钜豪照明：赢在品牌销在创新(图)

　　随着国内外照明行业巨头的“入侵”，以及不久照明行业集团势力的渗入，相信古镇乃至全国照明行业形势必将产生很大的变数。国内照明企业要想在这样的环境中求生存并获得好的发展，要站在行业前列，就必须从产品生产阶段迈入品牌建设阶段，通过自主技术知识产权和品牌塑造，来巩固自己竞争优势。钜豪照明经过近十年的成长，走出了一条具有钜豪特色的品牌运作模式。

　　产品是企业发展基础，是一切表现的载体，在充分理解产品线规划后去整合发展，才会言之有物，才会实实在在。从某种角度来讲，品牌的生命力就在于产品的丰富度。为此，钜豪照明打造了钜豪王朝品牌系列产品，不断研发新品丰富产品线，提高系列产品的特效表现力与识别效果，以形成个性鲜明的系列产品，去支持市场，满足消费者。在形成产品优势的同时，也提升了品牌专业化内涵。

　　打造多样化的特色系列产品是家居艺术照明潜在的市场需求，同时也是经销商的经营优势，消费者的选择余地也更大，拓展了供需空间，从而提升市场竞争力。钜豪王朝陈列的主要是钜豪家居艺术照明品牌系列，是根据消费者不断提升的需求而不断丰富的系列产品，在内部实行自我淘汰，不断用新系列来淘汰旧系列，以符合市场的流行趋势与消费者购买的潜意识里不断更新的要求。这种丰富是在不断创新突破的基础上进行质的丰富，而不是单纯地靠品类的数量。钜豪王朝品牌系列，采用集中陈列的方式，简约、时尚，满足了消费者对于新式家居生活的迫切需求，同时也提升了市场活力。钜豪通过这种视觉传达的方式，通过场景设计和氛围营造，突出品牌的定位，提高品牌的亲和力。

　　随着品牌向上突破的需求，企业必须要考虑如何从行业品牌向大众品牌的转化。钜豪家居艺术照明目前正处于这种状况。在启动“代言人品牌推广模式”之后，钜豪很成功地将钜豪家居艺术照明品牌打入市场，扩大了品牌的认知度，但是选择代言人只是品牌建设的一个方面。在成功打开广大的终端市场跨越性地迈出第一步后，如何充分利用这个优势进一步拓展、进一步打造品牌的知名度、美誉度？只有持续不断地大力进行品牌建设，才能在这个竞争日益激烈的行业里走出去。钜豪根据自己的特色，分析市场的变化，并结合当今家居生活文化流行趋势，走出了一条自己的品牌运作之路———用系统的实体工程来进行品牌的武装，在创新的实践中充实自己的实力。

　　6月6日，钜豪在灯都古镇召开了千人经销商大会，这是在“欢乐总动员”大型促销活动后，其品牌实体运作上又一大手笔。大会将品牌代言、会议营销、媒体传播、客户互动交流等完美地融合在一起，演绎了一场营销兵法。对于广大经销商与终端客户来说，这无疑是一种市场优势，一种巨大的商机。在强大品牌力量作用下，他们逐渐从紧缩的思想压力下走出来，在终端拓展中更加坚定与自信。

　　在已经完成形象代言人的初级阶段下，为了更加有效地提升品牌效益，增加产品的市场占有率，统一终端形象以及卖场标准化管理，钜豪推出了“盛世钜豪，千店工程”的建设。“千店工程”旨在全国范围内建立千家以上统一形象、统一标准、统一管理的有效终端。为此，钜豪运用有效的市场推广方案，促销活动方案，巩固终端网络的良性发展，以诚信、实在的服务理念，在厂商之间建立起稳定、可持续发展的战略伙伴关系。通过此次工程构筑了一个稳定的促销平台，在营销活动中起到一呼千应的轰动效应，把产品真正消化在终端市常

　　聘请范冰冰作为品牌形象代言人，将代言人特性与钜豪品牌特性完美地结合起来，导火了整个传播过程。同时钜豪通过各种可视媒体进行传播，利用最强烈的视觉冲击，凸显产品立体感，使品牌识别效果更加鲜明，同时生动丰富了品牌的内涵与价值。紧接着钜豪通过“欢乐总动员”大型促销活动与广大客户进行终端互动，把钜豪品牌由一种抽象化的概念转变为一种实体模型。而经销商大会则是把这种实体模型进行了最有效的推广，新工业园沙盘模型的揭幕、全新终端卖场的展示、代言人发布会等将这种实体运作模型实现了规模性优化升级。其中代言人发布会使钜豪品牌的理念更加明晰化、更加具有说服力，高端地推动了品牌大众化进程。

　　还有，钜豪在古镇冠名举办的“四国篮球赛”，将钜豪的发展与社会发展联系在一起，把一种高尚的文化精神注入钜豪模式的实体模型，同时也是品牌本身最有益的宣传。

　　企业在不断壮大的过程中，一个关键的瓶颈制约着众多厂家，即营销的拉动和生产能力之间的协调，或者是说企业如何建立网络并给予足够的支持，使其赢利并发展壮大。与此同时，快速完成自身的组织架构和体系，更重要的是企业在战略规划上是否向此方向发展，或者说有没有战略规划方面的探讨。面对当前激烈的市场竞争，企业必须创造出一条具独特的营销模式。企业既要在战略上有优势，在销售上还要有模式，而渠道的成功意味着销售的成功。因此钜豪启动“物流化经销商模式”后，在渠道上从理念到决策上不断创新、变革，取得了显著的成绩，尤其是在经销商大会后，钜豪展开了更加广阔的拓展，增设物流中心，对终端区域的二、城市渗透，并根据消费层次打造不同的终端卖场；同时加大对广大经销商的支持，以不断增加的专卖店数据来刷新市常

　　每个成功的企业都有自身的品牌实体运作模式，这种模式是企业在成长过程中慢慢形成的，只适合自个，别人套用不了。他人只有在实践中不断摸索，才能找到适合其自身发展的成功模式。