123平米装修装修步骤和流程，装修公司企业简介

　　螺杆式氛围紧缩机依托一对平行布列、互相啮合的螺杆转子与机壳构成紧缩腔，经由过程螺杆转子齿间容积的变革而进步气体氛围压力，次要由螺杆主机、动力（电念头或柴油机）、压力容器、电控体系等部门构成，次要使用于机器制作、化工和石化、矿山冶金等产业范畴

　　螺杆式氛围紧缩机依托一对平行布列、互相啮合的螺杆转子与机壳构成紧缩腔，经由过程螺杆转子齿间容积的变革而进步气体氛围压力，次要由螺杆主机、动力（电念头或柴油机）、压力容器、电控体系等部门构成，次要使用于机器制作、化工和石化、矿山冶金等产业范畴。

　　从 1901年问世开展至今，吸尘器曾经成为西欧兴旺国度家居糊口不成或缺的家居干净安康电器之一。按照Euromonitor数据，美国事天下吸尘器第一大消耗国，占有环球吸尘器销量的37%；西欧地域以26%紧随厥后。

　　别的，空压机和干湿两用吸尘器消费企业凡是会按照外洋市场的需求在产物机能、产物表面设想方面不竭研发更新，普通新产物在早期的毛利率较高，但跟着产物性命周期的演化，毛利率普通会回归到比力安稳的程度。

　　修建装修粉饰行业可分为室第装修粉饰和大众修建装修粉饰两部门123平米装修，触及室内和室外的各项工程，详细包罗墙面、地板、楼梯、门窗、家具装配和户外天井、花圃装修等。小型空压机在制作和创新等功课中可以供给氛围动力，使用范畴普遍，因而室第修建和大众修建装修粉饰行业的开展对小型空压机行业的开展起偏重要增进感化。

　　人材团队建立方面，公司经由过程以培育、引进、协作等多种机制情势，有方案、有步调的停止人力资本开辟，完美手艺办理轨制、岗亭标准为公司可连续开展奠基根底。

　　公司在美国本地装备了专业售后效劳团队间接面临终端消耗者，能够对终端用户产物利用过程当中呈现的成绩停止实时反应并搜集市场信息，低落产物在理由退货比例，推介开辟产物的配套附件市场，实时对市场最新趋向作出呼应并向公司研发和消费部分停止间接反应，快速满意批发商关于产物售后效劳的需求，进步了公司产物的客户黏性。

　　公司成立了精益化消费办理形式。公司经由过程同一体系成立了来料、仓储、配备、货流尺度化流程和中心零部件模块化供给的消费办理机制，公司消费办理部分经由过程对物料需求、物料交期、消费方案订定、定单交期需求及物料领用、贮存等停止兼顾办理，进步供给链和消费线的反响速率，使得定单方案掌握获得有用包管，有用掌握了消费办理本钱。

　　比年来，跟着互联网手艺的使用不竭立异，环球电子批发商务经济在互联网电商平台助推下增加疾速。在上述布景下，公司开端测验考试往互联网电商平台渠道新业态标的目的打破，在传统运营形式根底上开展了在第三方互联网平台推行及贩卖公司相干产物的贸易形式。陈述期内，公司开端逐步测验考试经由过程在以亚马逊为主的支流第三方线上平台推行及贩卖干湿两用吸尘器和小型空压机。别的，针对小我私家电商批发客户群体，公司经由过程创建自立品牌“Stealth”、“Ecomax”、“Ecowell”逐步向OBM形式改变，扩展自立品牌在终端批发市场影响力。公司将来将持续依托中国壮大的产物制作和产物晋级劣势，以开展自有品牌为持久计谋，经由过程连续的产物手艺立异和互联网形式立异，力图成为具有自立立异才能的国际出名企业。

　　环球出名连锁批发商见告公司其所采购产物的目的贩卖市场及响应的质量尺度请求，公司该当根据客户供给的质量尺度请求摆设构造消费。在公司消费新品过程当中，环球出名连锁批发商会拜托第三方检测机构根据本身尺度停止产中测试(produnction test)。公司所消费的产物托付前会自行查验，同时客户摆设第三方验货，验货及格后出货。及格品方可停止包装，以确保货色资量，环球出名连锁批发商提货时有权对货色资量能否契合定单请求停止查验。在公司消费新品在环球出名连锁批发商上架后，环球出名连锁批发商同时会在市场上间接抽取商品随机测试（random test)。

