东鹏控股2022年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求

　　我国牢牢把握高质量发展这个首要任务，在强国建设、民族复兴的新征程，坚定不移推动高质量发展。据国家统计局数据，2022年全年国内生产总值（GDP）1,210,207亿元，按不变价格计算，比上年增长3%。国民经济顶住压力持续发展，经济总量再上新台阶。2022年，全国固定资产投资（不含农户）572,138亿元，比上年增长5.1%，其中，房地产开发投资132,895亿元，比上年下降10.0%。房地产开发企业房屋施工面积904,999万平方米，比上年下降7.2%；房屋新开工面积120,587万平方米，下降39.4%；房屋竣工面积86,222万平方米，下降15.0%。2022年，商品房销售面积135,837万平方米，比上年下降24.3%；商品房销售额133,308亿元，下降26.7%。2022年，全国规模以上工业企业实现利润总额84038.5亿元，比上年下降4.0%，其中，非金属矿物制品业利润总额下降15.5%。整体来看，房地产市场供需两端面临着冲击和压力。

　　2022年四季度以来，我国支持房企融资的信贷、债券、股权政策“三箭齐发”，支持住房刚性和改善性需求等政策落地；为推动实施扩大内需战略，中央 国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，在一系列政策措施的积极推动下，2023年全国经济呈现逐步复苏的预期趋势。

　　对于2023年的房地产工作，政府工作报告更加强调“稳增长”和“防风险”，政府将在供给端有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展；在需求端加强住房保障体系建设，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，加快推进老旧小区和危旧房改造。

　　据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2022年，建筑陶瓷工业规模以上企业单位数1026家，较2021年有22家退出市场。过去的2021、2022两年间，全国建筑陶瓷生产企业减少115家，生产线亿平方米，增长至125.56亿平方米，增幅1.91%。2022年，全国陶瓷砖产量为73.1亿平方米，同比下降12.74%，陶瓷砖产量在2016年达峰后震荡下滑。产业集中度较低，建筑陶瓷整体呈现“大市场，小企业”的竞争格局。受房地产行业下行及部分房地产企业公开债务违约、国际局势复杂、能源和原材料价格居高不下等多方面的不利影响，建陶行业面临前所未有的挑战。陶瓷行业依赖“量的增长”时代已然结束，“质的增长”正成为新的引擎，质的提升与突破成为构筑行业竞争力的重要方向。陶瓷行业告别过去高速发展的时代，在增长放缓、竞争加剧的同时，面临着转型的机遇和挑战，产业集中度将进一步提高。

　　产业进一步向绿色、低碳高质量发展转型。低碳、低能耗的窑炉及生产设备密集投入应用，越来越多陶企投建屋面光伏发电项目，2022年末全行业天然气的使用比例提升到了57.9%，多个陶瓷产区采用清洁“集中供气”，氢氨等能源的使用也实现了重大突破，多家陶瓷工厂获评“绿色工厂”。2023年2月7日，广东省人民政府《印发广东省碳达峰实施方案》，提出，推动陶瓷行业碳达峰，完善碳交易等市场机制。工业和信息化部等四部门联合印发《建材行业碳达峰实施方案》，提出“十四五”期间，建材产业结构调整取得明显进展，行业节能低碳技术持续推广，陶瓷等重点产品单位能耗、碳排放强度不断下降；“十五五”期间，建材行业原燃料替代水平大幅提高，基本建立绿色低碳循环发展的产业体系，确保2030年前建材行业实现碳达峰。

　　为加快绿色建材生产、认证和推广应用，促进绿色消费，助力美丽乡村建设，工信部、住建部、农业农村部等六部委联合发布《关于开展2022年绿色建材下乡的通知》，联合开展绿色建材下乡活动。

　　瓷砖产品结构发生了重大变化。2020-2022年，传统的抛光砖、瓷片、仿古砖、外墙砖、西瓦等品类生产线及产能大幅萎缩；新兴的岩板、大板、地铺石、中板等品类异军突起，产能大幅度上涨，抛釉砖成为产能占比最大的品类。

　　行业数字化、智能化水平进一步提高。随着越来越多智能化、自动化设备投入使用，单线的用工人数大大缩减，人均生产效率显著提升，全行业一线%。

　　行业越来越重视产品升级和服务升级。越来越多的陶瓷企业开始探索成品交付、包铺贴等售后服务，同时向泛家居行业跨界延伸，拓展陶瓷的边界与应用范围。建陶企业推进服务创新，探索为消费者提供一站式硬装产品解决方案，丰富产品种类，配套销售瓷砖胶、美缝剂等辅材。

　　据中国建筑卫生陶瓷协会数据，截至2022年12月末，我国卫生陶瓷工业规模以上企业单位数 375 家，较2021年增加12家。在我国卫生洁具产业发展受到“散、乱、小”制约的背景下，规上企业数量的增加标志着产业发展向规模化、规范化迈进。2022年，我国卫生陶瓷产量为1.67亿件，较2021年减少25.1%。受全球范围内高通胀、经济增速放缓等因素叠加影响，卫生陶瓷内外需双双有所减弱。2022年，卫生陶瓷出口量出现下滑。同时由于出口单价下跌，我国卫生陶瓷出口额为94.35亿美元，下降4.48%。

