地板潜力品牌 应该如何掘金二三线市场

　　柯菲地板从2002年创立至今，快10个年头了。柯菲地板总经理:黄仲明认为最重要的一个是品质，品牌最终成不成功，品质是关键，是根本，这方面的控制非常重要。还有一个是销售渠道建设，包括VI和形象店的设计包装，以及市场的推广，市场推广就包含了地板品牌宣传以及经销商的投入等等。
　　
　　对地板企业而言，地板渠道建设非常重要。柯菲地板的渠道在一线市场，如深圳以卖场专卖店为主，二三级城市以代理商为主。整个深圳有10来个专卖店，在大型的建材卖场都有。像国安居、乐安居等等。柯菲不仅在深圳有专卖店，在全国别的城市，甚至在国外市场都能看到柯菲地板的身影。
　　
　　黄仲明说到：我们的工厂毕竟还在深圳，这里属于本土市场，首先要把本土市场维护好，做起来，然后再往外地拓展。外地主要在二、三线城市，在华南区域、长江以南这一块，北方那一块相对而言开拓较少。内地的二三级城市也是挑市场来做，步子不能跨得太大，每一个市场都需要人员去开拓，去维护，经销商也要跟得上。深圳本地市场，一定要把它做好，巩固好，然后再不断地向外地二、三线城市扩展，这样比较合理。
　　
　　柯菲地板在这两年出口方面，国外的经济发展还不如中国。销售的采购能力比以前下降了，特别是金融风暴后，外销成为一个附带的市场，也就是说一个企业不能说单条腿走路，只能说两条腿走路，一条腿是走国内市场，另一条腿做外销。
　　
　　综合来讲，针对地板行业，各种各样的挑战不断而来，像精装房，楼市连环政策，作为行业内的专家，自然认为地板也要跟着潮流走，进行一些改进，比如说在工艺上，产品的结构上。还要有一些渠道扩张、产品研发等。
　　
　　现在地板行业发展的大环境不是很好，对部分企业而言，都面临被淘汰的命运？所以在市场上各个企业各有各的做法，冲击着这个市场，而且现在市场透明度越来越高，消费者也理性了，品质非常重要，只有选择了品牌的工厂，采购相对比较好的品牌，他们也会比较放心。当然，以后也会产生一些恶性竞争，恶性竞争无非就是价格竞争，如果单独以价格来竞争，最终谁都不会得到好处，谁都赚不到钱，拼到最后路子越来越小，路子小了，压力就会越来越大，前景就看不到了。