2013灯具行业常用的6种营销方式

　　2013年，伴随楼市调控带来的家居寒冬的第5个年头，市场环境愈发残酷，灯具消费越难高涨，家居商场和家居品牌都各出奇招，一方面做好产品强化营销，通过不同形式的事件营销来吸引眼球;一方面践行灯具企业社会责任，赢得社会认同，从而实现品牌**度和美誉度的双增长。下面小编就为大家总结灯具行业**常见的营销方式。

　　微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下(实体店面)浏览。

　　据九正建材网小编了解，目前很多灯具企业都在利用微平台在做微营销，但效果并不明显。产品的项目创意、互动过程、工具选择是微营销制胜的关键，灯具企业只有在好的项目创意基础上，通过微营销平台的多次互动才能将产品销售出去。

　　所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的**度、美誉度，树立良好品牌形象，并**终促成产品或服务的销售的手段和方式。

　　灯具企业在事件营销的过程中，不仅要制定新颖的广告策略和创新传播方式，以展示企业形象，还要注重品牌文化和事件选择上的相关性和一致性。必须保持灯具质量，保持灯具品牌的品质，只有品质才是灯具企业常胜的法宝。

　　文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

　　灯具行业作为家居产业的一部分，行业要提升家居文化，必然灯具品牌文化也要一步步跟上来。调控的持续，市场的洗牌，国内灯具品牌企业应该更加注重内力的。此外，在面对激烈的市场竞争时，灯具品牌要学会“吟诗”，从文化中汲取营养，阔步向前以迎接市场挑战。灯具品牌要从文化中汲取设计的创意，来获取品牌活动的市场亮点。

　　差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

　　灯具企业实施差异化营销策略，**把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。这是因为，市场调查、市场细分和市场定位能够为灯具企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要的差异，准确地把握“顾客需要什么?”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本企业能为顾客提供什么?”这一主题材。

　　体验式营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。本文介绍了我们体验式营销的发展历程、相关理论及未来的发展趋势。

　　做为灯具品牌做体验营销，完全可以打开更大的思路，引入消费者创造价值，使消费者从产品创新端开始就参与到灯具品牌的价值创造中来，听取、吸取消费者的建议和意见，甚至让消费者参与到具体的技术创新和产品研发中来，发挥消费者的能量，使消费者不仅是灯具品牌价值的消费者还是灯具品牌价值的创造者，这样建立起来的品牌与消费者之间的关系是相当稳固的，这样给消费者和企业市场营销带来的体验是无与伦比的。

　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

　　业内专家提示，中小灯具品牌企业要做好假日营销，就一定要熟读社会化营销的心法，练就手法，逆袭也许只在弹指一挥间。天时地利人和兼具的关键在于商家要树立感恩回馈消费者的心态，读懂消费者的心，为他们创新体验，甚至是生活方式，这样才能让消费者参与到假日狂欢中，真正追随你，爱上你!业内人士总结出以下四招可供中小灯具企业应对假日营销。

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