建材团购网站(北京建材团购网站)

 

前言：

通过两次考察7月份北京通州白庙直营店与线上团购平台一起装修网签订了合作协议，正式加入了一起装修网团购会。截止到8月25日，共参加了其两场团购会（8.9、8.22），现场成交18单，积累意向客户9组，取得了不错的销售和品牌宣传效应。接下来，将一起装修网的团购会的模式总结如下，以供各子公司参考：

一、一起装修网线上平台模式简介

简介：一起装修网成立于2009年，是中国的装修口碑门户网站，是中国建材、装修、家具垂直领域的电子商务平台。截至2014年，已开通17个城市，包括北京、上海、天津、武汉、沈阳、长沙、石家庄、济南、郑州、西安、大连、哈尔滨、合肥、杭州、成都、重庆、咸阳。

操作模式：

一起装修网是通过搭建线上装修平台，实现线上蓄客、线下举办团购会的形式将商家和业主联系到一起。其平台主要有以下特点：

1）具有很强的线上蓄客能力，单场到会人数500-2000组客户。（PC官网、官方微信、官方微博……）

2）维护业主权益，有很好的市场口碑。（一起装修网通过收取商家保障金先行理赔、出现售后24销售来保障消费者权益）

3）全年团购会不间断，有年团购计划。（一起装修网北京站全年30场活动，平均单月2-3场，保障正常频率）

4）有丰富的团购会经验。[每年60场（建材、家居）团购会经验、拥有丰富的蓄客、现场砍价、会议组织经验，能够起到不错的团购效果）

5）商家品类多、杨世全能够满足大部分消费者需求。（一起装修网分建材和家居两个团购会现场，光建材单场就有100个左右的商家，几乎涵盖了装修的所有材料，能够满足大部分客户需求，真正实现了一站式购物的功能）

总结：目前全国各地这种线上团购平台的模式越来越多，如北京除了一起装修网知名的建材团购网还有齐家网、城团网等等。

适合区域及产品：

一起装修网的模式目前在中大兴城市比较普遍，三四线城市一般为阶段型的团购会形式。面对城市小区业主，适用的产品一般为：防护窗、金刚网、阳台围栏及防盗门等产品系列。

二、团购平台的选择

第一步：平台筛选

筛选途径有：网站搜索，如在北京可搜索北京建材团购等关键词，寻找当地的团购会举办方信息；圈内咨询，通过建材圈内的朋友进行了解。

团购平台类型：由于区域的不同，团购组织平台形式和主体可能也不一样，主要模式有：

城市模式

选择类型

组织方

一二线大型城市（省会、直辖市）

全国性质的线上的团购平台（如一起装修网、齐家网等类型。

专业建材网站平台

三四线中小城市

有线上的团购平台、当地广告公司、媒体组织的团购平台、商家联盟

当地媒体、线上平台等

县城级

建材商家联盟

建材联盟

建议：首轮筛选主要看其知名度，线上线下的口碑，线上平台的专业程度等。

家居建材装修常识：燃气改管最好在贴瓷砖之前完成，不然有可能会破坏墙面，最好让燃气公司画个图或在墙上作标志，橱柜公司需根据要求在柜身开孔。

第二步：现场考察

通过第一轮筛选之后，可以选出2-3家口碑较好，举办时间较长的团购平台，了解其线下团购会时间，进行现场考察，考察的主要方面有：

1）现场参与度

首先要观察参到现场的业主数量，可选一天中三个不同的时间点如上午签到时，中午高峰时，下午快结束时，来衡量到场人数；再次要看到场业主的质量，是否都是为了购买或咨询建材来的，有一部分老人，来现场主要是冲着现场的礼品等来的，看观察其占比例；最后要看看各个商家砍价会，业主的参与度怎么样，是否有托存在，跟业主聊聊，看看对团购会的看法。

