卫浴营销新趋势：联销、专卖给力2011

　　放眼2011家居卖场，现在的建材营销趋势越来越多，比较大的有夸行业的整合营销，而卫浴联销之势可谓是日益壮大，相比于最初的联销之义，现今的联销手段日趋灵活，品牌与品牌之间结合的更为紧密。
　　
　　首先：商家市场占据主动
　　
　　最简单的打个比方，就现在的内衣行业，品牌代理有这么一条准则：代理的品牌须占满店内面积的三分之二，牌头以及装修风格须按厂家的形象店模式设计，而剩余的三分之一，可由店家自主打理。这个应该算是一个行业发展的潜规则吧!
　　
　　'现在是商家市场，不是生产厂家市场。'一位卫企老板无奈地说。对于厂家来说，既希望自己的代理商忠实，又希望代理商对自己的品牌保持信心，可供应商永远落在消费者的后面，比如价格的高与低、款式的古典与现代、品种的多与少等等。厂家的目的是在某一领域独占鳌头，而商家的目的是做全，只要是消费者需要的，自己店里都有卖，都要做。尽可能的满足消费者想要的东西，但是最本质的利益都是盈利，但是商机不同的是，在盈利的同时是多方位的扩展工资，而厂家则是做专，针对一个品牌，横向与纵向的交叉点永远只有一个，商家就必须要不断地寻找交叉点。
　　
　　'联销的优点很多，不但可以为我们省下不少费用以及招缆更多的顾客。'在深圳某一卖场同时经营两个品牌的朱代理坦言。朱代理店面牌头是一个比较知名的卫浴品牌，但是店中同时经营一个同等价位品牌，两者都具有浴室柜和马桶，唯一的区别是产地一个在佛山，一个在福建。据了解，两个品牌的销量都是很不错。对于代理商同时经营多种品牌的现象，朱代理表示，厂家对此都心知肚明，并且持赞成态度，只要销售额达到厂家的规定，同时代理几个品牌都无所谓。在谈到代理多个品牌，企业的扶持政策会不会下滑时，朱代理则表示，现在的代理政策已经透明化，主要是一些软性的配套服务不同。