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　　企业发展如逆水行舟,不进则退,近年来,诸多传统卫浴企业开始从单一的产品销售模式开始向多元化发展改变,移动互联网时代的到来,让商业变得五花八门,也让正在转型的传统企业有了更多的选择性。会员制,对任何行业

　　企业发展如逆水行舟,不进则退,近年来,诸多传统卫浴企业开始从单一的产品销售模式开始向多元化发展改变,移动互联网时代的到来,让商业变得五花八门,也让正在转型的传统企业有了更多的选择性。

　　会员制,对任何行业来说都不算一个陌生的概念,不少平台甚至以其作为主要盈利方式。但纵观各行各业,各平台的会员体系几乎都是针对C端用户而设,面向B端的如同凤毛麟角,而在卫浴行业,还无人开创B端会员体系的先河。

　　3月21日,在筹备了近半年时间之后,申泉卫浴正式上线Plus会员商城,对外宣布完成了B端客户体系的全面升级。众所周知,低门槛是各行各业的常用营销方式,市场反应也证明了这确实是一种行之有效的办法,所以在整个行业高举“免费”大旗的时候,唯独申泉卫浴选择了逆行,那么其所推出Plus会员商城究竟有何特别之处?

　　据了解,有别于人人可购买的普通商城,申泉卫浴Plus会员商城专为B端经销商而设计,是一个独立的小程序商城,除了需要缴纳一定会员费以外,并无其他门槛,成为Plus会员之后可以享受会员特价、每月发无门槛现金抵用券、新品免费试用、秒杀优先权、免单优先权、运费补贴、新品抢购优先权、退换无忧、专属客服和专享商品等权益。

　　可以看出,申泉卫浴Plus会员体系重点放在折扣与服务两个方面,而这也恰恰是传统行业经销商对供应端的迫切需求,当前,在追求最大化利益成为商业常态的情况下,品牌厂商所谓的“免费”大多是换汤不换药的商业手段,真正有力度的折扣几乎没有,而在服务方面更是一片空白,经销商为此苦不堪言。申泉Plus会员虽然在门槛上设置了一定条件,但会员特价低至2-3折,甚至一件产品所享受的折扣就能远超过会员费用,经销商在经营过程中无疑有更大的利润空间,与此同时,专属的客服与售后服务能够给经销商提供更好的进货体验。

　　申泉卫浴总裁罗小军表示,“受传统消费习惯影响,消费者热衷于价格低廉、品质优良的性价比商品,而为了迎合市场需求,经销商的商品售价其实很难上涨,在扣除了进货、房租、人工等成本之后利润十分微薄。在商品市场售价有着天花板的情况下,拿货价往往就决定了利润空间,申泉卫浴正是考虑到这一点,Plus会员商城从严格意义上来讲,就是一个为经销商提供更具性价比的优质货源和服务的平台。几百块的会员费对于会员权益给经销商所带来的巨大利润而言微不足道。”

　　市场接近饱和,行业百舸争流,在竞争尤为激烈的今天,申泉卫浴Plus会员商城是否能够迅速占领经销商市场,我们不得而知,但可以预见的是,这必将会给传统卫浴行业的经营观念带来巨大的冲击,而以会员体系为代表的供应端生态也必将开启一个全新的。