南安与佛山卫浴产区的对决将推动产业新发展

　　福建省水暖卫浴阀门协会会长、中宇集团董事长蔡建设甚至乐观地认为，国外的大品牌占据中国市场的时间不会太久，将来是福建人的天下，福建整个行业完全可以做出几千亿，现在要进行整个产业的升级，打造一个好的采购环境。
　　
　　佛山和南安，中国两个最重要的卫浴产区，在2011年注定成为行业相关人士热切关注的两个地方，一场两地产业对决的各种端倪正一步步进入人们的视线之中。
　　
　　2010年10月，南安市副市长林建辉在出席某企业活动时表示，未来三年南安产区有望超越佛山。南安的卫浴龙头企业更是踌躇满志地放言：超过佛山，不需要三年。1月29日，佛山市政府新闻发布会上，佛山市长李贻伟大声呼吁推进“千年陶都”工程建设，要快!散了就回不来了;对陶瓷企业更是语重心长地劝诫：外面风大雨大，留下来吧。佛山，这座千年陶都已经意识到来之不易的荣光正面临着严峻的挑战，山雨欲来风满楼，企业外迁，产业升级扩张，佛山制造和佛山创造等等问题将考验当地政府和企业的智慧和发展谋略。
　　
　　南安崛起
　　
　　说到南安的崛起，可能很多南安的企业家会发笑，20多年来，南安一直占据着中国水暖卫浴的大半壁江山，单单拿出福建的四大卫浴家族——中宇、申鹭达、辉煌、九牧的产值就可以令人叹为观止，更别提占据全国80%的南安水暖营销大军了。第七届中国(南安)泵阀、水暖交易会(CNPV)在2011新春热烈的气氛中召开，南安水暖卫浴集群又一次亮相于世人面前，南安成为卫浴产业总部基地的格局已显雏形，这在“2011福建水暖卫浴发展论坛”上众多领头企业老总的发言中又一次得到印证。
　　
　　“关注福建水暖卫浴新格局，解读机会和挑战，探讨未来发展”是此次论坛的重要议题之一，路达集团总经理许传凯就把佛山和南安从产值和地理位置上做了对比。他认为中国的三大产区——广东、福建、浙江中，佛山的卫生陶瓷年产值和浙江的水龙头差不多，都是100亿左右，潮州的卫生陶瓷业也是如此，南安和厦门加起来却是几倍于他们。另外，从地理位置来说，中国的卫生陶瓷以南安、厦门为中心点，北温州，南潮州，东台湾，西江西，这构成了一个海峡西岸经济区，陶瓷卫浴的主要产业中心就在南安和厦门，开平和佛山的卫浴只是占到了整个卫浴圈子的五分之一到四分之一。福建省水暖卫浴阀门协会会长、中宇集团董事长蔡建设甚至乐观地认为，国外的大品牌占据中国市场的时间不会太久，将来是福建人的天下，福建整个行业完全可以做出几千亿，现在要进行整个产业的升级，打造一个好的采购环境。
　　
　　南安确实是在崛起中，南安乃至福建水暖卫浴产业，它的卫浴营销和生产格局正在发生变化，两年来受到的业内关注是前所未有的，在中国卫浴产业中的地位越来越高。这从几个事件可以看到一些端倪：1)中国卫浴工业设计中心落户路达。事实上，南安的卫浴龙头企业每家都有国家标准的实验室和检测中心，很多的国家标准都是他们共同发起起草的，这是一个占据主动权的优势。2)2011年厦门将举办首届厨房卫浴展，表明福建的卫浴企业又多了一个展示和贸易的平台。3)国家级行业协会在福建的活动及考察迅速增加并且高度集中。另外，近两年，南安水暖卫浴新的变化还表现在生产和运营两个方面：从只生产五金卫浴到开始生产卫生陶瓷，从单一品类向整体卫浴空间发展，品牌化操作方面(明星代言成为行业一景)更是迅速提升。
　　
　　当然，崛起的南安并非无懈可击，产业发展也面临一些问题。首先，大多企业以家族模式经营为主，对市场营销不够重视，没有很好地采用职业经理人制度，企业运营机制的落后，导致产品库存不合理、品质问题、产能不够、产能过剩、产品无附加价值、亏本现象、管理无序、无品牌效应、客户投诉等等企业主无法当下处理的棘手问题。家族管理模式的低效直接导致或影响产业的发展，在这个问题上，企业家积极转变思维模式成为关键。第二，很多中小卫浴企业还没有积极参与到行业发展的组织活动来，只是固守本地产品集散地的便利之优势，没有真正走出去考察行业动态和发展。第三，整体卫浴模式发展还不够成熟。虽然龙头企业已经进军陶瓷件的生产，卫生陶瓷还是南安企业生产的弱项，仍然以五金水暖产品为主;同时，交易和展示平台还不能满足日益增加的内销和外贸需求。
　　
　　对这些问题，“2011福建水暖卫浴发展论坛”上，著名卫浴营销专家林津分析了福建水暖卫浴的发展和未来走向，从建立品牌专卖、整合隐形渠道、设立运营中心和“整体解决方案”四个方面，深入浅出地阐述了水暖卫浴行业的新渠道、新营销和新商业模式。因此，如果能够整合在产品研发、设计、品牌和营销操作方面的优势，南安成为中国卫浴产业总部基地的格局已经呼之欲出。
　　
　　佛山，你准备好了吗?
