建材行业三大痛南疆传统建筑三大合成材料工业

　　10月20日，由亿欧主理，以“赋能家居新批发”为主题的GIIS 2017家居家装财产立异开展大会美满闭幕

　　10月20日，由亿欧主理，以“赋能家居新批发”为主题的GIIS 2017家居家装财产立异开展大会美满闭幕。本次峰会次要环绕家居新批发、各人居、全屋定制、S2b形式、智能制作、互联网家装等中心主题睁开深化会商，近20位行业一线高朋及投资人高朋携手列席。现场观众超500人次，次要是来自天下数十个都会家居家装企业卖力人，80%为立异型企业开创人及中高管。

　　▲圆桌论坛环节，欧工软装开创人欧杰、靓尚e家CEO万雪冰、尚品宅配副总司理曾凯、三维家CEO蔡志森

　　其次，建材家居行业的痛在于，哪怕他们用了软件，但能够也没有法子按照业主的屋子给出一站式的团体处理计划，也很难真正地完成“所见即所得”。业主一样需求本人处理接下来的软装成绩，找此外设想师大概本人安插简单。

　　我们国度的经济阅历过一个超黄金期间，变革开放以后有大批的本来被限定的需求被开释，刺激出海量的市场空间。当时分只需各人有好点子，尽快霸占细分品类的一个空缺赛道，就可以够很快地抢占市场，成为细分范畴的龙头。

　　如今家装、家居建材行业的合作，不再是传统的价钱战，或纯真地比谁的本钱更低、服从更高。行业开展已到了一个新阶段，市场情况、本钱情况、用户气氛发作了深入的变革，家装行业一定需求自动变化来拥抱这类变革，才气与消耗晋级的步伐分歧三大分解质料产业。

　　废品房时期，更该当是大品牌，全品类，效劳为王的时期。能够说，这是和时期需求的比赛，新旧形式的比赛，以至是两种思想的比赛。当你环绕市场环绕用户去考虑，贸易素质就闪现出来了，以用户思想专注做好产物与效劳，才气深挖出被疏忽的存量市场。

　　在坐的比力多该当是装修企业和建材公司，客户群体都十分重视实体体验。我本人也是做设想师、装修公司身世的，做了十几年，但只做装修挺苦，以是从2010年开端我就只接从硬装到软装一体化的票据了。切入软装实际上是源于其时大批地从广东地域采购软装，厥后赔了很多钱的阅历，其时从打讼事的阅历里发明了行业和市场的软装痛点和需求，因而开端做专业性的软装平台，前些年也在不竭探索直到如今走的S2b门路，在这里跟各人分享我们的考虑和正在做的工作。

　　我以为S2b实在就是三个词——“同享”、“毗连”、“赋能”。今朝，欧工做的就是三件事——给你供给链，给你东西，教会你用甚么形式怎样干活。固然，这内里提到的“发掘增量市场”南疆传统修建、“怎样报告用户无能这个事”这些成绩都是我们需求思索的成绩。

　　好的S2b平台会是集合采购、品格认证南疆传统修建、数据集成、效劳集成、SaaS化东西，目的是把体系酿成一种SaaS化东西，成为平台提拔C端黏性的点，让B端用户情愿利用我们的体系，情愿用那些东西提拔他的服从，同时再切入供给链，为C端供给更好的效劳。

　　除现有店面的客户资本，增量市场（被疏忽的存量市场）还包罗楼盘终端截流；又好比一二线都会的平装房渐趋饱和、楼市调控政策影响下，房地产逐步成为存量市场，而以旧房切入装修市场的公司今朝并未几，在旧房市场的需求会愈来愈大，这是将来的时机点。而旧房装修中大部门衡宇不需求大拆大改的，装修结果90%都由软装决议旧房市场，这些都可所以传统意义上的装企的要留神的增量市场。

　　行业的一批人曾经向团体家居看齐。但究竟是，很多打着“束装”灯号的家装公司，实在做的都是从毛坯到平装，仍是硬装层面，而不是从毛坯到拎包入住。假如要完成拎包入住束装，根据现有的形式和流程三大分解质料产业，有哪两个必需完成的内容？一个是定制家居，第二个是废品家私和软装，以至包罗部门的厨房电器和智能家居。

　　除同享的产物、设想东西，欧工的平台还经由过程Saas东西为B端供给效劳集成与数据智能化等，让B端做跟得上时期的万能型选手。我们期望To B的范畴能使更多的B端范畴的人南疆传统修建、企业真正打仗到互联网，让B端具有从前不具有的才能，只要如许才气让他们更好地效劳C端用户，让更多的需求获得满意。真正为他们带来新增加、新机缘、消耗晋级、客单价转化等提拔的时机，这是对家居建材和装修公司来讲最大的赋能方法。

　　近两年有很多省市都连续推出鼓舞、推行全装房、废品房的政策。关于相称一部门老苍生来讲，假如买到的屋子曾经是装修睦的，后续就根本上没有买建材、装修施工的需求了（家具产物消耗所受的影响较小）。