　　小型空压机和干湿两用吸尘器次要消耗地在西欧等兴旺国度和地域，因为文明及消耗风俗的差别，在戴德节、圣诞节等传统节日，西欧等兴旺国度和地域打折力度较大、住民消耗额较高、市场需求较为兴旺。伴跟着节日和大型批发商的自立打折促销举动，本行业显现出必然时节性特性，凡是下半年销量高于上半年。

　　公司卖力产物的消费环节，公司按照经客户确认的产物设想图纸、产物设置表构造、摆设消费。环球出名连锁批发商客户在对公司设想计划确认无误后，由公司先辈行产物的手板开模并试制试产。环球出名连锁批发商会拜托第三方检测机构对试产产物根据本身尺度停止高温装修步调和流程、高压启动、寿命等机能产前测试，公司同时经由过程第三方机构对试产产物停止契合入口国市场第三方安规认证，上述试产产物经由过程环球出名连锁批发商摆设的产前测试和第三方安规认证后，公司开端根据定单批量消费。

　　将来两年，公司将在现有营业的根底上，充实操纵公司的中心手艺、客户资本、研发团队等劣势，不竭稳固、扩展小型空压机和干湿两用吸尘器市场占据率，详细开展步伐包罗：

　　公司在美国本地建有外洋仓储中间，便于实时呼应批发商等客户零星定单需求，供给美国本地的配套效劳，进一步满意出名批发商的深度需求。别的，外洋仓储中间能够进一步撑持亚马逊平台市场的需求，公司新建的仓储中间天文地位上紧邻美国亚马逊西芝加哥仓储中间，经由过程在本地成立堆栈、贮存商品，然后再按照亚马逊的贩卖定单，第一工夫作出呼应，实时从本地堆栈分拣、包装和配送。

　　小型空压机和干湿两用吸尘器行业主管部分是国度发改委、国度工信部等相干部分；小型空压机行业自律构造是中国通用机器产业协会紧缩机分会、中国电机产物收支口商会，干湿两用吸尘器行业自律构造是中国度用电器协会。上述当局部分和行业协会对行业的办理仅限于财产政策订定、行业开展计划等宏观办理，行业内企业的营业办理和消费运营完整根据市场化的方法停止。

　　利，和“便联袂推式小型空压机”、“低乐音电控氛围紧缩机”、“大功率静音干湿两用吸尘器”、“防静电吸尘器”等江苏省科技厅认定的高新手艺产物。凭仗严厉的质量掌握系统，公司经由过程了ISO9001质量办理系统认证，公司产物经由过程了环球CB认证、美国ETL认证、加拿大CSA认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、日本PSE认证、中国CCC认证等在内的多项国际和海内尺度认证。别的，公司具有行业内抢先的尝试装备和产物检测才能，公司尝试室已成为得到Intertek承认的卫星尝试室，是天下出名批发商The Home Depot的承认尝试室。

　　品牌受权形式下，公司需求对品牌受权方付出品牌受权用度，且受权产物存在品牌溢价，因而品牌受权形式产物订价和毛利率高于ODM形式。关于部门商业形式为DDP的客户，公司付出包罗了境外运保费和清关税费，因而该部门产物订价和毛利率高于其他商业方法。关于经由过程亚马逊平台贩卖的产物，因为产物间接面向终端批发客户且公司需求负担分外的平台用度，该部门产物订价和毛利率也处于较高程度。

　　汽车上不免会聚集烟头烟灰、零食残渣、沙土尘埃和打翻的咖啡饮料等，干湿两用吸尘器因其吸力大、体积笨重、能吸湿物及水渍等特性，特别合适作为车载吸尘器处理车内卫天生绩。因而汽车销量及保有量的增长将鞭策干湿两用吸尘器行业的连续开展。

　　公司一直对峙国际化、精益化的计谋，公司产物远销外洋多个国度和地域。公司将经由过程连续引进高条理的具有国际计谋思绪和特长的人材，不竭提拔公司国际产物研发和营销程度；公司将充实操纵贩卖渠道劣势，凭仗出名品牌和持久协作的出名连锁批发商的环球贩卖渠道，在稳固北美市场的根底上，鼎力拓展欧洲、亚洲、拉丁美洲、澳洲等市场，进一步深化公司现有客户环球计谋的协作同伴干系；公司将充实依托手艺研发劣势、范围等劣势，分离本地市场特性，整合各种资本，进步公司的国际化合作劣势。

