说到石材，大部分人首先想到的是南安水头。借助这一无中生有的产业，敢为人先的南安人由内向外，由本土走向全国，不断攻城略地，一座座石材城拔地而起，叫得响亮的有海西石材城、东升南通国际石材产业城、万石国际石材城……

在贵阳市花溪区石板镇贵安大道旁、贵阳市贵安新区交界处，也有这样一个综合体——占地1600亩的贵州西部建材城。早在10年前，便有一批先知先觉的南商翘楚，在中国西南地区圈了这块地，意欲再造一个新产业。

10年弹指一挥间，为何当时会选择在贵州投资建材城？这座建材城有何不同之处？不久前，本报记者采访了贵州西部建材城开发有限公司总经理、贵州省装饰材料流通商会会长王文科。

投133亿建贵州西部建材城

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贵州省石材产业起步较晚，但逐渐成为贵州的新兴朝阳产业。王文科开门见山告诉记者，2009年，贵州西部建材城项目由贵阳市花溪区人民政府招商引资引入，成为贵州省100个城市综合体重点项目之一。这个项目最大不同在于，是由在外泉商抱团投资的：由贵州省泉州商会协调经营业主近千家会员合资成立的贵州西部建材城开发有限公司及贵州泉商投资有限公司组织实施，项目预计静态投资133亿元。

据了解，建材城坐落于贵阳市花溪区石板轻工特色产业园，2012年3月22日正式开工，总占地面积1600亩，现有占地面积720亩，规划总建筑面积105万平方米，是贵州省最大的建材综合批发市场、仓储中心、石材加工销售基地。按照石板片区轻工特色商贸物流园区规划定位，紧跟贵州大数据产业发展，整个项目搭建现代化建材展示、电商交易、仓储物流配送等线上线下交易平台，以便更好地服务贵阳市、贵安新区乃至贵州全省的社会经济建设。

王文科介绍，贵州西部建材城分3期建设。一期主要建设石材加工交易展示区域；二期涵盖陶瓷、卫浴洁具、地板、门业、楼梯、灯具、厨卫电器、集成环保灶、取暖设备、净水设备、空气净化、太阳能、油漆涂料、墙纸、水槽、水暖、橱柜、衣柜、自动衣架、地暖、板材、五金、装饰装潢材料集中展示交易区；三期包括装饰材料电子交易系统、结算系统、信息系统、装饰材料自选超市、配套住宅、建材产业配套酒店、综合办公、采购交易市场等。

可以说，这是一个建材装饰材料一站式采购中心，只要进入石材城，一站式配齐。

预计2023年全部完工

当时贵州省泉州商会为何要选址在这里？项目预计何时完工？王文科分析道，贵州拥有丰富的石材矿产，这是资源优势。而贵州西部建材城拥有得天独厚的地理优势。项目毗邻红星美凯龙，周边8公里范围内中铁、碧桂园、保利、恒大等知名地产公司开发了10多个楼盘，面积达1500万平方米，其中高端别墅和墅级洋房开发体量约300万平方米，潜在客群规模在贵州全省首屈一指。

截至目前，贵州西部建材城已完成15万平方米的石材加工展示交易标准厂房、12万平方米建材仓储配送库房以及18万平方米的建材装饰材料展示厅建设。

建材城为贵阳的发展发挥积极作用。迄今为止，我们已经承担了贵阳市内多处建材市场搬迁的重任。其中，贵阳市南明区商务局主导的贵久建材城整体的迁入，保证了贵阳市轻轨一号线主要站点的建设，为贵阳市城市建设以及减轻交通压力作出了一定贡献。王文科还告诉记者，在石板片区的基础设施建设中，他们还投入1.8亿元资金建成了连接贵安大道至地利物流园的新中广线以及投资3000万元的花溪文化旅游创新区产业大道，彻底打通了园区的交通瓶颈。

