开拓零售市场 弹性地板欲切国内蛋糕

　　在欧美国家收到热捧、在国内却一直不温不火的弹性地板，迎来了发展的机遇期。近日，记者在2018弹性地板年会上获悉，众多中国弹性地板企业试图通过市场推广、改善营销模式打开国内零售市场，瓜分国内市场这块未经切割的大蛋糕。

　　“我们现在只做出口，做国内市场的话忙不过来。”刚刚从首都机场T3航站楼出来，赵斌马不停蹄地奔向工厂，边开车边向记者吐露苦水：“在国外一年做10个客户，就有可能挣10个亿，要是在国内……”虽然赵斌没有继续往下说，但明眼人都能看出他的所指。作为某国内地板企业老板，赵斌已经做了8年出口，并且业绩一直很不错，但国内市场一直是过不去的一道坎。

　　在国内，与赵斌有相同情况的人不在少数。“弹性地板在国外很受认可。”刚从负责国外市场转为负责国内市场的贝尔地板总经理林海堤坦言，近几年国外弹性地板品类增长超过50%，增速很快，市场总量很大。但让人奇怪的是，在国外受到热捧的弹性地板，在国内却一直不温不火，留下了一块未经切割的“大蛋糕”。

　　企业转型困难，是发展弹性地板面临的第二个难题。“一直以来，国内地板企业做木地板已经习惯了，弹性地板虽然也属地板，却是完全不同的一个领域，需要重新对工艺、设备、人员等进行投入。”一位不愿具名的业内人士表示：“目前很多国内大型地板企业的渠道还是以木地板为主，尚未发力弹性地板领域，做得好的反而是一些进口品牌。”

　　“国内弹性地板还处于上升期，在未来几年会有很大的增长空间。”林海堤充满信心地说。资料显示，弹性地板是指地板在外力作用下发生变形，当外力解除后，能完全恢复到变形前形状的地板，相较于传统家装中使用的木地板和瓷砖，弹性地板具有多种优势：使用寿命长达30年－50 年；卓越的耐磨性、耐污性和防滑性；富有弹性的足感等，因此弹性地板被广泛应用于家居、医院、学校、写字楼、商场、交通、工业、体育馆等场所。

　　“打开国内零售市场，一靠打造产品，二靠打响品牌。”林海堤透露，经过长期的市场研究，贝尔地板已经在2018年11月将弹性地板推向国内市场。

　　产品是企业的生命线。贝尔地板一直做出口，产品也同样与众不同。一块地板，可以将一张图画、一张照片、一个动物形象，栩栩如生地呈现出来，地板也就不仅铺在地上，还能做到墙面、天花板，成为艺术品。“我们的设计师都是80后、90后，把产品当做艺术品来做，具有很大的成就感，就如当下的消费群体更喜欢自由、创新、不安于现状一样。”林海堤表示。

　　增强品牌知名度，是企业能够长久发展的关键。“酒香也怕巷子深”，拥有好的产品，如果消费者不能了解到，就无法持续推广。与地产商合作，是弹性地板企业增强品牌知名度的一条途径。近几年随着国产PVC地板生产技术的提高，PVC地板的质量、品种、花色、规格的增多，价格优势日益凸显。