　　公司正视产物格量掌握，已成立有用的产物格量办理系统。公司分离厂内尝试室质量检测和内部尝试室检测双向包管产物品格，公司产物格量充实满意各出名批发商严厉的尝试室测试尺度，公司产物已经由过程环球 CB 认证，美国ETL认证，加拿大CSA认证，欧盟CE认证，德国GS认证等在内的多项国际和海内尺度认证。

　　西欧等兴旺国度和地域的室第面积遍及较大，动员了干湿两用吸尘器的开展。按照美国商务部揭晓的《2015年新居修建特性陈述》显现，2015年，约三分之二的美国新建室第为独成家第，此中47%的美国新建独成家第具有最少4个卧房，约38%的新建独成家第具有最少3个洗手间，约84%的新建室第具有最少两个车库。

　　公司经由过程深化的仿真阐发、准确的考证改良，初创了高机能静音干湿吸尘器，完美的系列化设想强化了产物的手艺保证，吸尘机能和乐音方面在国表里市场上处于片面抢先地位，极大的提拔了用户利用体验，收到了各批发商的普遍好评，是公司阐扬综合研发劣势获得的优良立异手艺功效。

　　干湿两用吸尘器和小型空压机同属于电气机器和东西制作业，下流使用范畴均包罗室第、汽车维涵养护等，次要客户为天下出名批发商，新进入该行业的企业不只需求具有必然的产物研发手艺才能，更需求破费较长的工夫积聚业界名誉、经由过程大客户采购认证、建立顺畅的采购贩卖收集，因而小型空压机和干湿两用吸尘器行业存在必然的行业进入壁垒。

　　公司曾经成立了不变的出名批发商贩卖渠道。颠末多年市场开辟，公司曾经与Walmart、Lowe’s、The Home Depot、Costco等数十家国际出名批发商成立了不变的协作干系，公司在北美本地装备了专业的贩卖团队，经由过程协助上述环球出名批发商开辟设想其自有品牌产物，并同时利用出名品牌受权商的中高端品牌对大型批发商停止贩卖，胜利搭建了完美的北美出名批发商贩卖收集。别的，公司胜利开辟了亚马逊电商渠道，公司亚马逊平台支出增加疾速，公司自有品牌次要在亚马逊渠道停止贩卖，有用提拔自有品牌市场浸透率。

　　2023年，国际情势仍然庞大多变，环球通胀程度连续处于高位，国际货泉收缩政策，列国加息不竭，海内经济处于安稳形态的综合状况下，完成停业支出12.16亿元，与客岁同期12.83亿元比拟削减0.67亿元，降落5.27%。归属于上市公司股东的净利润1.74亿元，与客岁同期1.61亿元比拟，增长0.13亿元,增幅为8.43%，次要缘故原由是今年度贩卖毛利率程度进步。停业本钱为7.81亿元，与客岁同期9.01亿元比拟，削减1.2亿元，降落13.28%。税金及附加786万元,与客岁同期687万元比拟，增长99万元，上升14.54%，贩卖用度1.44亿元,与客岁同期1.35亿元比拟，增长0.9亿元，上升6.87%，次要系平台买卖费增长而至，办理用度5,207万元，与客岁同期5,251万元比拟根本持平。研发用度6,724万元，与客岁同期5,254万元比拟增长1,470万元，上升27.93%，次要系重点研发项目投入而至。财政用度-3,839万元,与客岁同期-2,457万元比拟，削减 1,382万元，降落56.29%，次要系汇率颠簸及按期存款利钱增长而至。

　　氛围紧缩机是一种用以紧缩气体的装备，它可以将机电的机器能转换成气体压力能，次要用于为轻工制作、矿山、电子、机器制作、电力、冶金、医药、食物、石油及化工、修建装修粉饰、汽车维修等行业供给氛围动力。市场上普遍使用的氛围紧缩机次要是螺杆式氛围紧缩机和活塞式氛围紧缩机。