　　
　　面对南安发展的强劲风头，佛山是否准备好迎接挑战了呢?
　　
　　作为公认的中国卫浴主产区，佛山卫浴企业有着良好的口碑和品质保证，在卫生陶瓷、休闲卫浴、浴室家私等各主要品类来说，都有领先型的企业。但是南安卫浴与佛山卫浴有着很大的不同，福建申鹭达董事长洪建城在采访中就直言不讳地对记者说，南安的五金要比佛山的陶瓷值钱，规模型的企业也比佛山多，最重要的是产业结构的不一样。事实也是如此。在佛山，除少数企业，如箭牌、法恩莎、东鹏、鹰卫浴等品牌外，多数企业没有陶瓷和五金水暖的制造能力，这两样卫浴产品必不可少的配件非常重要，使得佛山企业在销售额上往往就输给了福建的南安企业。
　　
　　另外，受佛山市政府产业结构调整政策影响，生产卫生陶瓷企业的门槛也越来越高，也限制了佛山卫浴的发展空间。工厂外迁是否是最好的解决办法尚未可知。进入十二五的第一年，中国制造开始深度反思，佛山，一直在中国陶瓷产业当中扮演重要角色，如今正在进行产业改造和升级，引进人才和提升企业品牌等动作。“千年陶都”工程的建设凸显了执政者对于制造业、陶瓷业的一系列解读，也透露了佛山市对于发展陶瓷产业的一些新的理念和认识。总之，已经有人指出，如果不改变，佛山卫浴面临的不过是两种局面：更大规模的制造转移或被其它产区超越其地位。
　　
　　双城记可否迎战南安?
　　
　　事实上，关于佛山如何应对南安挑战，早有行业人士提出看法，非凡实业副总裁张学之就主张以佛山、潮州双城联合的模式巩固其行业领先地位。他说，无论是从企业规模还是品牌知名度，佛山基本上代表了同行业的领先水平，佛山制造已经成为高品质的同义词。但是由于缺少五金水暖的竞争力，导致佛山卫浴企业往往比福建卫浴企业规模小。同处广东的潮州，是国内最大的卫生陶瓷生产基地，潮州陶瓷拥有上千年历史，拥有完善的陶瓷制造产业链和数量巨大的熟练技工。借助佛山的品牌优势可以形成联盟，上演佛山与潮州双城记，继续维持广东在国内卫浴市场的地位。
　　
　　在此，潮州已经成为福建和佛山争夺的一块肥肉，被卷进了市场上最重要的资源竞争中。目前，福建的九牧、中宇等龙头卫浴品牌，陶瓷的规模化制造能力尚未形成，其陶瓷产品主要在潮州制造，这也是龙头企业走多品类之路争夺资源的表现之一。是维护独立品牌还是只管眼前订单，潮州企业也面临着选择。有人说，佛山的陶瓷类产品在逐渐失去优势，而南安的五金销售会继续保持扩大之势，并且还在向陶瓷类产品迈进。要解决佛山卫浴发展瓶颈和潮州卫浴销售渠道困局的办法之一或许就是两地联合，双城记也许能创造广东卫浴产区更大的辉煌。
　　
　　“千年陶都”在行动
　　
　　最好的学习榜样往往就是竞争对手，佛山卫浴企业的有识之士已经纷纷行动。未来产业的竞争和新兴的信息和电子科技密切相关，甚至有专家断言，这场中国本土卫浴产业的精彩对决，影响其结果的就是电子商务发展的程度。“千年陶都”——这个佛山市政府非常重视的项目会给佛山陶瓷产业在商贸、研发、设计上的突破带来什么样的推动作用，我们需要拭目以待，希望该项目能将中国陶瓷业的先进力量进行整合，从而为提高整个中国陶瓷业在世界上的形象和话语权起到固化的一步。我们认为现代产业各产区的PK不是对抗，而是有益的竞争，南安和佛山两大卫浴产区的对决也必然促进双方的进步，成就中国卫浴更大的辉煌，推动整个产业不断向前发展。