卫浴逐鹿二三线城市 国内国际品牌相切磋

　　近日，德国汉斯格雅卫浴中国区高级副总裁任全胜透露，公司发展的重心将由现在的一线城市为主扩大到二三线城市。 为了应对即将到来的二三线城市扩张，汉斯格雅还计划今年下半年扩建位于上海松江区的工厂，届时年产能将扩大一倍。

　　针对国际卫浴企业的频频动作，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生认为，国际中卫浴品牌扩张、向二三线城市进军是不可抵挡的趋势。

　　任全胜告诉记者，汉斯格雅自1901年成立以来，从产品设计到品牌运营一直采取全球一盘棋战略，但在德国总部的公告栏里却有一则Chinaisdifferent的小贴士，不断提醒中国市场的重要性和独特性。

　　1995年便在上海设立办事处的汉斯格雅，2006年在上海松江工业区成立汉斯格雅集团在华全资子公司。到2009年，汉斯格雅在中国才从之前专注于通过开发商、设计师传递公司文化和产品，转变为开发商、设计师和最终用户一起抓，以更加本土化的产品满足中国用户需求。

　　战略调整的确让汉斯格雅取得不俗成绩：5年前，工程市场和零售市场是8:2的比例，到如今实现了1:1的均衡发展。专卖店由几十家到如今的300多家。在2010年度中国房地产500强开发商卫浴部品品牌测评中，汉斯格雅第二。

　　2010年，汉斯格雅的销售额比2009年增长了60%，这一速度比行业平均增长出一大截。从今年上半年销售情况来看，比去年同期增长了一倍。照此速度，今年再增长60%难度不大。任全胜对今年销售预期信心满满。

　　在记者问及随着汉斯格雅生产规模的扩大，销售渠道增加，未来产品是否会时，任全胜解释道，虽然未来松江的工厂生产能力大幅提高，但仅限于一个系列产品。其他的产品中的50%~60%依然依靠全进口。因此，汉斯格雅产品的价格不会降低。

　　其实，发力中国二三线城市的不仅是汉斯格雅，科勒、TOTO、乐家等国际品牌的进军之路也已经开始。TOTO继去年在深圳开设旗舰店以来，今年4月，分别在浙江杭州和河南郑州开设两家旗舰店。西班牙品牌乐家总经理费南表示，他们已把中国作为亚洲最重要的市场，也是全球战略的市场。目前在欧洲和南美洲我们有很多的工厂，以后会在亚洲和中国建设更多的工厂。

　　业内人士认为，像汉斯格雅、科勒、TOTO等国际品牌已经有良好的品牌度和口碑，其进入二三线城市会让整个卫浴品牌的竞争更加白热化。

　　夏高生则认为，国际品牌到二三线城市能否获得成功还要看品牌能否本土化。包括产品是否适合本土需求，是否符合国家标准，服务是否做的好，当然还要看价格是否突出。在民族品牌和国际品牌价格相差不大的情况下，消费者更倾向于选择国际品牌。但是如果国际品牌价格高，则未必能够占据。

　　在高昂的产品价格中，包含了配套的服务。销售渠道增加，能否更好地支持客户的发展，能否提供和一线城市同样的服务，正是考验包括汉斯格雅在内拓展二三线城市的国际卫浴品牌的关键之处。

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