建材团购会(建材团购会邀约话术)

 

家居建材装修常识：豪华自动晾衣架的价格水分太大，一些不出名的牌子反而胜过了一线品牌。

第1通电话:

梁总你好！我是家装顾问吴经理。3月份我想给你打电话的装修的人应该蛮多吧。是这样子 的，我们公司最近在做一个非常非常好的红色家装的活动，与其说是一场活动，不如说是 是一场家装革命。对您家装修参考非常有帮助，我给你发个具体内容你看一看可以吗？

梁总，请问你的微信号是这个手机号吗？（不是的话，尝试第一次问客户要微信号；如果客 户说是的，结果统一添加微信号时发现不是的要着重做标记，第2通电话还要要）我给你把 具体的内容发给你，也会发一些专门针对您家户型的针对性户型设计和三种风格的作品集， 一定对您家的装修非常有价值。如果不是您的微信号，麻烦您告知我一下。（如果是客户第一次 没有给，就给客户统一发短信。确定微信号了也要给客户发短信，第一次发内容短信最直接）

关于客户QQ号，当客户给了微信号必要的时候可以再把客户的QQ号登记下来，给客户发 QQ邮件加QQ也是直接的营销方式。当客户没给微信号的时候更有必要留下客户QQ号， 一方面可以给客户发资料另一方面也可以通过QQ加客户微信。话术参考以上第二段。

或者：

梁总您好！最近很多装修公司做活动1000抵多少的、打几折的，所有优惠的这些东西，都 是小毛毛雨，都是小CASE，这些并不超值，能真的把家装好才是我给您的最大价值，（也 是我们公司自身存在的最大价值！）我们在红色家装中，总结出了一个631理论，以 思就是6项说明把家装好，3项说明超值，1项说明保障。对您家装修参考非常有帮助，我 给你发个具体内容你看一看可以吗？

梁总，请问你的微信号是这个手机号吗？（不是的话，尝试第一次问客户要微信号；如果客 户说是的，结果统一添加微信号时发现不是的要着重做标记，第2通电话还要要）我给你把 具体的内容发给你，也会发一些专门针对您家户型的针对性户型设计和三种风格的作品集， 一定对您家的装修非常有价值。如果不是您的微信号，麻烦您告知我一下。（如果是客户第一次见 没有给，就给客户统一发短信。确定微信号了也要给客户发短信，第一次发内容短信最直接） 关于客户

QQ号，当客户给了微信号必要的时候可以再把客户的QQ号登记下来，给客户发 QQ邮件加QQ也是直接的营销方式。当客户没给微信号的时候更有必要留下客户QQ号， 一方面可以给客户发资料另一方面也可以通过QQ加客户微信。话术参考以上第二段。

核心点：1、想方设法给到客户新鲜感；2、想方设法找出与所有公司活动的差异化（理念 （和实践）影响一座城）；3、想方设法让客户知道我们是一个做真事真做事的公司

司。

第1条短信内容：

六项说明把家装好！

1、品质砸无赦——［海派精工］品质不达标，尚方宝锤砸无赦！

2、工期延迟——公司承诺工期延迟，赔付300元/天！

3、服务零距离——微团队 360管家式服务，精准、贴心随时伴你左右！

4、虚假一赔十——材料如发现任何弄虚作假，公司十倍赔付！

5、公益风水家——清华大学刘易辰教授亲传弟子亲临旺宅公益免费诊断！

6、趋势优先享——活动现场生活方式全案设计盛大发布，现场即时共享免费赠送全案 设计！（含：软装设计智能家居设计风水设计空气及水净化系统设计）

三项说明超值

1、三千抵一万——3000元，直接抵工程款10000元 ！

2、价位沃尔玛——公司承诺主材在全市最低价基础上再降5个点！

3、智能超值送——最高免费享有价值万元以上智能家居系统（含智能指纹锁、红外遥控、 感应器等）。

家居建材装修常识：需要在房间中作两个隔断，要求是隔音效果要好，不知道怎么做，是用水泥板还是用石膏板呢，是不是要加用隔音板呢？可以用轻钢龙骨石膏板，中间加隔音棉。

家居建材装修常识：石膏板接缝处要上绷带。

一项说明保障

1、定金有保障——所交定金均享受无条件无期限退款！

或者：

市面上有两类装饰公司，一类是金陵装饰盛特国际设计，做真产品——用数字和标准说话， 做生活方式的全案设计，还有一类就是其他装饰公司。

送 我们只送智能、不送累赘和担忧！ 价 我们只谈价值、我们不谈低价！

家 我们只做全案设计、空间设计只是它的一小部分！

质 海派精工标准任何品质不达标、尚方宝锤砸无赦！

延 工期延误一天、罚款300元！

假 材料任何弄虚作假、一律一赔十！

服务微团队360管家式、精准、贴心随时伴左右！

保障任何不满意、随时退定金！

第2通电话：

你好梁总！我是您的家装顾问吴经理。昨天专门发给您的短信您已经看了吗？（没有看，在电 话里讲解十项革命举措中有针对性引起客户兴趣和共鸣的细节解读、举例子，帮客户做决定， 邀请来公司具体了解并预留难得的席位；如果说看了，帮客户做决定，邀请客户来公司具体看了 解除并预留难得席位。过程中要求熟悉十项革命举措的核心细节并持续地跟客户交流核心）

梁总，请问你的微信号是多少？（已经是第2次要微信号了，第一次要到并加上的忽略）我 给你发一些专门针对您家户型的针对性户型设计和三种风格的作品集，一定对您家的装修费 常有价值。（如果还没给，就继续发短信给客户，具体内容参考第2次短信内容）

关于客户QQ号，当客户给了微信号必要的时候可以再把客户的QQ号登记下来，给客户发 QQ邮件加QQ也是直接的营销方式。当客户没给微信号的时候更有必要留下客户QQ号， 一方面可以给客户发资料另一方面也可以通过QQ加客户微信。话术参考以上第二段。

核心：1、问他了解后感觉怎么样（问怎么样，这里面有具体的话术模板和参考核心，即十 项革命举措的核心细节解读和我们用数字标准说话的核心解读），2、继续坚持把他的微信 号要过来（第一次没给或者给的有误的），加上他的微信号，去给他推送关于他们家三套不 同样的设计方案、不同的设计风格方案，他会给你微信号。

第二条短信及后续:

十项革命举措的单项细节解读和我们只用数字和标准说话的细节解读

明天落实：

1、 十项革命举措的单项细节解读、梳理文字

2、 我们只用数字和标准说话的细节解读

家居建材装修常识：卧室衣柜宁多勿少、宁大勿小，内格高度要可以放下长裙。