地板内销是否能成功拯救“地板双反案”

　　地板业遭遇“艰难的决定”
　　
　　兔年对于地板行业来说，不仅要面临新政策的挑战，还要面对2010年地板行业出口受到的最大冲击：双反应诉。地板企业在国际市场的日子战战兢兢，国内市场或许永远是温暖的选择。
　　
　　此次事件涉及约100亿元的美国市场，初裁结果一出，美国海关将根据初裁结果征收临时惩罚性关税，意味着最高缴纳242.2%的惩罚性关税将成为现实。对于双反造成的地板企业对出口造成的影响，企业之间反应各不相同，一派认为双反的应诉必然会带来出口量的缩减，从而影响企业的生产和销售。
　　
　　2005年大自然等国内地板品牌就遭遇过一次美国“337调查”。“那次调查，我们赢了一半输了一半。”大自然佘学斌在接受笔者采访时说。另一派则表示在此期间或减少了出口量，或转而争取内销市场，因此所受的影响很小。圣象集团总裁助理陈大男告诉笔者，“在这次调查期间，公司并没有向美国出口实木地板，所以对圣象地板并没有什么影响。”华明地板总经理蓝强表示，“华明在这次调查期间通过多种渠道的配合和产品的差异化，反而实现了大幅度的增长。”
　　
　　经销商如何选择品牌
　　
　　出口受限制导致多家地板企业开拓国内市场，这对于国内的地板经销商来说似乎是件好事，因为有了更多的品牌可供选择，对经销商的争夺必然会使品牌提出更多的优惠政策。但是从另一个角度来说，国内市场本身的地板品牌已经足够令经销商眼花缭乱，经销商在选择品牌时，厂家的支持政策固然重要，但是产品本身的品质，对更多的经销商关注的。对一些地区级的总代理商以及相对稳固的经销商而言，更换代理品牌反而是更大的风险。出口转内销企业对于渠道的争取恐怕也不是短时间内能完成的。
　　
　　在双反案即将迎来初裁结果的时候，3月22日，我们即将迎来第十三届中国国际地面材料及铺装技术展览会，在展会上，来自国内外的众多观展者将会带着自己的需求点来到展会，选择产品。究竟2010年的影响和2011年的预期将如何影响地板市场的变化，我们也期待能得到一个新的解答。
　　
　　地板内销=“救命良药”？
　　
　　双反案令出口占业务比重较高的企业面临着巨大的困境，于是众多企业纷纷开始关注并希望打开国内市场。这次双反案被列入三家强制应诉企业之一的良友木业大艺树品牌2010年12月19日在嘉兴红星美凯龙开设当地的第三家直营店，主营三层实木复合地板。以出口做出了巨大影响力的贝尔地板早在2008年便开始了“内销元年“的设定，开始专注国内市场，2010年8月28日贝尔网上商城上线，贝尔品牌为国内市场的开拓做出了新的迈进。
　　
　　国内的零售市场也有其特殊性，一些以出口位数的企业可能对于国内市场与国际市场的区别并不十分熟悉，对国内市场的不熟悉可能会造成产品品类、花色上的不适应；在国内市场的渠道上可能也会存在缺失，在对经销商的争取上，也并非争到就是赚到了，也要看经销商本身对当地市场的适应性。从产品定位到经销渠道都是对“外贸转内销”的企业不小的考验。
　　
　　地板双反事件背景：
　　
　　2010年10月21日，美国硬木地板商联盟向国际贸易委员会和美国商务部提交申请，称中国出口美国的多层实木复合地板和强化地板产品存在倾销和政府补贴，且倾销和补贴幅度超过100%，严重损害了美国地板生产企业和贸易商的利益，要求对原产于中国的多层木地板进行反倾销、反补贴立案调查。
　　
　　2010年11月12日，美国商务部开始发起了从中国进口的多层实木地板反倾销和反补贴调查。
　　
　　2010年12月3日，美国国际贸易委员会初步裁定结果：中国输美多层木地板对美国产业造成损害。据估计，涉及中国地板企业150余家，涉案金额逾100亿元。
　　
　　2011年3月，美国商务部将公布地板双反调查初步裁决结果。
　　
　　2011年6月，美国商务部将公布最终裁决结果。
　　
　　2011年7月，美国国际贸易委员会将公布最终裁决结果。
　　
　　针对双反地板企业反应不一