达美灯具：积蓄力量坚定不移专业化(图)

　　照明电器的分类十分细致,如电光源、家居照明、商业照明、道路照明、景观照明等若把中国照明行业比喻成一片大海,各分类领域则如一艘艘巨轮或小舟,在这片大海之上扬帆航行和寻找各自方向。商业照则宛若一艘坚固的海轮,在群帆之中分外亮眼,破浪而来。

　　南海,是商业照明扬帆始航的地方,此时又期待着一股新的风浪给予力量。强大的地理优势以及借助珠三角改革开放起步较早等优势,使佛山南海涌现出一批商业照明领域的先行者。嘉美、达美、伟澳、科泰、光奇、朗士、雷克、品艺、东南、??龙等众多商业照明成品企业,或重制造、或偏生产,都已具备颇有分量的发展历程和市场地位。

　　然而,遗憾的是,在商业照明海轮平稳行驶的旅程中,许多品牌出现、许多品牌站稳了脚跟,而佛山商照企业所处的地位与其发展历史极不相符,他们所发出的声音被雷士等创办时间不足10年的强势品牌掩盖,他们所显示出来的霸气被许多声势显赫的后起之秀遮挡了。

　　当完善的配套和行业领先等优势未能转变成打造业内强势品牌的优势,当惠州、中山等地的商照企业后来居上,当佛山的商照企业或多或少都遇到了产品、服务、模式、人才、资本等各方面的发展困境我们不仅会问：佛山南海的商照企业是能否再度勃发?他们还能否在商照海轮上再度辉煌?他们还能否依旧强力淘金中国的照明之海?

　　阿拉丁照明网走入佛山南海代表性企业之一达美灯具,就这些话题我们和达美灯具企划部部长陈天斌先生一起作了探讨。

　　一年一度的广州国际照明展览会作为整个照明行业的风向标被行业所广泛认可。新产品、新技术、新企业和新的营销政策都能在展会上见分晓,品牌馆都会被传统豪强作为展示的最佳选择。然而今年却无法寻觅达美灯具的身影,很多行业人士已经在开始猜测：达美是不是不遇到什么困难和瓶颈了?

　　在谈到这一问题的时候,陈部长会心地解释说,遇到了问题和发展瓶颈是客观的原因,毕竟任何一个企业的发展历程时要经历波动的。更为重要的原因是达美在困难面前明白该怎样调整发展的方向和策略。

　　苦练内功,是这几年达美在尝试做好的一件事情。在达美灯具,不管是展厅、办公室还是会议室,都有这样一句话随处可见：专业是受人尊重的起点。达美灯具将之具体演绎为三个方面：专业,用心赢得信赖;专业,信任带来责任;专业,细节决定成就。进而细化为诚信守诺、互惠双赢、共同发展的营销理念和创新、发展、专业和责任的企业精神达美灯具的专业追求和决心,由此可见一斑。

　　达美灯具将专业作为再度奋发的基石,稳定踏步、坚持固守,力求以负责任的态度尊重每一个细节、尊重每一盏灯、尊重每一个用户、尊重每一个合作伙伴、尊重每一个同行友人再度奋发：达美灯具在心态和意识上已经准备好了。

　　于是陈部长积极的参加阿拉丁照明网举办的各项设计师的培训会议,积极地拜访一些知名的设计师,去了解设计师需要什么,去思考达美怎样可以做到更专业。

　　陈部长介绍说,在2002年之前,达美无疑保持着行业内的领军地位。在生产技术和产品研发上的优势,使达美产品生产出来就很畅销,那时的达美没有一个业务人员,产品的优势使得经销商主动找上门来,那时的达美是坐拥庞大的市场份额。

　　有利益就有竞争,看到达美的丰厚收益,行业其他企业纷纷跟风抄袭导致市场风云突起、变幻不定。自2002开始,达美灯具在商业照明领域的优势被群峰突起的多个竞争对手追赶、分解、超越。经历了数年的低迷和彷徨,达美灯具终于决定跟着市场的脚步,苦苦思索原因和来路。潜心,苦练内功,2009年翘首未来,达美灯具信赖五大优势能够给予他们博战未来的充分信心：

　　技术优势： 达美灯具一向注重技术的引进和创新,曾经是业内首家开发生产分色筒灯和雕花筒灯的厂家,首创水晶筒灯和冲压铝制造工艺,获得了二十多项产品外观专利和实用新型专利。

　　规模优势： 达美灯具多年以前就已具备了强大的生产规模,这一规模优势重经让国内外许多知名照明企业都争先来找达美贴牌生产。强大的规模优势为转化为成本优势奠定了良好的基矗

　　知名度优势： 历经16年的发展历程,在国内市场上,达美灯具在商家、用户当中享有很高的知名度,这是达美一笔最为宝贵的财富,为它的再度崛起奠定了良好的市场口牌。

　　随着2008年国内生产成本涨价和人力资源成本的上升,商业照明领域抢占二、市场的竞争变得更加激烈。雷士、西顿、羲和、品上为代表的商照企业大鳄围绕二、市场动作频频。原本在一级市场占据稳固份额的达美灯具一方面以原有的销售渠道保证市场平稳,并努力开拓多元化的销售渠道与设计师深度合作、工程渠道的深入开拓等,将达美灯具品牌推广与渠道渗透进一步深化,以开辟新的商业照明销售渠道。

　　照明行业的竞争无形中已经不再是小帆船的弄潮,更多是先进舰队的强强对线年始,我们可以期待达美灯具坚定自己的专业之路,做出产品的责任感和信任度;依靠硬件和基础设施方面的优势乘商照之舰再次腾飞。

　　2002年以前,以达美、嘉美等为代表的商业照明企业发展得顺风顺水,基本上开发出来的每款产品都能获得很好的市场反应,用买方市场和供不应求来形容毫不过分。2002年之后,商业照明的领域被以雷士和三雄为代表的品牌冲击的七零八落,自此,南海照明企业似乎陷入了集体性的低迷和徘徊,难以发展到一个更高的高度。

　　达美灯具企划部陈部长在达美灯具工作了7年之久,见证了达美的发展高峰,也经历了南海商业照明的发展低潮。他是个有想法的人,未来的商业照明市场,得设计师者得天下。针对设计师专一渠道,达美在营销思路上不盲从、不跟风也不焦躁而是有计划有准备的根据自身的条件制定发展思路,这足以赢得钦佩。

　　达美灯具只是诸多南海商业照明企业酝酿崛起和再爆发的一个代表,此外嘉美、雷克和东南也在积极的运作和整合资源。据此看来,商业照明又在酝酿着更新一轮的竞争。潮起潮落,让我们共同迎来商业照明的又一个发展阶段。