　　近年来，消费者对家居健康意识在不断提升，对健康化、智能化、功能化的卫浴产品需求空前提高，智能马桶、智能浴室柜等智能化产品的销量呈逐年上升的趋势，市场普及率也逐年提高，这在一定程度上加快了健康智能卫浴产品的发展进程。

　　年轻消费群体逐渐成为社会消费主体，消费升级、个性化需求令定制卫浴一站式服务受到市场的追捧；全卫定制产品和服务已初具规模，并展示出蓬勃的发展潜力，有望成为卫浴市场新的增长点。随着环保政策的实施和绿色建筑的普及，《“十四五”建筑业发展规划》提出大力发展装配式建筑，到2025年装配式建筑占新建建筑的比例达到30%以上，提升装配率的整体式卫生间等新产品成为未来一项重要的市场增长点。

　　此外，伴随着智能化生活需求愈发凸显，《“十四五”数字经济发展规划》提出加快既有住宅和社区设施数字化改造，引导智能家居产品互联互通，促进家居产品和家居环境智能互动，智能家居应用在十四五期间将大幅提升。

　　“东鹏”是建筑卫生陶瓷行业的头部品牌之一，连续多年获世界品牌实验室认可为行业内最有价值品牌。公司大力推进绿色制造和绿色发展，是工业和信息化部列入的第一批绿色工厂示范单位。公司拥有瓷砖/板、卫浴、集成墙板、木地板、涂料、辅材等系列产品和整装家居业务，具备“1+N”多品类优势，提供一站式硬装产品解决方案；同时通过鹏住铺贴服务模式创新，以“产品+服务”的模式解决客户痛点，满足客户对品质、效率和服务的多重追求，不断提高产品竞争力和品牌美誉度。公司持续推出降醛、抗菌、防滑、超高耐磨、墙面岩板、石墨烯智暖岩板、免烧生态石、装配式卫浴等创新性、个性化和低碳绿色产品，以及干法制粉等创新生产工艺，引领行业进步和转型。

　　伴随着智能化生活需求愈发凸显，《“十四五”数字经济发展规划》提出加快既有住宅和社区设施数字化改造，引导智能家居产品互联互通，促进家居产品和家居环境智能互动的要求。公司响应国家政策号召，顺应现代制造业发展趋势，积极探索现有产品进入全屋智能赛道以响应节能减排新要求，布局未来公司新的机会点与增长点；在卫浴板块，公司积极与物联网企业探讨强强联合，实现从卫浴智能单品向系统化智能物联整装交付方向发展，以智能化技术抢占整装卫浴先机。此外，公司也将积极探讨与家居、建材领域专业投资机构、其他头部公司的投资及业务合作机会，以进一步推动公司在智能家居产业的布局和发展。

　　作为建材行业绿色可持续发展示范性企业，东鹏获颁20余项绿色建材产品、绿色产品认证、绿色工厂认证等认证和荣誉，免烧制生态石围绕3R（减少碳排、循环利用、无机降解）战略研发和经营。在2023年全国绿色建材下乡活动（广东站）启动会上，入选2023年全国绿色建材下乡活动（广东站）推广企业名单。

　　结合上述宏观经济数据、行业指标和公司所处行业的发展状况，公司经营情况与行业发展相匹配，与行业情况不存在较大差异。

　　（四）报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等变动情况及其具体影响，并说明已经或计划采取的应对措施

　　陶瓷行业主要受到房地产产业、能源、环境环保等政策影响。中央经济工作会议确定了“促进房地产业健康发展和良性循环”的基调，建陶行业将进一步向绿色、低碳高质量发展转型。公司生产过程中产生的废气污染按环保主管部门对建筑陶瓷企业实行双监控措施，即参照《陶瓷工业污染物排放标准》（GB25464-2010）及环境保护部公告2014年第83号文修改单中的大气污染物排放浓度实行限值监控，并对建筑陶瓷企业主要大气污染物的排放实行总量控制，每年检测机构出具《监测报告》等。

　　1、周期性方面。建筑卫生陶瓷行业与我国建筑装修装饰行业的运行紧密相关。我国经济进入新常态，各类建筑施工竣工面积的增速将相对有所下降，但整体仍将受新型城镇化的推动。同时，居民消费需求持续升级，存量住宅、公共建筑装修装饰需求的持续释放，也将推动我国建筑装修装饰行业持续发展，进而带动高品质建筑卫生陶瓷的发展，行业不存在明显的周期性特征。

　　2、季节性方面。春节前后一个月是建筑装修装饰的淡季，对建筑卫生陶瓷产品的需求量减少。同时，建筑卫生陶瓷企业每年也需要进行一次例行全面停窑，以进行设备的整体检修和技改。因此，建筑卫生陶瓷行业普遍在春节前后停产一个月左右，其间的销售量较低。在其他月份，凭借较强的销售渠道，高品质建筑卫生陶瓷生产企业的生产销售较为稳定，不存在明显的季节性特征。

　　3、区域性方面。各地高品质建筑卫生陶瓷的需求与当地经济发展水平、房地产开发和市场活跃程度、基础设施建设规模等因素高度相关，不同区域的总体市场规模和行业发展水平具有较强的区域性特征。同时，企业的布局也与发展历史相关，东部沿海地区特别是广东、江西等地区的高品质建筑卫生陶瓷企业较多，品牌知名度高、技术实力雄厚、产品销往全国各地和海外。

