地板年末促销如何创新 吸引消费者？

　　多名业内人士介绍，在无法预测明年市场情况的前提下，各木地板商家都想在年终博一把，优惠和新品双管齐下，此期间如何创新地板促销方式，至关重要。众所周知，受原材料涨价等因素影响，木地板价格一涨再涨，且涨价的势头、幅度以及涨价的频率都是前所未有的。然而，在地板市场日渐低迷的局面下，各个木地板品牌都酝酿推出大型促销活动。

　　“从年头到年尾，各种促销活动就没有消停过。但是到了年底，大家都铆足劲搞促销，这时候的促销**有看头。”一名木地板经销商说道，“平时的促销大多是为了吸引人气，保持顾客对品牌的关注度，而到了年底，就是真刀争夺顾客的时候了。”

　　据记者了解，比如生活家巴洛克地板就将在11月份开展6周年庆促销活动，将木地板、橱柜瓷砖相结合，买木地板就送指定系列金牌橱柜和金意陶瓷砖。而宜人地板也在年末推出几款金刚板和仿古实木地板特价回馈在走访了多家建材装修卖场后记者得知，准备在这一阶段举办各式各样活动的地板商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法。

　　“一次次的活动，促销的花样及规格都在升级”，激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。

　　在福州，实木地板一直是市场的中流砥柱，在整体市场普遍低迷的情况下，高端实木系列地板的销量依旧稳健，部分系列甚至还有所上升。因此，许多品牌商家根据消费者口味适时推出许多高端产品，保证市场占有份额。

　　在实木地板中，今季宜人地板就推出专为别墅豪宅设计的老板系列，选用缅甸柚木、鸡翅木、红檀香等稀有木材，单块地板长度可达4.8米。此外，老板系列还根据业主的户型以及装修风格选择合适的木材量身定做。而大自然地板则推出质地坚硬稳定、纹路颜色素雅的船形木、羽叶楸等新颖的木材。

　　在针对消费者崇尚个性的消费习惯方面，宜人地板酝酿推出80后强化地板，针对80后的消费特点，地板色彩更加多样，价格也更实惠。生活家巴洛克地板则推出印象系列实木多层地板，采用人工拉丝擦色技艺，在地板上制造出自然凹凸的肌理，让地板也成为居室装修品位的呈现者。

　　不过，尽管木地板市场上的活动频频，促销噱头五花八门，看似个个优惠力度都很大，但业内人士提醒，木地板商户如何才能将自己的活动作出新意，是今年他们必须要考虑的关键所在。

　　“这正如消费者所言，每次都是特价，款款都是**低，到底什么时候才是真的低?”宜人地板有关负责人余先生说，随着消费者的日渐理性，往常简单的 “促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣，“如何把活动做得有新意，又让消费者能得到真正的实惠，是当下地板厂商应该认真思考的关键所在。”

　　“每年促销的噱头都是超低价、厂商**等，看得多了消费者也容易产生审美疲劳。”业内人士林先生称，为应对低迷的地板市场，自今年以来，厂商利用了各种各样能够促销的机会大搞活动。从“五一”到“十一”，从各式各样的“文化节”到“周年庆”，能用的办法几乎已经都用过了。

　　但今年的618，似乎不走寻常路，没有了霸占媒体头条的预售数据，也没有了蹲点、剁手、尾款人等穿梭于社交媒体的高频词汇，热度贡献值相对较低。[详细]

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