建材联盟活动方案(建材联盟活动方案流程)
我们先来分析一下建材行业的特性:建材行业是后房地产行业,房地产市场的兴衰决定性的影响建材行业的兴衰。建材行业是耐用品的行业,客户针对性非常强,不装修房子就不会关注。建材行业进入门槛相对比较低,所以经营者能力参差不齐,人满为患,竞争日愈激烈。
资本进入各大建材市场巨头,各品牌建材市场全国跑马圈地,已下沉到县级市场,每个县级市场都会有不低于一个专业的建材市场,红星美凯龙,居然之家,欧亚达,月星家居,欧蓓莎等等,各个品牌厂家跟建材市场都有战略合作协议,经销商必须进驻。互联网的兴起,很多产品在网上都可以购买,价格却很便宜。尤其是2020年,疫情的影响使得各经销商困难重重。
家居建材装修常识:请问卫生间和厨房能包木门套吗?会不会受潮变形?如果淋浴部分没有隔离的话,木门套的下部会受潮发霉。补救的办法是下部用金属。
有个玩笑说建材市场的现状:建材行业有个好消息,也有个坏消息,好消息是今年是建材行业生意最好的一年;坏消息是今年是建材行业生意最好的一年。
做建材最难的就是获客,以前的跑小区,打电话都过时淘汰了,现在的做联盟,搞活动,是杀鸡取卵,饮鸩止渴。有没有长效的方法使得客户源源不断呢?今天我们就来探讨一下
找客户我们要先知道我们的客户在哪里,有人说在小区,其实是房子在小区,而业主不在小区,即使在小区见到业主也会发现后面跟了一群业务员,业主跟大爷似的待理不理的。跑小区的效率很低下。客户装修房子他一定会去一个地方,就是建材市场,装修也是有程序有步骤的,先买什么后买什么,所以买瓷砖的业主一定有卫浴,灯饰,家具,吊顶。。。。。。的需求,那我们能不能把瓷砖店的客户变成我们的客户呢?答案肯定是可以的。那如何去做呢?
家居建材装修常识:地漏、阴阳角、管道这些区域要多做一次防水。
后期的品牌可以和前期的品牌达成一个引流协议,比如:凡是在瓷砖店;里下定金超过3000的可以到卫浴店里超低价购买一个马桶,原价1298元,现价499元或者更低,甚至亏钱(不设任何门槛,来买就卖),这只有为了把客户引过来,客户进店 才有成交的机会,客户不进店永远没有成交的机会,客户进店会不会只买一个马桶?他有没有花洒的需要?有没有浴室柜的需要?一个瓷砖店一个月带来一个成交全屋卫浴的客户应该没有问题吧!签10个瓷砖店一个月就有10单,签20个就20单。瓷砖店的老板不认识会不会跟你合作呢?他一定会跟你合作,因为对他下单有帮助,他可以拿你的促销方案作为他的下单礼送给客户,他没有任何成本。所以只要你跟他谈,他就会跟你合作。但要记得回报,多走动,多联系,不要让他忘了你们合作的事。注意细节是成功的关键。
刚才探讨的是后期品牌如何获客,那么前期品牌像瓷砖,地暖,中央空调,门窗如何获客呢?
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- 编辑:孙宏亮
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