　　三是赋能：我们是期望用体系化的方法协助B端一同来效劳C端公司，而不是结合传统的B端加工公司来完成对C端消耗者的本性化效劳。我们不做航空母舰，只做承载船舰的陆地。我们近来拿到天下To B的TOP 30企业名单，以是我们接下将会给更多的家居建材和粉饰公司停止赋能。

　　之前的市场是“无”，从“无”到“有”开展市场时机相对简单，但如今的市场情况差别了，有人描述是“一无所有”，由于险些每个细分范畴都人满为患。好比每当我们以为本人想到了一个好点子，市场上曾经有一批人在做和我们相似的工作，有的以至曾经做得很胜利了，然后供应多余、市场进入红海阶段。如今的成绩，也是我们创业者最担忧的就是怎样将产物推行，完成弯道超车，终极成交；大概说就在“一无所有”中开拓新赛道，攻增量市场。

　　但最坏的时分，也是最好的开端，如何能从挤满创业者的赛道中脱颖而出？实在政策的调解也在倒逼着家居建材企业、硬装公司去整合财产链，去发掘增量市场。

　　下战书的圆桌论坛环节中，欧工软装开创人欧杰与尚品宅配、靓家居、三维家和塞纳春季的开创人等大咖就当下热议的“S2b”、“供给链建立”等话题睁开一场“互掐”、“呛声”、“舌战”的出色会商。

　　二是毗连：S2b的观点在将来将会疾速和各人所处的差别业态毗连起来，包罗三维家、尚品宅配等等，为何？S2b形式就像是一张协同收集，区分于传统的加盟系统，它是操纵平台织起一个立异的协同收集。它将工场、产物、智能软件的东西供给商、装企和家居建材经销商、设想师、房地产商和业主毗连起来，让家居家装效劳更便利通明。

　　S2b的观点在将来将会疾速和各人所处的差别业态毗连起来，那末，该当考虑的是怎样毗连？实在，我们不克不及疏忽“S2b”背后提醒带来的两个字——‘增量’，也就是被疏忽的存量市场

　　起首，装修公司的痛点在于获客才能和利润率都在逐步降落三大分解质料产业，互联网装修的“X99”套餐对传统装修公司的打击十分大，束装企业要想做好，必需打仗软装。但实在状况是，一切做软装的团体家装公司，还没有一家可以把软装做好，这是行业的痛。

　　甚么是赋能？从前行业城市说推翻，但如今我们更多说赋能，前者是增量思想，后者是存量思想。推翻的意义是改动，是要将原本的形式停止重构，素质是要去做增量，而赋能则是要在本来的根底上经由过程供给效劳来增长值，以此来缔造更高的利润，素质是做存量。

　　第三，更大的痛点在于，平装房在两年后很能够就会提高了，那装修公司的标的目的在那里？家居建材行业又会发作哪些变更？今朝有些人能够还得益于本钱的撑腰，但实践上堕入“温水煮田鸡”的田地了，却不情愿跳出来考虑这个成绩。

　　如今我们去找“增量”，许多时分是被疏忽的存量市场。甚么是存量市场？市场上的传统行业傍边实在存在着大批的时机，威望查询拜访也说家居行业另有40000亿的市场蛋糕，但许多行业人还不晓得这些都藏在那里。许多传统企业火急地需求有报酬他们赋能，让他们从效劳链停止增值，更好地效劳现有客户还待开掘的需求。在已往，有许多硬装公司就疏忽了他的存量市场。

　　一是同享：欧工的S2b平台将精选的软装供给链和设想东西同享，包罗家具、灯具、饰品、布艺等等，能够同享做3D计划设想素材（如今欧工协作的是著名的3D云设想东西——三维家），一键报价下单等等；天下实在楼盘设想计划、设想师资本…都能够在平台上分享利用。

　　废品房在放慢促进，家居建材市场的新一轮洗牌曾经开端，品牌集合化将会加快，只要气力品牌才气间接对接上游房地产，目上次要面临批发的建材、和传统意义上的家装企业必定会遭受营业下滑、市场萎缩的困境。包罗身处此中的家装设想师早曾经感遭到史无前例的保存压力。

　　例如说，当你做1万万硬装的时分，客户的获客本钱都是一样的南疆传统修建，可是你如何完成、适应消耗晋级，让这1000万硬装客户转化到背后的软装需求环节，让他们增长购置20-30%的软装产物？假如把“赋能”做好了，或许你就可以从1000万成交到1600万了。

　　别的，软装行业和家居建材行业各自存在着痛点。一方面，软装公司的获客才能和利润率都在逐步降落；另外一方面，关于装修行业来讲，平装房不久后会获得提高，装修公司的标的目的在那里？有些人曾经堕入温水煮田鸡的田地了，却不情愿跳出来考虑这个成绩。”

　　S2b形式是这一年来新兴的，对中小企业来讲十分好的赋能东西。甚么是S2b？阿里巴巴的曾鸣提出S2b了实际不久，许多平台曾经在做。这里的S代表Supply（供给链的整合）；b指Business（企业）在这里更多指中小企业，泛家居行业小b有着更多的形状，比方粉饰企业，设想公司，定制家具店，家具代办署理商，建材店，布艺、灯饰店三大分解质料产业，自力设想师……