　　公司的主要产品为瓷砖/板与卫浴产品，生产主要原材料和能源为泥砂料、化工材料、煤、天然气和电力，其中电力主要由属地供电局供应；泥砂料、化工材料、煤和天然气主要通过与供应商建立长期合作、集中采购、稳定供应渠道、优化运输半径等方式控制成本。报告期内，双碳双控目标持续推进，能耗指标成为影响陶瓷产业生产的一个重要因素，同时能源和原材料价格高位运行，对公司业绩和利润带来一定压力。公司通过精益生产、精益管理、采购降本、技改降本、效率降本、调整产品结构、优化销售价格等措施，应对行业下行、能源原材料价格大幅上涨的影响，本报告期，公司毛利率较去年基本持平，经营质量得到优化和提升。

　　东鹏控股是国内规模最大的瓷砖/板、卫浴产品专业制造和品牌企业之一，致力于成为国内领先的整体家居解决方案提供商。主营业务包括生产销售瓷砖/板、卫浴（卫生陶瓷和卫浴产品）、木地板、涂料、集成墙板、辅材（防水、瓷砖胶、美缝剂）、生态新材和整装家居等产品和服务，为用户提供装修一站式多品类硬装产品及服务解决方案，同时通过东鹏“超会搭”空间设计和墙地“装到家”交付一站式服务，实现产品+交付+服务全链条创新升级，为消费者解决一站式空间交付方案，满足客户对品质、效率和服务的多重追求。

　　公司以“融合科技艺术，缔造美好人居，让中国陶瓷受世界尊敬”为企业使命，秉承“以此为生，精于此道”的企业精神，专注于为消费者提供高品质的健康绿色家居建材产品。公司持续推出降醛抗菌防滑健康瓷砖/板、墙面岩板、石墨烯智暖岩板、免烧生态石、装配式卫浴等创新性、个性化和低碳绿色产品，以及干法制粉等创新生产工艺，引领行业转型和进步。东鹏坚持技术创新，累计投入建设了各类创新平台27个，是获得专利数量最多的建陶企业（截至报告期末，拥有各类型有效专利1485项，其中包括发明专利309项）；参与起草多达88项瓷砖及卫浴产品标准。

　　目前，公司主要产品包括瓷砖/板和卫浴产品，其中瓷砖产品以有釉砖和无釉砖为主。有釉砖主要包括抛釉砖、仿古砖和瓷片，无釉砖主要产品为抛光砖。卫浴产品系列包括卫生陶瓷和卫浴产品，其中卫生陶瓷主要包括智能马桶、洗手盆等，卫浴产品包括浴室柜、淋浴房、浴缸、龙头五金等。公司持续创新，在行业内率先推出墙面岩板、尊石岩板和石墨烯智暖岩板等陶瓷新品，以及纳米涂层、抗菌釉技术系列卫浴产品。

　　公司拥有覆盖全国的营销网络，瓷砖、卫浴产品经销商体系已经覆盖了绝大部分省地市级市，并累计出口100多个国家和地区，服务国内外数百万计的家庭和用户。除了零售客户外，公司还建立了大客户铁三角服务机制，全方位保障对工程客户的产品交付和服务质量。凭借产品品质、契合需求的项目解决方案及完善的服务体系，公司的产品较多应用于高端项目和地标建筑，如北京奥运会、冬奥会的多个场馆，北京国家大剧院、港珠澳大桥、北京大兴国际机场、雄安高铁站等。此外，公司还与万科、碧桂园、保利、中海、华润等国内头部房地产企业建立长期的战略合作伙伴关系。

　　“东鹏”是建筑卫生陶瓷行业的头部品牌之一，连续多年获世界品牌实验室认可为行业内最有价值品牌。公司大力推进绿色制造和绿色发展，是工业和信息化部列入的第一批绿色工厂示范单位。公司拥有瓷砖/板、卫浴、集成墙板、木地板、涂料、辅材等系列产品和整装家居业务，具备“1+N”多品类优势，提供一站式硬装产品解决方案；同时通过鹏住铺贴服务模式创新，集成式墙面岩板、幕墙干挂、一体保温等技术，以“产品+交付+服务”的模式解决客户采购、施工和使用痛点，满足客户对品质、效率和服务的多重追求，不断提高产品竞争力和品牌美誉度。公司持续推出降醛、抗菌、墙面岩板、石墨烯智暖岩板、免烧生态石、装配式卫浴等创新性、个性化和低碳绿色产品，以及干法制粉等创新生产工艺，引领行业进步和转型。公司在产品研发、生产技术、营销渠道、品牌影响力、专业服务力等方面位居行业前列，是建陶行业的一线品牌。

　　东鹏秉持“百年企业，世界东鹏”的愿景，以“融合科技艺术，缔造美好人居，让中国陶瓷受世界尊敬”为使命。尊崇“用户至上，价值导向；诚信、担当、协同、创新”的价值观。通过创新驱动、精益运营、数字赋能以及绿色发展四大路径实现战略目标。

