“一手交钱一手交货”收获你的第一桶金不愁货源不拖货款

　　[创业概述] 金阿娥这位土生土长的渔家女，用行动表明农村妇女也可以在经济的大潮里拼搏。在农村妇女创业联保的帮助下，许多农村妇女像金阿娥一样从幕后走向台前，实现自立自强。

　　金阿娥是高塘岛乡岩头村人，村里人多以捕鱼为生。受家庭的熏陶，她很小的时候就对捕鱼的活计十分熟悉。后来，她和几个姐妹到石浦搞起水产批发。从2008年开始,她又和同伴将海鲜卖到丹城、宁波、杭州、山东、广州等地。

　　现在，金阿娥的手不用再长期泡在冰冷海水中了，她的日子越过越滋润了。“现在的政策好，我们妇女想创业再也不用为发愁，办理的手续也很方便。”她认为这是自己生意做得顺利的主要原因。

　　金阿娥回忆说，小时候，父母出海捕鱼回来，自己就坐在海边，将所有的鱼分类， 再拿到菜场上出售。当时，交通不便， 海鲜多是卖给附近村庄，或者是乡里的居民。价钱不高，家里的收入也不多，只能解决温饱。看着每天受累的父亲，金阿娥很想为家庭分担一些责任，她对什么鱼好什么鱼不好，什么季节鱼的售价比较高等行情都十分清楚，因此如果到石浦做点海产品生意，效益应该不会比在家里差。

　　1995年，金阿娥和同乡的几个人来到石浦，开始在水产城做海鲜批发生意。不管春夏秋冬，每天早上大约5、6点钟就有来自全县各个地方的小贩来水产城批发海鲜了。因此，金阿娥她们很早就要起床，因为，她们要去海上,从出海回来的船老大那里买来海产品，再批发给小贩。金阿娥说，夏天还好， 而冬天可就苦了，在一天中以冷的时段与各种冰陈海产品“打交道”的滋味可真不好受。那些年的冬天她手上都生了冻疮。但是， 她一直没有放弃这份工作，因为做海产品批发确实比在家里捕鱼的收入要高很多。

　　1995年至2007年，金阿娥一直在石浦水产城做水产批发生意，每次收购海鲜她都是“一手交钱，一手交货”，从不拖欠货款，因此，金阿娥和一些船老大建立了良好的合作关系，船老大都愿意将海鲜卖给她。有时候，她想，如果能将海鲜卖到宁波、杭州、丹城的菜场、饭店，那么自己的生意肯定是另一番景象。

　　虽然不愁货源，自己对海鲜生意也比较熟悉,但是苦于没有资金，她的这些想法也只能一次次的被打消。

　　2008年，金阿娥无意中听说，县妇联和县信用联社推出了农村妇女创业联保。听到这消息，金阿娥特别兴奋，一个人的力量有限，她原本就想联合和她起做水产批发生意的姐妹们做水产运输，信用联社的这个刚好适合她。说干就干，金阿娥顺利地找齐了合伙人，并通过乡妇联向信用社联提出了的申请。申请很快通过了，丰收小额卡也拿到了手，每人的额度为8万元。

　　拿到了之后，金阿娥和姐妹们就开始了新的创业之路。她们一边继续与船老大们建立良好的合作关系，保证获得最新鲜的海货。一 边和四五辆运输车主保持良好的合作关系，还通过朋友介绍等方式，逐渐和宁波、杭州等地的酒店建立了 合作关系。

　　金阿娥从渔船上拿到鱼后，雇小工将鱼按种类、大小分类，大部分卖到冷库或者送往宁波的大酒店，少部分留着卖给小商贩。每次渔船进港靠岸，是她最忙碌的时候。

　　起初，金阿娥和伙伴们只是在宁波、杭州等地区“小打小闹”，后来，随着生意越似越红火，她们将收购的海鲜销到了山东，广州等地。

　　到目前，金阿娥和同伴已经获得信用联社的三个年头了，她们的信普良好，只要资金到位就会及时把银行的还上。金阿娥说，“好借好还， 再借不难。有了良好的信誉，县妇联和信用联社就会一直支持我们的发展”。现在金阿娥和她的同伴们信心十足，争取信贷资金更大支持，把生意做得更大。