　　干湿两用吸尘器因干湿两用、容量大、能吸附大介质等特征，合用于家庭车库、补缀间、厨房、卫生间等空间，也特别合用于养宠物的家庭，用于吸洒落的面粉、瓜皮果屑、玻璃碎渣、植物毛发等。干湿两用吸尘器利用年限为5-8年，除家庭范畴，汽车维修店、旅店123平米装修、超市、办公写字楼、保洁公司等商用处所每一年也会发生大批的换购需求，因而干湿两用吸尘器的需求量不断连结不变增加态势。

　　在小型空压机、干湿两用吸尘器方面，公司加大了与互联网无线掌握财产的交融立异力度。公司将智能掌握化手艺与现有空压机分离，经由过程蓝牙及手机APP功用完成手机与空压机的交互毗连，对小型空压机输出压力长途停止电子掌握，更好满意用户的智能电子化需求。公司今朝把握了吸尘器低乐音手艺、无线手环遥控手艺等中心手艺，经由过程开辟手环遥控吸尘器等智能化产物连续进步用户智能化、绿色化的产物体验。

　　在海内市场方面，跟着我国住民可安排支出的进步，中国公众的糊口方法曾经发作了质的改动，消耗构造和消耗理念也呈现了必然的变革，大都人神驰更好的糊口品格，对干净卫生也愈来愈正视，干湿两用吸尘器在我国别墅、车库、洗衣房等场合提高率不竭进步，这为团体干湿两用吸尘器行业的疾速开展奠基了优良的根底，并动员干湿两用吸尘器行业的消耗晋级。

　　在小型空压机的下流行业中，修建粉饰行业的景心胸与宏观经济周期相干，其对气动东西的需求变革间接招致小型空压机行业存在必然的周期性，而汽车补缀业等下流行业受经济周期的影响较小。

　　基于环保及高干净度的请求，更干净的过滤结果不断是吸尘器的改良标的目的之一，美国职业宁静与安康办理局新订正的OSHA尺度对过滤品级作了高尺度请求，该尺度请求干湿两用吸尘器产物更高的过滤品级，从而促进吸尘器过滤器机能的提拔。

　　限售解禁：解禁1.298亿股(估计值)，占总股本比例71.06%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　在干湿两用吸尘器的使用行业中，室第行业、汽车行业、旅店餐饮行业等相干行业的景心胸与宏观经济周期、住民可安排支出程度相干度较高，其对干湿两用吸尘器的需求变革、对干湿两用吸尘器行业具有必然的影响。

　　在西欧和日本等兴旺国度，出名干湿两用吸尘器品牌多为环球出名东西制作企业和专业干净装备制作商具有，此中北美市场次要的干湿两用吸尘器品牌有Bosch、Craftsman、Dewalt、Festool、Ridgid、Shop-Vac、Stanley等，欧洲次要品牌有Karcher、Nilfisk等，日本次要品牌有Makita、Ryobi等。凭仗其持久积聚而构成的品牌影响力，这些西欧出名品牌具有者以大型批发商为次要贩卖渠道，市场份额较为不变。

　　公司承袭“成为氛围动力装备和干净装备行业指导者”的企业理念，对峙精益化、范围化、国际化的计谋，充实阐扬贩卖渠道劣势、产物研发设想劣势、范围化消费、业内抢先的快速反响才能、完美的质量掌握系统劣势，为下旅客户供给高质量、高附加值小型空压机和干湿两用吸尘器产物。公司将不竭改进管理构造，经由过程各项运营计谋的施行，在公司的研发才能、产物格量与客户群体等方面构建共同的中心合作力，力图成为具有自立立异才能的国际出名企业。

　　我国吸尘器行业起步以出口外贸为主，消费企业次要散布在江苏、广东、浙江等地域。行业内消费企业次要为天下出名批发商客户供给OEM、ODM产物或操纵境外出名品牌受权停止自立贩卖。按照中国海关统计，2019年我国吸尘器出口外洋消费企业散布地区中，江苏省出口范围占比到达43.88%，次要集合在江苏省姑苏市，该地域具有较为完好的吸尘器产物线的消费企业，如莱克电气603355）股分有限公司、姑苏爱普电器有限公司、科沃斯603486）机械人股分有限公司和姑苏欧圣电气股分有限公司。上述专业消费干湿两用吸尘器的企业次要经由过程OEM、ODM和品牌受权等运营形式为外洋出名品牌商供给消费，少部门行业劣势企业已完成从OEM到ODM的改变，不再是简朴的贴牌来料加工，而是自动地到场到产物设想和立异中去，寻求更高的利润环节。今朝，跟着海内吸尘器市场需求的疾速开展，行业内抢先的吸尘器企业开端逐渐成立本人的品牌，经由过程自立品牌产物性价比劣势获得更多市场份额。