采访中，记者了解到，随着1200多户入驻商户的开业，整个市场提供了就业岗位7000余个，吸引外出务工回流1000余名，产生了巨大的社会效益，2018年实现销售额50亿元。目前，项目已经完成进度的60%，预计2023年全部完工。

以商带商打通供应链

作为一个在外泉商抱团投资的项目，如何发挥商会平台的作用，又是如何保证会员企业的利益？王文科分析了在黔泉商的特色。他说：成立于2007年的贵州省泉州商会，大部分成员从事建材行业，会员几乎是南安人。自成立以来，商会一直在跟当地政府洽谈建立建材市场。当时贵州没有一个较为规模化、现代化的建材市场，我们就想通过泉州人，一起众筹开发一个建材市场。

因为规模很大，我们找了五大股东合伙。为了让会员企业得到实实在在的好处，2012年我们拿出300多间店面，以成本价一平方米4300多元作为红利，销售给泉州老乡，大家一起发展。言及此，王文科充满自豪，很多老乡看好这一项目，纷纷投资置业。店面分为三层，一楼可以当展厅，二楼作办公室，三楼作为展示之用。用这样的营销模式达到以商带商，以商招商，真正实现抱团发展。

为了让更多人受益，2013年在这位商界大佬发起之下，贵州省装饰材料流通商会应运而生。王文科坦言，近年来，贵州省换道超车，力推大数据与实体经济融合，迎来了新一轮发展期。大部分商会，都会通过商会的平台招商，共享工程项目，形成完善的采购供应链条。在短短6年时间，贵州省装饰材料流通商会不断壮大，集聚了480多名精英，影响力与日俱增。

据了解，依托贵州西部建材城，在黔泉商还成立贵州西建供应链有限公司，为客户提供集中采购整体解决方案。比如，目标客户需要采购装饰建材，西建供应链优化物资采购流程，将建筑材料需求采购中数量多、品种杂、跨度大的物资通过集中采购的方式，统一报价提供至采购商处集中商议采购，准确、快速、高效制定采购解决方案。以此达到降低采购成本、提高采购作业整体效率，同时还配套提供供应链金融解决方案。

从小老板到商界大佬

王文科可以说是在黔泉商的佼佼者。我到贵阳创业已有21年了。1998年初到贵阳，尽管条件相当艰苦，治安也令人担忧，但一家人咬紧牙坚持下来，从石材生意做起。后来发现当时到贵阳做陶瓷的南安人并不多，于是立马转行销售瓷砖。1999年，31岁的王文科成立了贵阳东阳建材有限公司，总代理广东佛山顺辉瓷砖批发、零售，事业算是有了起步。

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从最初一间25平方米的店面，到现在年销售额五六千万元，这是个巨大的蝶变。他坦言，做销售无异于跑业务，最开始需要付出更多。成功的原因靠的是勤劳二字。这是从小磨炼出来的，13岁那年，他就开始出来打工，从一名打石头的临时小工做起。到15岁了，学会当小老板，雇佣别人打石头，再到后来办过厂。打小吃过苦、受过累，多流点汗、多跑点腿，根本不是什么难事。

很幸运，创业路上也得到贵人的相助。王文科说，当时遇见一位很好的老乡，晋江人，生意做得很大，像兄弟一样待他，无论是在资金还是项目上，几年时间销售额不断递增。到了2005年，在业务需求下，成立第二家公司——贵阳东溪建材有限公司，公司业绩蒸蒸日上。尽管这几年生意起起伏伏，但一年下来，销售额也有五六千万元。

近年来， 看中贵州建筑装饰行业巨大的发展前景，借助贵州西部建材城，王文科先后成立贵州西部名汇家具有限责任公司、浙江中博装饰集团贵州分公司。

贵州西部名汇家具有限责任公司成立于2017年，拥有美客美居家居建材博览中心，投入3500万元建设，商场面积约3万平方米，目前是全国唯一一家代理世界品牌一站式购齐的商场。走进商场，可以看到40多个高端品牌，这是为客户打造的五星级馆，全部直接和一线品牌厂家合作，省去中间环节，又是自有物业，实现零房租，性价比很高。