　　东鹏倡导创新文化，把创新植入到公司核心价值观。公司的创新发展路径将分为三大阶段，一是产品功能化，通过健康瓷砖/板、健康卫浴、免烧瓷砖、石墨烯暖岩、智能卫浴等使东鹏产品赋予更多的功能属性；二是墙地一体化与卫浴空间一体化，提供东鹏墙地场景化解决方案及交付服务、公共/住宅卫浴空间解决方案及交付服务；三是硬装空间一体化，提供东鹏硬装整体解决方案及交付服务。

　　东鹏秉持质量为本，精益求精的精益文化。持续在精益制造、精益供应链以及精益营销实现突破。在精益制造方面：通过技术配方创新、工艺精益化、节能减排降耗、打造智能生产线G信息技术打造国际四级标准智能制造工厂。在精益供应链方面：构建端到端的价值链数字化协同能力，追求更少的库存，更高的效率，更多的增量；渠道下沉，掌控终端，实现需求驱动的仓到仓快速响应体系。在精益营销方面：发布品牌矩阵，覆盖更多细分市场；从用户场景出发，在细分市场占领更多消费心智和市场份额；基于AIPL模型，打造用户画像体系，整合C端工具，实现精准获客，高效满足需求。

　　东鹏持续迭代数字化战略，发布数字赋能2.0战略。通过更好的用户体验，更顺畅的团队协作，使得规则更透明。数字赋能主要包括：基于SCOR和MOM模型，定义建陶行业智能制造标准，借助物联网和5G技术，打造符合国家四级标准的智能制造工厂；搭建RTM系统，包括对厂开单、渠道进销存、门店开单、工程商机、流向管理、外勤等；持续推动零售数字化，赋能经销商及门店，提供“墙地一体化产品+服务”的数字化解决方案；深化数据助力，扩大用户范围，有效支持一线业务；拓展应用领域，从回顾分析延展至科学预测。

　　东鹏以“低碳东鹏，绿建先锋”为总体定位，提供一流的低碳陶瓷产品和服务，成为陶瓷行业先进绿色低碳技术策源地，助力实现行业碳达峰、碳中和目标引领者，我国陶瓷行业低碳转型的先锋企业。东鹏特色绿色低碳发展模式：打造绿色健康产品，实现产品低碳化、免烧化，成为行业最专业的健康绿色功能建材生产企业之一；打造固废利用、循环经济的绿色建材，引领行业转型升级。打造绿色制造价值链，强化能源管理，优化能源结构，强化污染排放治理；不断创新探索节能减排新技术。建设绿色创新平台，建立绿色低碳技术创新平台，掌握核心技术；建立智能化、数字化的绿色低碳制造技术创新平台。

　　公司是国内历史最悠久的建陶企业之一，植根于佛山千年陶文化土壤，公司有着深厚的建陶底蕴和文化传承，品牌、产品和服务具有综合核心竞争力，得到了市场、用户和社会的长期检验、认可和信赖，“东鹏”是产品品质和优质服务的名片。始创于1972年，东鹏五十年来秉承“以此为生、精于此道”企业精神，背负“融合科技艺术，缔造美好人居，让中国陶瓷受世界尊敬”的使命，尊崇“用户至上，价值导向，诚信、担当、协同、创新”的核心企业价值观，朝着“百年企业，世界东鹏”的愿景不懈努力。

　　公司践行高质量发展，荣获“第七届广东省政府质量奖”，是建筑卫生陶瓷行业唯一获得该届奖项的企业。东鹏深耕品牌建设，拥有较高的影响力和美誉度，东鹏已经成为行业公认的领军品牌：公司曾先后荣获“广东著名商标”“中国行业标志性品牌”，“东鹏”在中国500最具价值品牌中连续多年获世界品牌实验室认可为行业内最有价值品牌。东鹏产品应用于北京奥运会和冬奥会场馆、北京国家大剧院、港珠澳大桥、北京大兴国际机场、雄安高铁站等多个地标建筑。东鹏瓷砖成为北京2022年“冬奥会”和“冬残奥会”官方瓷砖供应商，东鹏整装卫浴成为中国航天事业支持商。

　　公司经营模式以零售业务为主，拥有遍布全国、运转高效的营销网络，具备零售渠道、中小微工程渠道优势和良好的经营性现金流。公司在核心一线城市构建直营渠道管理模式，在其他广泛区域采取代理经销模式。在双轨渠道模式下，公司实现对消费者的直接触达和快速响应，敏捷获悉市场趋势和喜好，巩固公司的产品和品牌优势。同时，有利于广泛获取商机，尤其中小微工程机会，为用户提供便利和贴心的服务。同时，针对战略房地产和政府工程市场，公司具备较强的品牌、产品和供应优势，与区域服务商形成有效联动，建立战略合作关系并有效交付本地化服务。

　　公司自有生产基地布局华南、华中和西南等主要建陶产区，具备较强的全国辐射能力。在广东、江西、湖南、山西、山东和重庆等省市建有十个瓷砖、卫浴生产基地，并拥有40余条瓷砖、卫浴先进生产线和建设土地储备，是工业和信息化部列入的第一批绿色工厂示范单位。东鹏全国布局的各大基地实现属地化供应，降低运营成本与提高效率，带来所在区域的品牌提升，为经销商和用户提供属地化的、高效的产品和供应链支持，有利于业务和市场开拓。公司将根据营销、产品和产能布局不断做大做强各生产基地，进一步提升规模优势。

