LED照明大品牌：守一二线城市攻三四线

　　原标题：LED照明大品牌：守一二线城市，攻三四线亿人口在农村，约占总人口的60%，而随着我国城镇化进程推进，农民工收入与生活水平提升，县镇级三四线市场潜力逐渐显现。目前，我国现有2856个县级行政区划单位，城镇化的到来使得数以万计的城镇级消费单元产生，市场容量将进一步扩大，而县一级的商业地产具有最广阔的发展空间。俨然一座金矿，吸引着众照明企业争相抢滩。

　　然而，7月15日，国家统计局发布的“2015年1-6月份全国房地产开发和销售情况”显示，一线%；二线%；三四线城市成交量则出现下降。楼市政策持续松绑成就了深圳、杭州等热点城市的成交回暖，但无法令众多三四线城市楼市走出低迷，真可谓“一半海水，一半火焰”。

　　目前一二线城市与三四线城市产生了严重分化。未来政策刺激效果集中体现在一二线城市，而三四线则越来越差。与此同时，市场资源过分的集中在一二线，目前大部分企业已经转向一二线拿地，导致地王频繁出现，而三四线的崩盘可能性反而增加。

　　随着中国城镇化进程深化，人们生活水平提升以及互联网时代到来，三四线市场日益显现。无论对大品牌，还是小企业，都应该给予重视。据中国照明电器协会发布数据显示，2014年中国照明产品销售额为5200亿人民币，同比增长10.6%。进入2015上半年，LED渗透率已达到40%，未来几年将是LED照明替换阶段，LED球泡、灯管等光源类产品成替换主角，而三四线市场建筑体中存在的传统照明产品将提供巨大市场。

　　一二线市场的竞争压力，三四线市场的吸引力，一推一拉，促使很多企业开始进军三四线乃至乡镇市场。随着行业渠道下沉，守一二线，攻三四线，已成为在一线城市建立良好深厚的品牌知名度的企业的战略。

　　2014年，享有“现代简约灯饰单品冠军”美称的新特丽，推出“呢喃”品牌，主攻全国二三线家左右的“呢喃”品牌专卖店建设。2015年，琪朗灯饰启动“千店启航”计划，并推出适合三四线市场“怡家”系列新品，实现渠道下沉，并计划三年内在中国开发建立1000家琪朗专卖店。另外，松伟照明、奥迪斯灯饰等品牌也在三四线市场有不俗表现。

　　对于照明行业而言，三四线市场并不陌生，其风土人情、人情世故、松散杂乱等特点给众多照明品牌提供生存沃土。站在品牌发展的角度，开发乡镇市场是个大趋向，也是品牌培育的沃土。在照明行业，雷士、欧普两家灯饰照明大佬的网点分布及其深广，在一些小镇都可以看到欧普、雷士的形象店，两家的门头设计也往往是最显眼夺目的。

　　以欧普照明为例，据其招股说明书显示，欧普照明经销商网店已经超过38000家，其中销售区域占比依次为：华东（37.61%）、华南（17.07%），华中（13.15%），华西（11.17%）、华北（9.1%）、东北（4.61%），在渠道整合大潮下，在传统渠道方面，欧普照明无疑会在华中、华西等区域，加强渠道向三四线城市及乡镇下沉，增加网点数量。

　　可以说，三四线市场的开发，并不是企业渡过危机、避免一线城市胶着竞争的权宜之计，也是企业将品牌深入普通老百姓的一种战略抉择。然而，三四线市场虽“美”，却如同难啃的骨头。相较于一二线市场拥有丰富实践经验的渠道商、新颖多样的营销模式、资金实力强大的消费群体和齐全的产品品类，三四级市场就明显与之形成差异，厂商必须“入乡随俗”灵活处理。

　　——从地区来看，江苏、浙江、广东三省以及北京、上海等一线市场成为照明产品关注聚集地，占到38.8%，而四川（5.72%）、河北（4.2%）、河南（3.33%）、安徽（3.51%）、湖南（2.94%）、河南（3.33%）、山西（2.68%）、云南（2.14%）等内陆省份成为三四线%左右份额。