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　　陶城网卫浴周刊讯 炎热夏季，上海恒大建材市场却并不太热闹

　　陶城网卫浴周刊讯 炎热夏季，上海恒大建材市场却并不太热闹。市场内，卸货车随意停在一边，工人们三两蹲坐在车旁闲聊着。店主们比较悠闲，要么是拿着一叠报纸在看，要么是躺在椅子上半眯眼小憩。露天的批发卖场，前来购买批发建材的客户寥寥可数，各陶瓷卫浴品牌专卖点门口很安静，整个建材只是稀稀疏疏地驶过几辆轿车，这是记者在近日走访恒大建材市场时看见的景象。

　　随着市场销售渠道分工越来越明显，商业模式逐渐完善，上海建材市场出现一批不同定位的建材卖场，记者在走访市场时了解到，一些以批发、零售、物流、仓储等功能为一体化的传统建材卖场正面临沉重的困境。目前，上海主要的建材批发卖场有九星建材市场、恒大建材市场、金盛建材市场等我国三大传统佳节。

　　据了解，这些批发建材卖场面临的困境来自多方面：一方面，新型的建材超市逐渐取代这些传统的批发建材卖场，尤其是在零售销售方面很明显，新型建材超市已经占据大部分市场份额，代表的卖场有红星美凯龙中国建材报电子版、百安居传统品牌和老字号、宜山路建材一条各建材商城等。另一方面，整个建材行业受房地产下滑中国建材报电子版、经济政策因素影响卖建材的电商平台，消费者整体新房装修、二手房及改善型装修亦有所下滑。以及低价多销的价格因素对售零影响持续扩大，渠道竞争激烈程度增加，加上上海市整体地段平均价格快速增长，批发建材卖场的低租金优势在减弱。在管理和服务方面相对新型的建材超市严重欠缺，不能相提并论，显然，批发建材卖场的出路逐渐变窄，发展空间逐步受到挤压。

　　记者在恒大建材批发市场走访期间，发现有很多卸货及搬运工人都无所事事卖建材的电商平台，坐在车上要么在聊天，要么在发呆，要么在睡觉。老顾就是其中的一员。他是住在恒大市场附近的村民，年已60岁。他告诉记者：“现在市场里生意普遍不好，卸货的少多了，货物都卖得慢，积压了很多。自己在恒大市场成立之初就进入里面工作了。平常骑着三轮车进去帮别人搬运货物，赚个生活费。去年一天可以挣150元不止，今年下半年生意特别差。像今天，我才做了20元钱的生意。自己搬运货物以前都是15元一趟，现在喊10元钱一趟都没什么生意。”记者离开时已临近下午3点，恒大市场的人流量比上午好了一些。在路口碰见了恒大建材集团清洁部的李大爷，他告诉记者，自己在这里干了七八年了，发现现在的生意是一年不如一年，虽然也有国家限购令等政策的影响，但跟以前浦东大开发“门店开得太多”也有关系。

　　“由于人工、物流、原材料等成本在今年整体上涨，今年的利润率下降了不少，虽有老客户撑着，但拿货量及次数明显少于往年。我们和成卫浴门店的生意相对整个恒大建材批发卖场还算不错，但是因为整体环境不景气，今年同比前几年的销售有所下降，而目前我个人的销售基本通过多年的工作沉淀，都是一些固定老客户中国建材报电子版，所以对我个人的销售冲击还比较小。”店长谢女士对记者说道。据悉，谢女士已经在恒大市场从事卫浴行业工作有十来年，客户基本都固定下来了，彼此都很熟。

　　记者来到上海九星建材批发市场，走进一家名为新中源的门店，这家店极大，前后三大间，里面摆放了卫浴和陶瓷产品，老板正对着电脑正看着电影，而几个工人坐在最里面一间屋里在打牌。该老板表示：“今年生意很难做我国三大传统佳节，前年一天入账千把块，今年有时一天100块都做不到，你看见我在外面贴的告示，门面将要转让。”据悉，该老板是福建人传统品牌和老字号，做卫浴生意已有五六年了，专门为房地产工程项目供货，并且以低价的卫浴产品来竞争工程，采取的 是薄利多销的代理销售模式。但是今年以来，自从国家对楼市调控越加严厉后，生意就淡了好多，加上成本也上浮了，生意不好做，利润也越来越薄。

　　上游房地产市场跳水，招商引资步履维艰，直接影响到建材的产业链。从上海各批发建材卖场了解，在卖场的街道到处贴满了“门面转让”中国建材报电子版，经销商反应市场竞争激烈，批发市场以价格取得盈利的优势已经消失，尤其是小批发商面对品牌大户的价格竞争，小户批发经销商越来越难以生存，因此对市场的经营失去信心，自然有不少商户撤离卖场，以减少成本压力。

　　“目前，上海建材市场经营成本的不断提高。建材市场开始逐步进入蜕变前夕，市场的无序化竞争加剧，各商户经营成本不断增加，尤其是商户店面租金，而我们建材批发卖场地租节节攀升中国建材报电子版，据称每年按照10-20%的速度增加，经年累月结果必然会导致经营出现困难，而这种困难在房地产市场不景气的情况下表现得愈发强烈。如今，恒大建材批发卖场将要面临结构升级寻找突破口的困境。”上海恒大建材市场市场部管理经理表示。

　　据悉，在过去的十几年时间里，上海建材上海建材流通企业从2000来家迅速发展到7万多家，云集了20多个国内建材市场巨头，以及一批国际建材市场连锁品牌。

　　耐人寻味的是，这些年建材市场快速增长和扩大，建材批发市场成了一大赢家，建材市场建在公路、铁路发达的城区或者航运便捷的城郊，满足了建材仓储、流通的需要，为动辄几万、上十万平方米的建材市场追求规模效益提供了可能。

　　这样的选址，事实上也为建材市场巨头间竞相打出“全市最低价，一周内若发现其他商场中同品质商品低于此价格者，加倍向消费者返还差价”等行为埋下伏笔。据调查我国三大传统佳节，在上海闹市区，商铺每天租金早已涨到1030元/平方米，而在2005年之前，批发建材市场的租金，每平方米每天的租金只有一两元钱。这为降价、让利提供了很大空间。然而，随着上海经济的快速发展，上海的地租近些年也快速增长，郊区的地租和市区的地租不断拉近，批发建材市场的低租金优势逐渐失去力，上海批发建材市场的生存力逐渐失去。在此环境下，上海各建材批发市场开始探索新的商业模式。

　　恒大市场部管理经理表示：“在大环境的咄咄逼人下，促使我们寻求解决办法，一种就是细化经营提高土地的单位收益率，一种就是寻求地租更低的地方。

　　从一个管理者的角度来讲，肯定不希望采用搬家的方式，但从目前的市场情况来看，市场比以前更乱，无论是卫生还是产品价格。第一种方式显然没有发生作用。地租成本的上升推动租赁费上升，租赁费上升推动经营成本上升，商家利润率会下降，如果提价肯定影响销售我国三大传统佳节，只能采用以次充好等形式变相降低成本来赚钱，这也就是人家说这里便宜的原因。长此以往的恶性循环，结果不言自明。”

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