　　全国布局的生产基地和庞大的经销网络，是公司核心竞争力所在，是公司持续发展所依托的重要基础。公司具有全国布局的仓储物流网络，包括基地仓、中心仓和共享仓组成的仓储网络。能够有效增加对经销商的支持，提升交付效率、降低运输和仓储成本，进一步支持公司对下沉市场的渗透能力。东鹏特有的核心经销商共享仓模式，有利于带动中小经销商的经营能力，实现多方共赢。

　　东鹏拥有丰富的产品线，通过瓷砖的产品及渠道优势带动“1+N”产品销售。东鹏主要产品为瓷砖岩板，同时覆盖卫浴、辅材、涂料、集成墙板、生态石、生态软瓷、轻质隔墙板等绿色建筑和室内装饰材料。通过整体设计和整体交付，东鹏为零售、商业及政府客户提供一站式硬装产品解决方案，并提高持续提升企业客单值和专业客户的复购率。此外，伴随着智能化生活需求愈发凸显，智能家居应用在“十四五”期间有望进一步提升，公司现有产品进入全屋智能赛道以响应节能减排数字化新要求，或成新的机会点与增长点。

　　历经五十的东鹏，“炽热如初、向新而生”，公司将不断提升企业核心竞争力，加快变革创新和转型升级的步伐，通过创新驱动、精益运营、数字赋能以及绿色发展实现战略目标。

　　（1）技术和产品创新。截至本报告期末，公司及控股子公司、孙公司现有各类型有效专利 1485项，其中包括发明专利309项，继续领跑建陶企业。荣获“国家知识产权优势企业”“广东省知识产权示范企业”“中国专利优秀奖”“广东专利金奖”“佛山市十大专利富豪企业”“2021广东制造业百强”“2021广东创新企业100强”“中国建材行业2022年度“十大科技突破领军企业”等荣誉称号。参与起草多达88项瓷砖及洁具产品标准，是陶瓷行业先进制造示范企业，工业和信息化部第一批绿色工厂示范单位。从“金花米黄”在国内掀起瓷砖“全国一片黄”的消费浪潮，到洞石、原石、墙面岩板、石墨烯智暖岩板、尊石岩板、免烧生态石、生态软瓷、高强地铺石、轻质隔墙板、降醛、抗菌、防滑系列健康瓷砖/板等引领着行业潮流和进步。

　　（2）品牌建设创新。东鹏在品牌营销上保持与时俱进，持续推进品牌年轻化和国际化。东鹏坚持门店数字化建设，除了现有完善的门店形态矩阵外，推出“虚拟展厅”，积极解决中小门店展示及场景体验和实时交互，提升消费体验。同时，在行业内率先探索数字虚拟人“沂鸣”，作为东鹏首位数字美学探索官，在品牌和营销等方面传递东鹏缔造美好人居生活的追求。东鹏持续关注电商和短视频平台等流量入口，新零售业务在瓷砖行业多年来保持领先，与线下门店形成高效联动，打通消费者购物旅程的全数字化管理。

　　（3）模式创新。公司洞察用户需求，推出东鹏“超会搭”空间设计和“装到家”包铺贴一站式服务，推出岩板空间交付“包设计、包入户、包加工、包破损、包辅材、包铺贴”六包服务，实现从产品、设计、交付的全链路升级，为消费者解决一站式空间交付方案。

　　（4）绿色创新。公司以“低碳东鹏，绿建先锋”为总体定位，积极应对双碳政策，成立行业首个低碳发展战略委员会，牵头制定东鹏低碳发展战略的顶层设计以及路线图、低碳发展可执行性方案、开展减碳专项课题研究以及战略落地、指导各生产基地开展降碳工作、开展碳配额管理下开展减碳和碳交易的战略布局等，力争作为建材行业代表率先完成碳达峰，成为行业减碳先锋。东鹏大力推进绿色制造和绿色发展，是工业和信息化部列入的第一批绿色工厂示范单位，通过引进数字化智能制造、系统化减排、生态石产品、光伏发电、回收利用五大行为，不断升级绿色制造。设立生态新材料公司，通过研发和销售生态新材料，引领行业低碳绿色转型，对免烧制的生态石等绿色产品投入研发和产业化，生态石湖口基地按计划建设中。

　　（5）运营和数字化创新。东鹏持续构建数字化精益运营能力，数字化转型与业务转型双轮驱动，搭建精益制造体系，提升端到端供应链效率降低成本。2022年，在原材料、能源等大宗材料价格大幅上涨、行业低况下，公司通过加强精益管理、降本增效、加强运营效率和供应链交付效率等，实现了盈利能力和经营质量的提升。

　　2022年，东鹏迈入50周年，成为北京冬奥会和冬残奥会官方瓷砖供应商，并荣获“广东省政府质量奖”，是建筑卫生陶瓷行业唯一获得该届奖项的企业。

　　2022年，受经济增速放缓、房地产企业流动性承压、原材料及能源等大宗材料价格大幅上涨等不利因素影响，家居建材行业面临诸多挑战。面对较为严峻、复杂的外部环境，报告期内公司积极推动“强化零售、服务升级、精益运营、降本增效、数字驱动”五大重点工作，厚植深耕，效率领先，实现营业收入69.30亿元，归属上市公司股东净利润2.02亿元，同比增长31.50%，毛利率29.73%，同比提升0.16个百分点。