　　西欧兴旺地域是环球次要的小型空压机消耗地区，该等地域小型空压机批发商因为人力本钱较高，消费范围相对有限等身分，更多地操纵本身的贩卖渠道和品牌劣势，经由过程从开展中国度或地域入口小型空压机以满意其境内市场需求。我国小型空压机行业起步相对较晚，消费企业次要散布在浙江、江苏、上海、广东、福建等东南内地地域，并逐步向浙江、江苏、上海长三角地域构成财产集群。行业内消费企业次要为天下出名批发商客户供给OEM、ODM产物或操纵境外出名品牌受权停止自立贩卖。

　　吸尘器作为一样平常糊口中经常使用的干净东西，乐音净化成绩不断存在。跟着人们对环保的请求、对安康事情糊口的请求不竭提拔，静音吸尘器将会遭到人们的热捧。

　　公司具有枢纽零部件便宜的垂直一体化消费劣势。公司消费基地内配套机电厂和制罐厂等部分，已构成了中心部件研发与便宜、产物设想与开辟、整机组装和物流配送等完好营业系统，有用包管了产物的供应服从和供应质量。

　　跟着机电开辟制作手艺、新质料、新工艺的立异和使用日趋深化，吸尘器行业手艺程度不竭进步，愈加节能高效环保、智能化的多功用产物愈来愈遭到消耗者喜爱，同时，跟着人们对糊口品格和温馨度的请求不竭进步，消耗者对吸尘器的适用性、美妙度提出了更高的请求。

　　使用高压手艺可以使更小容积的储气罐贮藏更大的氛围紧缩量，使小型空压机的体积、重量大幅减轻，质料获得大幅节流，将来高压小型空压机将引领市场潮水。

　　陈述期内，公司经由过程亚马逊等收集平台贩卖和推行公司产物，收集贩卖分为B2B形式和B2C形式。B2B形式下，接纳供给商平台（VC，VENDOR CENTRAL），由亚马逊运营相干商品，亚马逊按照本身贩卖状况向公司下达定单，亚马逊向公司付出相干产物采购款。B2C形式下，公司次要在亚马逊平台贩卖，接纳贩卖商平台（SC，SELLER CENTRAL）,公司在亚马逊平台间接承受用户定单，用户在线购置产物后，公司向用户发送货色物流，货款由用户付出到公司亚马逊账户。陈述期内，公司收集贩卖支出占主停业务支出比例均未超越12.00%，且次要为B2C形式，公司经由过程收集平台对小我私家用户贩卖金额较低。

　　在海内，跟着环球小型空压机市场份额的逐渐扩展和小型空压机出口市场需求的不变增加，小型空压机制作业比年来得到优良开展空间。海内小型空压机企业经由过程 OEM/ODM 形式为西欧出名企业停止代工消费，比方 Porter Cable系列产物目上次要在中国制作，Husky系列产物从前仅在美国制作，如今次要在中国大陆和中国台湾地域制作。我国劳动力劣势及静音空压机和高压空压机立异研发才能的进步驱动了小型空压机的消费制作向我国转移，今朝我国专业消费小型空压机的企业，次要针对北美、欧盟市场停止产物设想开辟及制作，以出口为主。行业内抢先企业根本已把握了中心工艺手艺，积聚了丰硕的消费经历，在产物格量和机能上可以满意外洋出名客户的请求，并已进入北美、欧盟等支流市场，与外洋品牌厂商及环球连锁批发商成立了持久不变的供给协作干系。

