建材销售技巧和话术(装修销售技巧和话术)

 

伴随着我国老百姓生活水平和环境的持续提升，对建筑装修原材料明确提出了更好的规定。因而，怎样安排好各种各样建筑装修原材料的配套设施生产制造，配套设施供货，以达到四个现代化基本建设的需要，是摆放在在我国装饰建材前线眼前的十分急切的任务。

装饰建材怎样找精确顾客源呢？这也是做装饰材料行业销售员最普遍的难题，另外也是初学者销售员最头疼的难题，那么装饰建材销售员该怎样找精确顾客呢？

一，新交房的住宅小区

新交房住宅小区是顾客量较大的地区，大家做装修业务流程，有时候最艰难的情况是不知道哪有顾客，也就是寻找客户是最艰难的，而新交房住宅小区在交房期内，每日都是会很多的顾客，因此销售员一定了解住宅小区交房这一机遇。

二，企业动工施工工地的楼层之间，左邻右里

销售员在做住宅小区业务流程的情况下，有时候能够运用企业早已动工的施工工地，发展趋势客户资料。关键方式便是以企业开工建设施工工地为核心，习惯性到动工施工工地的楼，上楼底下左邻右里或周边住宅楼栋去开发客户。

一旦发觉顾客之后，就可以领着他们到工程施工工地去参观考察，顾客参观考察完工程施工工地之后，能够领他们再看一看其他的施工工地或样板房，并领着顾客上企业参观考察。实践经验证明，抓左邻右里是最有效的业务流程方式，通过率也非常高。

三，室内装修收盘住宅小区

室内装修收盘住宅小区是许多销售员忽视的地区，大家都把时间和活力放进新住宅小区了，去看待新住宅小区惨忍的市场竞争，却不知道挑选市场竞争少的收盘住宅小区。

四，老小区（企业寝室）

家居建材装修常识：浴室防水层高度不能低于1.8米。

对于企业集资建房或企业团购价购房这2种状况，我们可以到用户的企业或老小区去做宣传策划，可是有很多销售员忽视了这一点。

销售员到企业寝室，就需要扎下根来。假如企业够大的话，销售员何不在这里待上十天大半个月，把自己的关系做透。老小区的状况是左邻右舍较为了解，有一些老年人一天到晚都是在住宅小区，因而销售员能够与老大家拉拉家常，谈一些家居装修不环保对长辈或小孩的不良影响。

五，客户电话名册

电话销售是当代发展趋势下去的一种营销方法，它能在最少的时间内根据电话联系大量的顾客，是最经济发展的一种业务流程方法。但在开展电话销售以前，最重要的情况便是想办法收集到用户的联系电话。

家居建材装修常识：不管是什么装修，统一永远比个体更重要。

六，大数据获客软件

运营商大数据获客是中国各种运营商与第三方平台开展协作，为公司和本人给出的数据协助。在一定的时间段内容针对数据信息的捕获，管理方法的结合，是需要新模式强劲的决策力，及其判断力和流程优化的数据财产。

运营商大数据是能够获得网站的访问量，网址能够获得自身的，还能够获得同行业的。能够获得app的访问量，能够获得400电话的访问量，能够获得固定电话的访问量，与此同时获得的数据信息是能够挑选的。

例如挑选浏览频次，年纪，性別，地域，电话的语音通话时间这些。另外同时获得的数据信息是数据加密的，看不见号的。确保了数据信息的合理合法。运营商大数据获取的数据信息全是最新的，是实时获得的，因此数据信息还是十分精确的。

家居建材装修常识：首先进行吊柜安装；然后进行地柜安装；最后进行油烟机及台面安装。