而浙江中博装饰成立于1998年，至今已有21年历史，2018年正式入驻贵州成立贵州公司。虽然成立仅有1年多时间，但涉及的面很广，环保家装、大宅设计、个性软装、工装设计等领域，力求打造贵州品质装修第一品牌的远大目标。

没有商会就没有西部建材城

从单打独斗到抱团发展，王文科见证了贵州南安人的崛起，也成为带头大哥，对于商会，他有自己的一番认识和看法。

泉商进入贵州已有20多年历史，到贵州投资创业的队伍不断扩大，至今贵州全省已达6万多人，投资总额达1000亿元以上。王文科告诉记者，这些泉商经营行业有环保产业、陶瓷、卫生洁具、石材、茶叶、汽车配件、五金机械、服装、鞋帽、通信器材、消防工程、环保工程，房地产开发、海鲜干货、酒店等20多个行业。其中，建筑陶瓷、装饰及建筑石材、卫生洁具、运动鞋、服装在贵州市场占80%以上。

而他所在的贵州省泉州商会力量不容小觑。这家成立于1997年5月1日的商会，是贵州省首家成立的异地商会。2007年，王文科便以副会长的身份加入。刚开始加入商会，做事并不是很顺利，所幸的是商会里的南安老乡比较团结，大家相互帮衬，生意逐渐做大做强。此后，借助商会平台，王文科与一批老乡开始与政府交流，进行招商引资，并于2009年在会长的带领下进行地区考察，最终确定了在贵安新区石板镇片区边的地块，开始筹建建材市场。

正是加入泉州商会，不仅在生意上带来更为广阔的业务，也让王文科意识到商会是一个很好的平台。因此，在贵阳市南安商会第二次换届之际，他选择加入属于南安人自己的商会。他说：如果没有商会，也就没办法做成西部建材城。这是团体的力量，更是商会这个大平台所带来的无限潜能。

在王文科看来，商会是很好的沟通交流、投资平台，会员与会员、会员与企业、企业与企业之间实现对接。在商会中，个人也是一步一步锻炼出来的，交到很多朋友，通过朋友找到很多合作方。人多力量大，利益受到侵害时，由商会牵头解决，让人感到踏实。\

在外游子不忘桑梓

认识王文科这位商界大佬，有点偶然。

上个月，在海丝商报贵州通联站授牌仪式当天，得知家乡媒体来访，他欣然前往，并接受记者的采访。平头短发，声音略微沙哑，带着磁性，话语中透露着豪迈……这位在贵闯荡20多年的南安人，内心深处对家乡满怀情愫。

前几天，利用放假期间，我们梧山村慈善会又捐了60多万元，对村小学进行改造，现在已经在装修中。作为南安美林梧山村慈善基金会常务副会长，王文科亦是带头捐款，谈及这个村级基金会，他满脸自豪。

落叶总要归根，尽管常年在外，但他对家乡慈善公益，十分关注。安装村路灯及监控，捐建梧山幼儿园、梧山教学楼、梧山梧峰塔、老人活动中心等项目，这些村里人都是有目共睹的。面对剪不断的家乡情，逢年过节，他都会捐资捐物慰问老人，力所能及为乡亲们做点实事。

谈及家庭，他颇感欣慰。如今3个子女长大成人，开始独立奋斗。对于妻子，他更多的是钦佩。在他看来，妻子胆子大，理财能力强，这些年来帮忙打理公司财务事宜，在事业上起着很大帮助。

在饭桌上，他侃侃而谈，特别是福建的发展、推出的优惠政策，他特别关心，他希望有朝一日，能够回到福建，为家乡经济发展贡献一己之力。

海丝商报记者 苏清彬 文/图