武汉建材网(武汉良彬建材)

去年3月，良彬建材在中梁山环球锦标建材市场盘下了10000平方米的面积，行业大哥的实力和气魄显露无遗。我也是很质朴的想法，大家不要搬散了，行业经营需要集中，大家聚在一起，产品丰富，供应力强大，顾客想要的任何产品都有，就容易聚集人气商气，重庆良彬建材董事长谢荣宗依然很稳健低调，环球锦标市场空间大，交通条件好，适合做批发业态，所以我就带头先进入。10000平方米，对重庆任何一个建材商来说都是非常大的面积。

谢荣宗的规划是：以前店后仓为基本格局，以全新思维在环球市场再造一个融线上线下为一体、集产品展示、零售批发、商务会议、空间艺术、生活美学于一身的良彬陶瓷小城，作为公司今后10年发展的一个重要支点。也势必将成为重庆陶瓷行业的一个标志性景点！

经营之道：为行业做配套，从25平方米做到全国27家分公司

重庆直辖后的1998年，谢荣宗从福建泉州来到重庆，落脚八益建材市场，一间25平方米大小的门市，没规模无流量，无法对接到工厂，就找市场里面的福建老乡进货，拿些样品摆在门市，卖完后再问老乡们进货。别人嫌订单太小，不想做，自己接过来做；别人嫌麻烦，不想做，自己就接过来做，这么一单一单地做，一直做了4年。

谢荣宗当时给自己的定位是为行业配套，不求当大佬，直到今日，良彬依然坚持为行业配套这个心态和初衷。值得一提的是，从一开始，谢总就决定用自己的公司名字做门头，而不用工厂品牌做自己的门头，和很多商户只经营代理一个工厂品牌、用工厂品牌做自己的门头有很大的不同，这为良彬建材日后成为国内陶瓷的超级经销商奠定了组织基础。

公司名称良彬从何而来呢，就是故事了，注册公司名称，想了很多，也报了很多，但是工商注册无法通过，灵机一动，用爷爷的名字良彬来注册试试，嘿，一下就通过了，沿用至今。现在看来，良彬这个名字非常不错，有中国文化的优良传统，良好，善良，诚信，文雅，彬彬有礼，或许为公司的发展增添了良好的基因，是良彬公司做大做强的原因之一吧。

2002年，良彬建材开始直接和工厂对接，经营批发业务。谢荣宗依然准确定位，不去急于通过某几个大单子挖一大桶金子，而是深挖洞，广积粮，不停地做渠道建设，发展分销商，修建销售管道，也不热衷于进入一些大型家居建材商场，而是扎根于巴山这片重庆陶瓷发祥地，安安静静地做产品、做渠道、做服务，向全国伸展蔓延。在挑水吃还是修管道之间，我选择了修管道，谢荣宗如是说。今天，良彬建材合作的上游供货工厂有300多家，下游分销商有70000多家。

发展秘诀：在于分钱和系统化能力

谢荣宗面相柔和，话不算多，温文尔雅，娓娓道来，不讲大道理，不谈天说地，不眉飞色舞，没有表演性，也不吹炫龙门阵，更没有套路重重。我在想，人家能把公司做到怎么大，肯定有一套成熟的思想和哲学。当我把这个问题提出来，谢荣宗脱口而出，两字——分钱！新鲜！不多见！分钱——两个字，说来简单，表面看就是企业老板舍与得的哲学，有舍才有得；其实背后蕴藏的是对人性的理解和洞察，对人员组织的精准拿捏，对公司发展的准确判断。分好钱，做好薪酬激励，让好的员工进得来，留得下。华为之所以如此强大，和他的‘分钱’精神密不可分，谢总如是谈到，以贡献定收入，员工贡献越大，收入越大，收入越大反过来会促进、激励员工制造更大的贡献。

良彬建材在祥御巴山的门店

家居建材装修常识：脸盆尽量用陶瓷盆，玻璃盆难搞卫生。

全国27家分公司，如何有效链接和管理，良彬公司的管理之道如何做呢？谢荣宗的经验：第一，强化老板的思谋能力。对民营企业而言，团队的样子就是老板的样子，公司就是一面镜子。老板不能成为企业发展的瓶颈，必须不断地自我突破升级，所以自己不断地外出学习进修，到清华读EMBA，以适应变化无穷的市场经济发展形势；第二，提升企业的系统化能力。一个分公司负责人往往需要达成10个条件才够资格担任，在全国开分公司的过程中，痛感到人才不足，干部跟不上，所以就在想哪些条件是否可以用公司的管理后台来解决来替代，而不是把所有的条件都集中在一个分公司总经理身上，这就需要公司的体系能力。如今使用的ERP系统已经是第三代了。分公司的运行要始终行走在总公司的框架之内，不能出框。第三，完善后备干部储备体系。良彬公司自办有商学院，每个月有专属课程，只能是储备干部才可以参加学习。良彬公司所有干部均从企业内部产生，每年公司将从员工中选拔储备干部，加大培养力度，采用公开竞聘与实绩考核相结合的方式，从后备干部储备库中遴选优秀人才，随时充实到中高层管理队伍中。

家居建材装修常识：鞋柜用百叶门防臭。

良彬建材在祥御巴山的展厅

未来思谋：创新求变，资源整合，布局电商

社会经济在大幅转型，市场环境在不停地变化。如八益建材市场的关闭，对重庆的陶瓷行业不亚于一次小型地震，400多户商家要动迁。谢荣宗认为 这是一次优胜劣汰市场商家调整，有的商家可能会彻底出局，也有商家会升级扩大。有些企业在顺风顺水时，没有居安思危，没去想困难的事情，一旦遇上市场关闭这种事情，毫无准备，真的会手脚无措。光靠别人打气鼓励远远不够，必须自己好好捋一捋，重新出发。良彬公司未雨绸缪，早在八益市场关闭之前两年就在附近拿下了4000平方米的位置做经营展厅，今年重装调整为A、B、C、D四个精品馆，品类更加细分，供应功能更强大。

在谢荣宗看来，消费在不断升级，越往后走，对经营者的要求会越来越高，不是什么人都可以存活下来。要么大而强，要么小而美，中间状态的公司会很难。未来之路怎么走，良彬也在思考。尽管公司管道建设基本完成，分销渠道非常多，流量非常大，但不会再走回增加品类，扩大营业额的传统路线。未来3-5年的方向已经确定——通过资源整合，联合异类产品，再加上电子商务，具体的方案还在研究之中。良彬公司不动则已，动则惊人，此举值得期待。

良彬建材在巴山的门店

数风流人物，还看今朝，谢荣宗非常崇拜毛泽东。良彬公司今年20岁，恰同学少年，风华正茂，一路走来发展顺利，蓬勃兴旺，今天也面临着雄关漫道真如铁的社会转型和市场变化，也必须做出而今迈步从头越的第二次创业和努力，我们期待良彬企业下一个十年的精彩！也期待良彬企业翻山越岭后三军过后尽开颜的华丽喜悦！

内容转自：重庆市陶瓷协会