福清：名优建材联盟“闯”出商业新模式！新型建材产品代理

建材企业遇寒冬

2015年以来，全球经济深度调整，国内经济下行压力加大。经历了多年的高歌猛进之后，这一年，房地产行业了长期去库存状态，新增投资大幅下滑。这一变化，无疑给了其最大的关联行业建材业以性地打击。以福清市为例，全市1000多家建材企业普遍存在业务量明显下降、生产成本上升、经营困难等问题。

“融籍乡亲和广大福建乡亲是福清市名优建材联盟开展推介活动的重要依托和抓手，也是推介营销能否取得实效的重要保障。”何良金告诉记者，联盟依托广大融籍乡亲异地商会及海外华侨、华人组织的平台和资源，利用融籍乡亲和广大福建乡亲在国外从事建材销售、建筑、装业的人脉资源以及中资机构承揽的建筑项目，为他们提供优质、放心的建材产品，让福清建材全世界。

目前，全国异地福清商会22家，会员企业达4286家，经营涉及房地产、建材等多个领域。仅房地产开发企业就多达近万家，覆盖全国70%以上的县级城市。

何良金表示，推介活动把福清名优建材产品打包在一起，统一营销方式，既降低了各自为战、营销产生的营销费用，又规避了企业在营销队伍建设、项目攻关、产品单一等方面存在的不利因素，有利于形成强大合力。这对眼下正寒冬的建材企业来说，无疑是“雪中送炭”。

打造绿色科技建材企业集团

福清市委部副部长、市工商联党组吴云斌介绍，为缓解和扭转被动局面，在市工商联的牵头下，福清市建材行业协会进行了充分的市场调研，提出了将福清市获省优产品的建材企业结成联盟，依托在全国及世界各地投资创业的闽籍乡亲，在全国范围异地福清商会、福州商会、福建商会所在城市的城乡之间及“一带一”沿线国家等地举办“福清市名优建材全国推介活动”，将福清优秀的建材产品卖向全国、推向世界，得到了有关方面的大力支持。

助力福清建材世界

巧打人脉资源牌

对于联盟的发展前景，何良金信心满满：“我们将通过整合全社会的绿色建筑、建筑节能、建筑再生资源，以技术、服务、品牌和资本为核心，提供绿色生态城区综合服务，大力发展绿色建筑、建筑节能和建筑再生，推动中国绿色城市建设，努力成为福建区域乃至中国建筑领域技术能力最优、综合实力最强的科技型运营服务商。”

“联盟的目的在于提升福清市建材产品的知名度，提高企业的销售额，促进全市名优建材企业健康发展，并嫁接国家互联网+战略思，使福清市建材行业改变传统经营模式，对接新金融体系下的新三板融资和网络营销、亲情营销，最终使企业规范化经营管理的良性轨道，实现了科学发展、跨越发展。”何良金说。

“联盟将积极响应十三五规划要求，在搞好国内市场的同时，结合对接一带一、融入亚投行等机会，支持企业走出去拓展国际市场，扩大境外项目合作，增加产品出口，带动区域经济发展。”谈及联盟的愿景，何良金表示，联盟将联络在全国及世界各地投资创业的闽籍乡亲的乡情、亲情和感情，抱团发展，最终发展成区域范围管理规范、实力强劲、项目多元、科技创新的绿色科技建材企业集团。

发展新趋势

何良金告诉记者，福清市组建名优建材联盟，除了有产业上的优势外，还有着天然的人脉优势。表现在：

经严格遴选，目前，福清市名优建设联盟共吸引了景士兰涂料、爱丽生新材料、奋安铝业、福硕线缆、名人景观工程、源辉机电安装工程等26家企业参与。下一步，联盟将根据发展的实际需求，全面引入竞争机制，将每个品类的企业参与数量由1家调整到2-3家。

何良金告诉记者，未来，联盟将按照、国务院关于建设生态文明、推进新型城镇化节能绿色低碳发展、应对气候变化及防治大气污染的总体要求，以建筑全生命周期的绿色低碳为目标，整合社会绿色建筑、建筑节能、建筑再生、新能源、环保工程等资源，构建产业生态圈，通过提供规划、设计、投资、建设、运营、数据、金融等全价值链服务，为一个城市、为一个行业提供绿色建筑综合解决方案，不断扩展和拓宽市场范围。

高标准、严要求，是福清市名优建材联盟对加盟企业设立的准入门槛。“各品种建材初期只接受一个优选品种参与，对申请企业，我们严格设定标准，企业只有满足其中一项，才有资格加盟。”何良金说。记者了解到，联盟设定的标准共有7项，包括：在福清市创办的建材企业；由福清籍人士控股的在外企业，承诺两年内将总部设立在福清的建材企业；代理知名建材产品国内授权企业或联盟；年销售额5000万元以上；获得福建省、福州市名牌或著名商标；通过ISO国际质量管理体系认证、ISO国际管理体系认证或通过绿色+标志体系认证的建材企业；获得发明专利、新材料、高科技企业类的成长型企业等。

福清是全国著名侨乡，旅居海外的华侨和新移民达86万多人，遍布世界近120个国家和地区。此外，福清对台优势突出，是福建对台经贸交流的前沿阵地和重要窗口，素有“福建村”的美誉。

“半年多来，联盟立足区域发展，审时度势制定了一系列切实可行的方针政策，既扩大了行业企业的集中度和规模，又提升了行业企业的综合竞争力。”日前，福清市建材行业协会、市名优建材联盟会长何良金在接受本报专访时，如是评价联盟的运营成效。

2015年6月23日，对福建省福清市的建材行业来说是特殊的一天。当日，福清市名优建材全国推介活动举行启动仪式，福清市首批17家获得省优产品称号的建材企业正式结成联盟。这意味着，福清市名优建材企业将结盟闯天下，抱团发展，携手开拓全球市场。

据何良金介绍，基于当前国内外的经济形势，降低营销费用，选择优质客户，提升企业盈利能力将是建材行业近几年首要考虑的因素之一。为此，福清市名优建材联盟将发挥福清市建材行业协会的综合优势，立足乡亲资源，每年举办多场形式多样的推介活动。包括，以项目对接和联系代理联盟产品旨，在6-8个省会城市和3-4个地级市举办闽、榕、融籍乡亲商会联谊活动；以促进产能和项目转移为旨，以在外榕、融籍乡亲为纽带，举办1-2次有关“一带一”战略和亚投行、中国援建项目执行国家的建材推介活动。

联盟及时来“送炭”