　　2022年，公司借助营销网络渠道优势，狠抓零售主战场，加强零售精细化运营，加快零售业务向门店赋能转型；推动共享仓建设，科学布局，优化瓷砖仓储物流能力，实现八大综合服务赋能的平台机构，解决终端门店产品供应及服务需求；推进“鹏住铺贴”服务模式，以“服务产品化”有效解决客户痛点，从而提升用户满意度和客单值；通过建立核心城市级工程服务平台，组建工程进攻性产品，拓展大型市政工程；整装渠道精耕，提升产品供应能力。实现6大服务升级；继续通过精益生产、精益管理、降本增效、提高销售价格等措施，应对能源、原材料价格及人工成本上涨的影响。

　　面对诸多不利影响及挑战，公司坚持长期主义，采取积极应对策略，提升盈利能力，实现高质量发展。2022年，公司持续提升运营效率和质量，通过加强精益管理、降本增效、提升运营和供应链效率，实现了盈利能力的提升，通过自身经营质量的改善应对行业的冲击，在行业低迷、原材料、能源等大宗材料价格大幅上涨等不利影响下，生产成本仍得到有效控制，毛利率较去年同期基本持平。公司加大品牌建设及营销渠道建设，新零售累计派单规模增长91.48%，线下成交率、客单值持续提升。进一步优化渠道及产品结构，高毛利中大规格产品在全渠道上升至约25%，在零售渠道上升至约55%；此外，公司加强对房地产工程业务风险管控措施，对于风险较大的工程客户采取收紧信用政策等较为审慎策略，工程应收款项信用减值损失较上年同期有较大幅度减少。公司客户较为均衡、不存在对大客户的依赖，报告期前五名客户合计销售金额占比约为5.8%。

　　公司持续推动用户服务价值创造，推出“东鹏超会搭，墙地装到家”一站式交付服务，实现从产品、空间设计、交付服务的全链路升级，为消费者解决一站式空间交付方案。通过提高墙地砖配套率，提升门店转化率和客单值。在终端门店升级上，公司推出全新SI店面标准，提升品牌时尚化、高级感，提升与用户的交互体验感，实现在终端店面形象全面领先行业，提升高值产品占比，提升单店产出和坪效。

　　公司积极响应“双碳”政策，以“低碳东鹏，绿建先锋”为总体定位，大力推进绿色制造和绿色发展，制定《低碳全链管理方案》，坚持“智能制造+绿色生产”的发展模式。持续推出免烧生态石、轻质隔墙板、软瓷、装配式卫浴等创新性低碳绿色产品，以及干法制粉、废渣利用等节能工艺，引领行业升级转型。东鹏是工业和信息化部列入的第一批绿色工厂示范单位，通过引进数字化智能制造、系统化减排、生态石产品、光伏发电、回收利用五大行动，不断升级绿色制造。

　　回顾过去一年，建筑陶瓷和卫生洁具行业经历诸多挑战，包括：地产下行、成本上升、环保政策加码等，行业受宏观政策和经济运行周期影响呈现波动。从政策面看，国家将其作为与水泥、玻璃同样重要的重点能耗及碳排放行业进行严格管控，行业碳管理进一步加强，落后产能逐步出清，据中国建陶协会数据统计，过去2021和2022两年间，全国关停陶企数量为115家，关停产线%；从市场面看，房地产行业已跑步进入下半场，在增量开发方面，2022年土地交易面积同比下降53.4%，新开工施工面积同比下降39.4%，商品房销售面积同比下降24.3%等，但随着金融16条的逐步推出与落实，房地产市场或将见底复苏，优质房企经营将逐渐恢复稳态，问题房企仍将有序出清；从行业面看，能源和原材料价格上涨导致行业利润进一步压缩，市场需求的下降，导致行业内大量生产线选择性停产或减产，产业结构调整加速行业资源向头部企业集中，马太效应将逐步显现。

　　展望2023年，国内经济发展逐步企稳向好，GDP增长预计5%左右。站在新周期的起点上，建陶卫浴行业需要抓住新基建、新型城镇化、新国潮、新消费和绿色低碳等新机遇，伴随行业复苏，实现稳健发展。从需求侧看，据中指研究院预测，基于宏观经济逐渐恢复和城镇化稳步推进，2023年商品房销售面积将有所回升，同比预计将增长4.5%。新一届政府工作重心全面转向经济建设，宏观经济向好，立足现有国内大市场优势，实施扩大内需战略，各地政府大力支持刚性和改善性住房需求，持续推动新型城镇化建设，出台相关精准性金融政策有效防范化解优质房企的潜在风险，因城施策促进房地产行业平稳向好发展，建陶卫浴行业深入实施创新驱动，推动产业结构升级，产品方面不断推陈出新，持续向功能性方面探索，都将进一步带动建材消费，约束的部分消费需求也将会在2023年得到释放。

