟，陶瓷企业都能通过结合自身的实际情况，选择一种或多种的销售渠道来促进自身的发展，但目前一些传统渠道模式的缺陷已经凸显，如现在的经销制二、三级的代理商太多，让渠道流通环节更加累赘，最终使产品在市场的价格偏高，导致产品在终端市场的竞争力下降，直接损害了经销商和厂家的共同利益；另外分公司制虽然能更好地接受市场反馈的信息，但由于前期建设分公司的投入成本较大，导致运营的风险非常高。据行业人士介绍，前期投资一家分公司至少需要100万元，加之日后继续投入的库存成本，分公司对厂家营运的压力是非常大的。“没有雄厚的资金实力就来办分公司，找死的！”这位陶瓷行业人士肯定地表示。