2）现场合作商家

首先，可以拿到现场的平面布局图，看看参与商家的数量有多少，品类全不全；再次看看参与商家的品牌情况怎么样，是否有跟公司品类一样的；最后，可以现场观察或者跟商户聊聊，看看现场的成单情况，尤其是同品类的成单情况。

3）现场操办流程

首先观察其现场活动流程和签单流程，对业主对商家是否都便利；活动流程中，什么时间客流量最大，成单最多。

建议：现场考察不能少于两场，不少于两个平台，进行对比这样才能看出其真实的操办能力。

第三步：商务洽谈

通过现场考察，宣传现场参与度高，口碑好的1-2家团购平台，来进行下一阶段的商务洽谈。通过商务洽谈，来比较剩余平台的服务、商务条件等，来确定一家性价比高的平台，商务洽谈主要有以下事项：

1、费用：

模式一，一起装修网北京站的建材板块收费模式为按照品类的大小进行收费：

模式二，一起装修网石家庄站是按照场地面积进行收费：

模式三，齐家网按照销售额进行抽成：

商户签约齐家网后，双方约定销售任务，如果完成任务按照一定比例进行抽成，如果完不成，按照任务额的比例进行抽成。（如双方约定一年销售额为100万，抽成比例为10个点，完成100万按照10个点抽成，完不成按照任务额100万的10个点抽成，即10万）

模式四，保障金 一般的线上团购平台，会要求商家交纳保障金，用于后期出现纠纷的先行赔付。（一起装修网 北京站保障金为2万；石家庄站保障金为1万；站点不一样、网站不一样收取的保障金金额也不一样）

注意：第一除了正常费用外，是否后期还会有其它隐藏费用，可能出现的隐藏费用有（上台砍价费；展位搭建费；礼品费；保价费等）；第二，跟之前现场了解到的成单情况进行成本核算，是否能够收回成本，实现盈利。

2、服务项目

展位位置：团购会现场展位位置至关重要，在商务谈判时，在费用谈定的情况下，尽量争取一个好的展位位置。（好位置：展会入口处、主通道两边、展台两侧位置）

砍价报价：团购会现场的砍价、报价，根据团购会现场的经验，砍价安排的越靠前，效果就会越好。

线上宣传：目前线上团购平台，都会有配套的线上的宣传服务，以一起装修网为例，线上包含了优惠券、特价品、秒杀品店面展示等宣传服务。

专场团购：一起装修网的大客户，一般还会有专场团购会服务，就是为个别大商家，在其店面组织专场的团购会，帮助其客户转单。

建议：我公司产品建议选择单场付费的模式，这种模式后期容易调整，参考价格的同时，也要考虑服务项目，一般现场砍价会、展位位置能够直接带来销量及品牌宣传效应。

3、蓄客渠道及操作模式

在商务谈判过程中，一定要了解其主要的蓄客渠道有哪些，了解蓄客渠道是为了了解团购会业主主要构成人群，是否是我们的目标客户群。如一起装修网北京站主要为线上的蓄客渠道，其目标客户群年龄层次就不会太高，接受度较好。

操作模式中，是否存在对商户极为不利的情况，如一起装修网在终端客户在线上给与好评会在保障金里扣除20块话费给消费者，如出现客户与商家出现纠纷，一起网会拿保障金先行理赔等。

第四步：协议签订

家居建材装修常识：窗式空调宜在窗旁距地1.4m设置；柜式空调宜在相应位置距地0.3m设置。

签订时间：建议签订2个月以上的合作协议，不少于5场活动；经过两次团购会经验，参与团购会客户有一部分是还未收房的业主，前期主要已咨询为主，可能2-3场以后才能真正成单。

专人对接：协议签订后关于团购会事宜，一定要有专人进行对接，这样对后期开展团购会执行协调有帮助。

家居建材装修常识：地面大理石宜干铺 50、 地砖记得选择耐脏，防滑的，不能单纯看美观度。