　　展望未来，建陶卫浴行业未来发展将会朝向以下四大方向：第一，推进绿色低碳发展，通过实施节能降碳改造、推进超低排放改造，提前实现碳达峰；第二，加大低效产能出清力度，深度调整产业结构，满足社会发展新需求；第三，攻克关键核心技术，例如：干法制粉与连续球磨技术，大型窑炉电烧工艺，探索煤基低碳替代燃料技术，微波干燥技术与高压成形技术，推动产业基础高级化；第四，推动智能制造标准体系建设，打造智能制造示范项目，推动产业数字化升级。

　　公司坚持“一体两翼”的特色发展战略，坚定确保发展瓷砖主业不动摇，同时持续提升卫浴及生态新材的核心竞争力。公司的战略发展路径将分成三大阶段，第一步是产品功能化，通过健康瓷砖/板、健康卫浴、免烧瓷砖、石墨烯暖岩、智能卫浴等使我们的产品赋予更多的功能属性；第二步是墙地一体化与卫浴空间一体化，通过提供墙地场景化解决方案及交付服务与公共/住宅卫浴空间解决方案及交付服务得以实现；第三步是硬装空间一体化，通过硬装整体解决方案及交付服务去最终实现。

　　2023年是东鹏“百年企业”下半局的开局之年，公司将积极推动“强化零售、服务升级、精益运营、降本增效、数字驱动”等重点工作，推进以效率驱动为核心的经营转型，从资源效率、管理效率、经营效率等度提升经营管理能力；继续发挥新零售优势，提升线下网点数量和质量，进一步拉升零售获客及转化效率；继续发挥瓷砖、卫浴、瓷砖胶、生态石和集成墙板等“1+N”多品类产品优势，打造工程细分市场产品解决方案，力争成为医疗康养、酒店和商业连锁等专业工程解决方案主导品牌。

　　1、借助营销网络渠道优势，狠抓零售主战场。加强零售精细化运营，加快零售业务向门店赋能转型。把握新兴流量渠道机会，精准拦截目标用户，提升门店引流效率。推动门店服务升级、产品升级，优化结构深挖增量，提升单店产出和坪效。构建门店数字化营销能力，提升零售全链路运营效率。

　　2、推动共享仓建设。科学布局，优化瓷砖仓储物流能力，实现八大综合服务赋能的平台机构，解决终端门店产品供应及服务需求；助力市场下沉，加大低线市场覆盖和网点加密，把握行业集中机会。

　　3、通过“装到家”服务模式推进，以“服务产品化”有效解决客户痛点，从而提升用户满意度和客单值，进一步促进品牌口碑建设。

　　4、通过建立核心城市级工程服务平台，组建工程进攻性产品，拓展大型中低端市政工程、医疗康养、酒店和商业连锁等专业工程；整装渠道精耕，提升已进驻整装公司产品、服务能力，提高占有率，实现6大服务升级。

　　5、继续通过精益生产、精益管理、降本增效等措施，应对能源、原材料价格及人工成本上涨的影响，提高盈利水平。

　　6、打造公司1+N多品类融合机制，通过瓷砖带动卫浴、木地板、涂料、护墙板和辅材等自有产品销售，组合有竞争力的产品套系，打造硬装（主材+辅材）整体解决方案，建立跨品类全链条利益协同机制。

　　7、构建数字化精益运营能力，数字化转型与业务转型双轮驱动，搭建精益制造体系，提升端到端供应链效率降低成本。

　　8、孵化生态低碳品类业务，生态新材事业部坚持专业的绿色低碳材料解决方案提供商定位，打造以水泥基为核心的多品类组合竞争力，提供满足空间需求的材料解决方案，把握市政建设及城市焕新机会，整合社会资源，布局城市绿色工厂。

　　9、组织能力与人力资本建设，发挥文化作用，进入价值创造、评估和分配的良性循环，完善立体化激励机制。构建组织能力与人力资本能力，培养干部关注长期能力、体系、流程和数字化建设意识。

　　我国经济持续增长，市场需求的拉动使得我国建筑卫生陶瓷生产能力扩张，从整体看整个行业仍处于“大行业、小企业”的格局，市场集中度较低，总体产能过剩，竞争激烈。随着房地产行业调控的持续以及环保措施不断趋于严格，我国建筑卫生陶瓷行业竞争正在进一步加剧。近年来，行业内一些缺少自主品牌、渠道建设落后、技术创新能力薄弱、在产品开发投入方面无力跟随的企业在激烈的市场竞争中被淘汰。如果公司不能保持现有竞争优势，将会给公司的生产、销售及盈利水平带来不利影响。

　　市场进入品牌化、品质化消费升级阶段，消费者对品质、效率和服务的多重追求日趋凸显。公司作为建陶行业的一线+N”多品类优势，推出东鹏“超会搭”空间设计和墙地“装到家”交付一站式服务，实现产品+交付+服务全链条创新升级，为消费者解决一站式空间交付方案，提高品牌和产品的美誉度和竞争力，满足00后主流消费群体对于便捷、简单、省心、省时、省力、高效和体验感的需求。

　　公司将持续关注品牌形象建设、研发技术投入、产能布局、渠道建设、成本控制，努力做好渠道突破、产品领先、效率驱动、文化再造、人才涌现、变革创新以及绿色制造数字化转型工作。成立家居事业部和生态新材事业部，拓展家装整装和新型生态石材业务，在行业内率先推出“墙面岩板”概念、石墨烯智暖岩板，构建全新的墙地面系统，保持产品竞争力。

