陶瓷企业如何向瓷砖产品中间利润说“不”

　　期间，论坛主持人提到“陶瓷行业是一个暴利行业，瓷砖产品的消费较其他建材产品，在消费环节还处于比较封闭状态，厂家、商家的生态相对理想”。

　　众所周知，2016年与2015年一样，环保风暴在山东淄博、四川夹江、福建晋江、江西高安各个产区刮起，仅佛山，因为环保问题便关闭了几十家陶瓷企业，整个佛山关闭了一千多家其他企业。

　　在这些关闭的企业中，有的企业关门停产整顿，有的开年很可能再无法运转。这无不说明，摆在陶瓷企业面前的问题是：环保的投入越来越大。

　　除了环保整治使得瓷砖产品“利润流失”外，近年来瓷砖前端生产成本的剧增，也加速了瓷砖产品的“利润流失”。比如，煤炭上涨30%，物流运输成本上涨近40%，连瓷砖**后的包装环节，纸箱价格上涨的涨幅都离谱得接近70%。由此可见，2016年，瓷砖产品利润被生产成本进一步“瓜分”。

　　除此以外，生产端的用工成本，也在逐年剧增。90后择业观念的改变，以及中部省市地区工业发展对“外流人力”的截流，导致陶瓷厂用工慌也越来越严重。

　　在人工成本上升的背景下，如若实现自动化改造，实现智能生产，规避人力荒，成为陶瓷企业急切需要解决的课题。

　　但在实现“智造”的过程中，企业往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大环境下供给侧改革对生产效率的要求，作为瓷砖产品的生产厂家，必须由过去的粗放生产向精细化生产转型;而另一方面，要实现“智造”，对于厂家而言，一次性投入的资金又极其惊人。

　　所以，在种种环境和条件的变化中，陶瓷行业早已从过去的“泥巴变黄金”，被价格竞争的恶性竞争下，进入了当下“用泥巴变成黄金白银价格后，回报比卖泥巴还低”的时代窘境。

　　除了生产前端对瓷砖产品的利润进行瓜分，在销售中端、终端，一些新变化，也同样正开始在瓷砖产品利润上“吸血”。

　　众所周知，一片砖从出厂价到消费者手里，设计师、装修工、装饰公司、人工、房租、物业等环节费用，使得瓷砖价格增加了好多倍，但是商家赚到的只有区区十几个点，加上库存的破损及淘汰产品，有的商家甚至出现亏损。

　　这是因为，中间的各路诸侯和“吸血虫”蚕食了很多的利润，并层层加价转嫁到了消费者头上。这种市场常态非常不正常。在国外很少看到、更没有所谓的高额回扣或返点。

　　比如设计师。设计师的价值应该体现在“设计”上，他们应该赚的是自己的设计风格、理念及艺术增值带来的价值。比如装修工，他们赚的应该是自己把砖铺好把活干好的工匠精神的回报。比如，装修公司应该赚的是对用户施工现场管理及预算管控的管理佣金。

　　在瓷砖营销环境中间“成本”越来越高的环境下，只有渠道商回归自己本位的价值空间，瓷砖产品消费市场才会趋于良性循环，“暴利”印象才会大白人心。

　　我认为，家装公司和材料供应商应该合作共赢，建立联盟的利益共同体，共同和建筑商合作，提供有价值的服务。同时，无论是传统的家装公司或者互联网家装公司，都应该站在解决用户痛点、需求的角度来发展自己。

　　因为，未来谁拥有用户、谁能为用户解决实实在在的问题，谁就能赢得市场、赢得口碑，在激烈竞争的市场份额中立于不败之地!

　　作为瓷砖产品供货商、未来的竞争除质量花色外，更多的是企业综合实力及品牌的柔性竞争(企业规范运营、负债率、用工环境、服务意识、设计水平、福利待遇等)。

　　从近两年，尤其今年销售增长的陶瓷企业来看，大部分都是品牌企业上涨，所以2017年是陶瓷企业的品牌元年，谁在品牌方面的投入及意识强烈，谁就会立于不败之地。

　　明年，比行业洗牌更严重的是“行业重构”及向大家居方向发展。经销商向服务商发展。结合互联网技术的迅猛发展，80、90代消费人群及企业中坚力量登场、陶瓷行业的变革速度会更快，陶瓷行业真正以满足用户需求的时代已经到来。

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