胜球：老品牌的期望

　　成立于1992年的胜球集团发展至今，业内已是人尽皆知。在十几年的发展历程中，胜球也经历了内销兴盛到外销知名再到内外销齐头并进的过程。2002年之后，许多人认为，胜球已经将重心转移到其他项目上，灯饰成为了辅业。但让外界始料不及的是，从今年开始，胜球集团推出一系列的品牌，大力促进内销市场的完善，这让外界对这一老品牌的新生充满期望。那么，胜球将如何于国内市场焕发新光彩？日前，胜球灯饰国内营销部经理陈月琴接受了本报记者采访——胜球国内营销部经理 陈月琴 胜球一直没有放弃内销市场 记者：新宋体胜球的品牌影响力在业界是有目共睹的，但是，一直以来，外界都认为胜球只是在外销上有自己的优势，更有甚者，认定胜球只做外销，内销很少涉及，即便是涉及，也不过是一种尝试。为什么会出现这种看法呢？ 陈月琴：这其实是一种误解，不过也与我们公司的发展状况有关。1992年，胜球开始生产自己的产品，这时是大力推进内销市场，在市场上也颇为成功，销售业绩也还很好。经过了几年的积累，到上个世纪90年代末，胜球开始开发国外市场，拓展自己的市场范围。由于我们的产品款式和质量极为受国外客户的欢迎，因此，胜球的外销业务发展速度很快，超过了内销的发展速度。再加上外销的量大，我们的生产能力受到一定的限制，不可能两线作战，内外兼顾，因此外销一时成为公司的重点，但并不是放弃了内销，我们还是一直都很关注内销的，并且不断积累内销市场的客户和经验。 记者：我们在市场上看到，胜球今年推出一系列的品牌，产品款式多样，请问，这是为了扩大内销业务吗？ 陈月琴：是的。这几年内销市场逐渐成熟，市场需求不断增加，我们也看到了其中蕴涵商机。况且，今年我们新的工业园将要落成投入使用，新工业园总占地面积130多亩，将以生产车间为主，到时公司的所有产品都集中在园内生产，园内布局合理，分生产、办公、原料仓、成品仓等，不但加快生产进度，也有利于产品的分流秩序。解决了生产能力，我们就可以放手扩大内销了，今年我们推出了伊莎美尔、迪尔?比特、阿芙?罗蒂、吉诺?比利、菲奥娜等五个品牌，产品涵盖了水晶灯、儿童灯、铜灯、现代灯等品类，适合经销商的多样性的挑选，并以专卖店的操作模式，扩大市场影响力。 行业还没有进入品牌竞争阶段 记者：目前，行业内都在大谈品牌竞争、品牌影响力，您认为行业正处于什么样的竞争阶段？ 陈月琴：这要从历史说起。灯饰行业发展的历史较短，古镇尤甚，20多年的历史注定广大的灯饰企业阅历尚浅，在兴起之初，灯饰企业生产的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，只要是生产出来的产品，就可以销售出去，并且价格昂贵，质量难比今天。面对这种一边倒的情况，灯饰企业并不外出推销自己的产品，开拓市场，只是坐等客户上门。此种“坐商”的情况旷日持久，从中觉醒的企业极少。这时，灯饰行业处于产品竞争阶段，生产厂家以生产产品为主。 2000年以后，灯饰企业数量骤然增多，市场上的竞争开始加剧，一些有先知之明的企业纷纷试水开拓市场，或派业务员推销自己的产品，或积极参加各类展会，企业的品牌意识也开始增强，认识到品牌影响力对企业的重要性。于是，各厂家纷纷叫嚷着做品牌，殊不知，在媒体上做些宣传，在展会上做些推广，就认为自己成为了品牌的想法是不成熟的。就目前来说，产品竞争已经过去，但还没有一下进入到品牌竞争，现在的市场正处于其间的过渡阶段，并非完全意义上的品牌竞争，灯饰品牌在消费者心中的消费认知还没有形成。