卫浴洁具立足家居市场 准确定位市场营销

　　生活不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质要气也越来越高，卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面。即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫浴产品的造型出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。**近两年来，科技的创新和人们思想的突破，卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸柜盆蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性多。

　　卫浴洁具不断发展提升，越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的**度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，卫浴行业进入品牌营销时代。

　　品牌是企业竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。通过研究国际品牌，并参照当下市场的格局来看，未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势：一是会出现少数几个的“综合性卫浴品牌”，二是会出现“专业性品牌”，三是会出现“个性化卫浴品牌”。

　　市场上很多锁具都是应用在商务领域，而在商务领域应用的锁具对智能化的要求会相对高一些，因为可以通过各种智能化进行控制，比如指纹控制、视网膜控制，或者其他电子磁卡信息等来进行控制。商务领域应用的锁具，其造型、款式和风格不像民用的那样要求高，主要着重于电子智能控制，智能化的发展也是很关键的，提升也是很有必要性的。

　　“白骨精”阶层，希望可以使用具有国际水准的产品，但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品，所以经常会追求“边缘化”，比如购买**大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此，可以把很多产品有机地组合在一起，让这个阶层的朋友既消费得起，又得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。

　　中国已成为全球**大卫浴消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而toto、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌**度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。很多企业老总表示，“低端价格，高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业充分运用促销手段来吸引消费者的购买。于是，从今年第二季度开始，卫浴行业大打价格战，呈愈演愈烈的态势，甚至出现马桶199元的罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本，但是品牌绝不仅等于销售数量。

　　卫浴行业存在的**大误区是：把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌营销上做投入。

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