看古镇灯饰产业转变：从“卖产品”到“卖创意”、“卖设计”

　　当前，全球灯饰产业向技术化、创意化和品牌化方向发展，灯饰制造由传统“三新”（新工艺、新技术、新材料）正逐步转入“五新”（增加新理念、新模式），其中最突出表现就是：融入文化元素的创意设计新理念、贴近消费群体的品牌营销新模式。

　　广东省古镇镇的灯饰产业已实现从简单的个体加工、坐商行商，到注重灯饰设计的艺术之都和品牌创造；企业从崇尚规模生产巨无霸，到突出文化个性特色的兴起；从大批灯饰品牌的崛起形成“灯饰一条街”，到进入专业的高端灯饰卖场品牌化时代，抱团合作构建各类品牌直销联盟、产业链协作联合体。

　　古镇镇已经成为由“中国灯饰之都”、“古镇灯饰”、“古镇灯博会”等10余项集体商标群落以及企业自主品牌等多层面组成的名副其实的“品牌之都”，目前拥有灯饰及其配件品牌商户8960家。

　　改革开放以来，广东省古镇镇大力发展灯饰业，形成了以古镇镇为核心，辐射周边3市11镇区，年销售额超千亿元的灯饰产业集群，成为世界上有一定规模的灯饰生产基地和销售中心。自2002年获“中国灯饰之都”殊荣，产业链配套成熟、市场销售渠道广泛、不断推出创新产品是古镇灯饰常年占有全国市场70%的份额的“三宝”。

　　近年来，随着资源环境的制约和国内外经济持续低迷，灯饰产业既有技术与市场已经发展到“高峰”，为适应经济发展新常态、勇当产业变革弄潮儿，古镇镇亟待解决自主研发能力不强、技术创新体系不完善、品牌大而不强的问题。其中，分类无标准、品牌无美誉、终端无口碑等“三无状态”，恰恰是灯饰行业难以打造大众品牌的重要原因之一。

　　同时，灯饰本身属于泛家居领域的高集中度、低关注度的产业，品牌渠道深耕不足，难以全面覆盖终端消费者，这也是灯饰品牌无法被大众广泛认知的重要原因。

　　2014年，古镇镇成为全国产业集群区域品牌建设试点地区，古镇镇党委、政府以知识产权为抓手，秉承“以知识产权驱动设计，以设计驱动品牌创新，以创新驱动产业发展”的发展理念打造“古镇灯饰”区域品牌。

　　一是着力推动灯饰产业“模式创新”，从“卖产品”向“卖创意”、“卖设计”转变，通过按客户需求定制、产品个性化设计、光环境营造、凸显艺术价值等，努力抢占灯饰产业链的智能高端。二是依托产业营销、总部经济、区域品牌和会展经济四大战略，完善商贸硬件、创新营销手段、提升区域品牌美誉度等汇聚全球客商，打造全球灯饰产业照明中心，推动古镇镇成为全球灯饰科技研发创新基地、高端设计制造及展销基地、灯饰潮流趋势发布基地和灯光文化艺术展示基地。

　　几年来，古镇镇投资6.5亿元建设生产力促进中心，培育建设智能灯光、3D打印、创意设计、电商营销、光电材料、智能生产等面向现代照明灯饰设计与制造的关键共性技术支撑平台，以科技创新为引领，实施知识产权与品牌创新协同战略，依托强劲的创新能力和优质产品打造自主知识产权名牌。打通了“技术创新→专利确权→专利集群→专利联盟→专利标准→品牌创新”的发展路径，形成“品牌创新→研发→创新智力成果确权（专利授权、商标注册）→知识产权转化→利润增长→再投入研发→利润再增长→商标品牌驰名度增加”的企业良性循环。

　　如今，古镇灯饰已经早已抛开“仿制”，发展到“创制”制胜，自主知识产权名牌异军突起。截至目前，古镇镇拥有国家高新技术企业26家、国家认可灯具专业实验室3个、省级工程研究中心3家、市级工程技术中心或新型研发机构16家，自主知识产权名牌逐年增加，“古镇灯饰”区域品牌影响力持续提升。

　　2015年，古镇灯饰业总产值达176.6亿元，出口总额8.7亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。

　　随着古镇灯饰产业市场不断发展壮大，古镇灯饰产业已从普通照明进入LED照明新领域，产品拓展到室内外装饰灯具、商业工程灯具，伸延至封装、配件等配套环节，形成了从专业设计、生产到灯具配件、电气元件、光源、专用材料、加工设备等一系列配套行业，展现出颇具活力加速发展态势，“古镇灯饰”区域品牌影响力持续提升。

　　古镇镇先后荣获“国家火炬计划照明器材设计与制造产业基地”、“国家新型工业化产业示范基地”、“国家外贸转型升级专业型示范基地”、“广东省半导体照明产业基地”等一系列荣誉称号。