年营收从0到6000万元白手起家的他凭什么赢？

年营收从0到6000万元白手起家的他凭什么赢？本站　　在LED照明行业，有这样一群人，他们见证着中国照明行业的起起伏伏；他们渗透进照明市场的角角落落；他们影响着照明行业的点点滴滴，他们就是推动照明行业不断前进的重要力量之一——照明经销商

　　在LED照明行业，有这样一群人，他们见证着中国照明行业的起起伏伏；他们渗透进照明市场的角角落落；他们影响着照明行业的点点滴滴，他们就是推动照明行业不断前进的重要力量之一——照明经销商。

　　时隔两年，中国（五金）交电渠道联盟、大照明产业研究院联袂，再度启动2022年中国照明灯饰行业百强经销商评选活动。本期，大照明独家对线中国照明灯饰行业“百强经销商”候选者、佛山市永裕照明总经理曹五新，翻开属于他的“照明故事”！

　　2000年，年仅20岁的曹五新还没有确定好自己未来的发展方向。当时流行的“打工潮”要么是去建筑工地，要么是进厂，这两份职业都不是曹五新想要的工作。就在这时，他身边的一位朋友随口问了他一句：“要不要和他一起去灯具店打工。”就是这么随口的一个建议，让曹五新和照明灯饰行业结下了一段不解之缘。

　　在朋友的介绍下，曹五新很快进入到佛山的一家灯具店做起了“卖灯小弟”。凭借着比别人多一份的耐心和仔细，他快速掌握了卖灯所需要的专业知识。天生谨慎的他，帮别人卖灯10年后才开始决定自己创业。

　　2010年，他把人生当中的第一家灯具店开在了佛山，那时候店里还是以销售节能灯产品为主。当被问及“为什么还是决定选择深耕照明灯饰行业”时，他说道：“只能说‘干一行爱一行’，卖了10年的灯，转行去做别的，也要从头开始，还不如坚持到底。”

　　“选择和坚持”是曹五新成功的关键，当然除了这两样，曹五新的成功还离不开“拼搏”。创业至今，曹五新依旧保留着刚开始的拼搏精神，每天第一个来，最后一个走，从来没有想过不干或是说停下来休息的时候。

　　2010年，开始创业后，曹五新灯具店第一年的业绩只有几百万，第二年在第一年的基础上增加了一些，第三年又比第二年还好一些。就这样，随着一年一年的积累，最终来到了爆发的临界点——2014年。

　　2014年到2017年，这三年的时间，曹五新的事业像坐上了火箭一样，飞速上升，每年的业绩增长达到了50%，至2017年，营收到达创业以来的小高峰5000万元。虽然这几年受疫情影响，营业收入不再像以前那样“一年一小涨，三年一大涨”，但当下，曹五新的年度营业收入也维持在6000万元左右。

　　对此，曹五新说道：“这不仅仅是疫情的原因，还有一部分原因则是因为行业发展到一定的时期，必然出现阵痛。现在整个照明行业的发展速度都慢了下来，且不管是厂家还是商家都必须往多元化的方向上走，再也不像以前那样专注一个领域就能打下一片天了。”

　　“当然，目前最有可能出现快速成长的是智能赛道。”曹五新补充道。在他看来，智能化是未来的发展方向，尤其对于照明经销商来说，快速进入智能赛道或许能够在局势未明时，抢到一定的市场蛋糕。

　　创业以来，曹五新坚守产品品质的初心一直没有变过。在他看来，代理的产品利润可以低一点，但产品质量一定要有保障。从最初第一家灯具店开始，让他彻底打开销售局面，赢得回头客的最重要原因就是他代理的产品的品质让客户放心。

　　曹五新坦言：“现在的照明灯具市场还是鱼龙混杂，产品质量参差不齐，对于刚入行的经销商来说，一不小心就容易踩坑。如果国家能够针对照明灯饰行业出台更严苛的管控标准，淘汰不合格的产品，提高入行门槛，或许才能让市场变得更加规范。”

　　据了解，自创业以来，曹五新先后曾代理过雪莱特、亚示、亚明、飞利浦、欧司朗、广明源等品牌，就在去年他还新增代理了品牌“朗德万斯”，让品牌产品遍布其旗下的各个网点。除品质有保障以外，曹五新看中品牌的还有其溢价能力。他说：“奔驰、宝马为什么比别的汽车都贵，最重要的一点就是它们拥有品牌溢价能力。”

　　谈到“未来发展”上，曹五新豪气地说道：“现在，我有一个小目标，那就是凭借着这么多年在照明行业的沉淀，在未来，创造出一个在业内有些许知名度的品牌。”