　　预期国家政策将持续推动行业整合、出清落后产能，政策上会对龙头企业倾斜。面对市场变化，龙头企业在工程渠道更具优势，同时具备更多元化融资渠道，为产品、品牌及服务体系升级，以及应对环保及成本压力提供资金支持。面对行业的重大变革及挑战，中小陶企可通过与行业龙头开展战略合作的方式，积极化解困局。公司将借助资本市场、现金流充裕的优势，继续探索对具有产品、品牌、渠道互补和产业协同的优质企业进行并购、整合和战略联合，力争在行业洗牌和集中过程中不断做大做强，提升市场占有率。

　　公司主要从事以瓷砖和洁具为代表的建筑卫生陶瓷产品的研发、生产和销售，受国内外宏观经济政策环境影响，与房地产、装修装饰和建材等下业具有正相关性。国外经济下行和对华实施反倾销、反补贴贸易壁垒，出口业务承受较大压力。随着“双碳”政策的逐步落地实施，企业在环保、“双碳”领域面临的压力将日趋增大。近年来，为了促进房地产市场平稳健康发展，国家出台了一系列的调控措施，个别房地产企业出现流动性问题。虽然未来城镇化推进带来的购房需求、存量房屋的改造装修的需求以及商场、酒店、写字楼、大型场馆及市政工程等建筑装饰装修需求仍会保证公司所处家居、建材产业仍有较大市场需求，但在房地产行业受调控的大环境下，房地产、装饰装修等行业需求变化仍会导致公司未来业绩增长的不确定性。

　　公司将持续加强对国家新发布的大政方针和政策制度进行解读、评估，及时进行战略及经营方向的调整。通过设立新加坡公司，拓宽海外销售渠道和离岸业务，为海外OEM模式提供便利，并将探索海外并购或设立海外工厂，应对贸易壁垒。在海南投资设立子公司，借助海南自由贸易港贸易、投资、跨境资金流动等方面的政策优势，发展公司境内外贸易、投资及国际合作。打造绿色制造体系，积极应对“碳达峰、碳中和”的发展趋势，成立了低碳发展战略委员会，大力推进绿色制造和绿色发展，通过引进数字化智能制造、系统化减排、生态石产品、光伏发电、回收利用五大行为，不断升级绿色制造，坚持走可持续发展道路，推动行业高质量发展。

　　公司的主要原材料包括砂坭、化工材料、包装材料等，所需能源包括电、煤、天然气等。原材料、能源价格持续在高位运行，对公司经营造成较大压力，如果未来原材料和能源价格居高不下甚至持续上涨，可能会给公司生产经营及盈利水平带来影响，如果出现采购价格上升而公司不能将相关成本及时向下游转移的情况，公司盈利水平将面临下降的风险。公司通过精益生产、精益管理、降本增效、优化销售价格等措施，应对能源、原材料价格上涨的影响，并加大集团采购和原材料外包，将胚体砂坭成本控制在行业平均水平以下，合理安排重点物资的采购时间和计划，各部门高效协作，通过技术进步、主材集采、淡季采购和择机采购，提升议价能力、规模效益，有效降低采购成本。

　　公司的应收款项和应收票据主要来自于房地产战略工程业务，随着公司直销工程业务的不断拓展，吸引了更多的大型战略工程客户，市场影响力不断增强，但应收账款和应收票据金额也有所上升。若未来客户信用水平下降，可能会引发潜在的应收款项回款风险；应收票据在规定的兑现期内可能不能兑现，造成财务风险及法律风险，降低公司资产运营效率，对经营业绩产生不利影响。

　　为应对应收账款坏账风险，公司对房地产工程业务主动管控风险，坚持项目风险控制优先，利润和回款两手抓，出台相应的合同审批、应收账款管控策略，强力推行应收款全员全过程管理。严格评估客户履约能力，制定履约评价体系，信用政策实施分级管理；对合同评审、工程签证和回款情况等进行全程监控。通过非诉及诉讼方式加强应收账款催收，多种措施完善应收账款管理和处置机制，防范应收账款风险，保障上市公司利益。同时，继续保持公司现金流充裕的优势，提高抗风险能力。

　　部分房地产企业出现流动性问题，出现应收账款、商业承兑票据逾期未能兑付情形。公司因应收该等房地产行业客户的应收款项存在减值迹象，计提了信用减值准备。若以上减值资产，在未来可收回性有好转的迹象，将会进行反冲，增加反冲当期的利润。

　　国际局势复杂，全球经济增长乏力，地缘和公共卫生突发事件等多发，世界格局仍然存在较大的不确定因素，若发生此类重大不确定性事件，将对公司生产经营产生一定影响。

　　面对上述风险，公司将密切关注宏观经济环境、相关政策法规、行业发展动态和市场变化趋势，根据环境变化快速反应，积极把握发展机会，采取措施防范各种风险。同时公司将继续坚持零售主战场和做优质工程的发展模式，保持公司现金流充裕的优势，加快转型升级，不断提升企业核心竞争力和抗风险能力，努力推动公司持续健康发展。

　　证券之星估值分析提示东鹏控股盈利能力良好，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

　　证券之星估值分析提示中国建筑盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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