照明灯饰行业第四波的详细解读(图)

　　经常有客户问：“现在卖什么产品好，现在流行的产品能否持续下去？”即时华艺灯饰以水晶灯系列为核心产品群规划，那么笔者也不能告诉他们水晶灯就是好卖，有时候真要这样说，内心也是出于开发客户的商业需要，其实笔者也不知道怎么回答。同时，企业老板朋友相当一部分也非常困惑，现在哪种产品还能暴利？我更是不敢班门弄斧。但是笔者大学物理专业出身的背景告诉说，“存在就是合理”，任何一个事物的存在都有其必然的规律，就如马克思把纷繁复杂的社会发展抽象出社会发展规律一样，作为流行趋势非常明显的花灯产品，上帝之手也在指导我们的商业投资。迫于这样的压力，笔者心里一直块垒郁结，无法释怀，在跟全国大区经理宾馆夜谈时候豁然开朗，灯饰照明行业的知名品牌的时间和品牌成长基本上构成了一条完美的曲线。笔者猛然击节，诗意激昂的划出完美曲线“灯饰行业第四波”，为这样简洁的曲线而陶醉，感谢大自然的恩赐，世界上最宝贵的本质都是用完美的曲线来表达。

　　笔者从事灯饰照明电工营销行业8年，历经了从商务代表到营销总监的6个岗位，涉及了灯饰照明的分销、工程、零售三个基本业务层面，做过规划、策划、培训等细节营销工作，基本上随着行业的品牌化过程而成长。但是笔者一直保持着用“第三只眼”看世界的思维习惯，以研究的态度分析行业的细微变化，灯饰行业的任何变化都牵涉社会学、经济学、学等多种科学，按照个人分析，笔者得出如下观点（见曲线图）。

　　一、从灯饰行业发展规律，基本上按照6年一个流行周期，在每个产品周期里面的第一个峰值将是第一品牌的拥有者，登上峰值就代表着走向封神的神坛。在第一个周期里面许多投资人会蜂拥进入这个领域，事实上按照中国商业鼻祖的话“逢高就低”，这个时候风险属于最大的时候。笔者在2003年曾经遭遇了家装行业的高峰期而创业败北，从投资学的角度看，这个阶段风险与机遇并存，但是做实业属于长期投资行为，如果投机跟风就风险过大，去年流行的蓝海战略概念就是这个道理，正是因为更多得跟风者，所以成功者才凤毛麟角。笔者曾经聆听过华艺灯饰集团精神领袖文叔分享投资理念，华艺的成功和他敏锐的投资视角密不可分。