　　十三五时期，小型空压机和干湿两用吸尘器等相干消耗产物立异才能和财产质量晋级成为国产业业政策重点计划和撑持的开展标的目的。工信部在《轻产业开展计划（2016－2020年）》指出“勤奋进步电机产物和普通商业的比重，培养出口合作新劣势，力图连结轻工产物在国际市场份额中的劣势职位”的财产开展计划。2018年，国务院《完美增进消耗体系体例机制施行计划(2018-2020年)》提出“放慢促进重点范畴产物和效劳尺度建立。将内内销产物‘同线同标同质’工程施行范畴逐渐由食物农产物范畴向消耗品等其他范畴拓展，增强消耗产物和效劳尺度订定”等财产施行计划。2019年 9月，工信部在《产业和信息化部关于增进制作业产物和效劳质量提拔的施行定见》提出了“增进消耗品产业提质晋级。订定公布晋级和立异消耗品指南，鞭策轻工纺织等行业的立异产物公布”等财产指点定见。在上述政策布景下，小型空压机和干湿两用吸尘器产物正逐步从经济合用型产物向节能高效环保、智能化、平静温馨等妙手艺含量产物特性开展。受上述财产政策指导，公司不竭增强手艺与市场的联动，开辟出数百款安康绿色化、节能高效化的小型空压机和干湿两用吸尘器产物，连续连结公司在产物机能、品格和机电服从等方面的合作劣势，不竭提拔公司产物在国际市场的份额。

　　跟着科技的开展和人们糊口程度的进步，干湿两用吸尘器的利用会愈来愈提高，干湿两用吸尘器的手艺立异正朝着吸尘手艺的提拔和用户体验的提拔两个方面开展。吸尘器行业吸尘手艺提拔体如今尘埃别离手艺、机电手艺、电池包手艺、主动清算手艺、高效和专业化等方面，经由过程多年的研发积聚，公司今朝曾经把握机器打击及内部氛围反冲之过滤器自干净手艺、干湿两用吸尘器过滤安装快锁快拆手艺、吸尘器过滤器颤动除灰手艺、吸尘器金属尘桶防静电手艺、吸尘器定向绕放线手艺等中心吸尘手艺，上述干湿两用吸尘器手艺立异为公司优良的产物机能供给了质量保证。今朝，公司正加大对吸尘器尘埃别离手艺、吸尘器过滤器气流反流自干净手艺等项目标研发历程，连续进步公司干湿两用吸尘器产物的手艺立异才能。吸尘器用户体验提拔体如今利用的温馨性和便当性、低乐音、智能化和多功用等方面，公司今朝把握了吸尘器低乐音手艺、无线手环遥控手艺等中心手艺，经由过程开辟手环遥控吸尘器、车载吸尘鼓风打气一体机等智能化产物连续进步用户智能化、绿色化的产物体验。

　　今朝我国干湿两用吸尘器的提高率仍相对较低，但伴跟着我国住民可安排支出不竭增加，海内消耗者糊口看法发作了改变，吸尘器产物合用性不竭逐渐提拔，吸尘器可以更有用满意人们在寻求高品格糊口中关于干净服从的请求，我国吸尘器市场迎来了加快开展阶段。

　　环球出名批发商卖力产物的终端贩卖，公司按照ODM批发商的定单摆设消费并将贴有出名批发商品牌的产物托付给批发商客户，批发商客户经由过程其自有批发渠道对终端消耗者停止贩卖，公司会按照市场上同类产物向出名批发商供给一个倡议批发价供参考，但终极批发价钱由出名批发商自行肯定。

　　跟着无刷机电转速的提拔带来机电机能的提拔，直流吸尘器市场份额也在不竭开展强大。作为直流吸尘器的幻想动力源，电池包具有照顾便利、放电电流大、容量大、宁静机能高档特性，一定会被大批利用在直流吸尘器上。

　　公司依托本身研发设想才能和多年消费运营的经历积聚，创建自立品牌“Stealth”、“Alton”、“欧圣”、“Ecomax”、“Ecowell”。作为干湿两用吸尘器和小型空压机原始品牌制作商（OBM），陈述期内，公司逐步测验考试经由过程终端批发方法向境表里客户贩卖公司自立品牌产物。

　　吸尘器的事情道理为操纵真空负压所发生的吸力，汲取堆积在空中和房间各个角落的尘埃，从而免除了用户需求清扫的费事，并且干净结果好，速率快，十分便利。直到上世纪中叶，吸尘器在兴旺国度和地域从豪侈品转向了中产阶层的高端糊口消耗品，今朝曾经逐步成为这些地域住民糊口不成或缺的干净卫生电器之一。一样平常糊口中尘埃、细小颗粒物、碎物纸屑等物资的聚集不只加大了人们在清扫卫生时的难度，更会对电器装备的一般运转等形成影响，严峻时还会风险人类呼吸体系和身材安康。以戴森、胡佛、伊莱克斯为代表的西欧传统吸尘器厂商不竭在形状、手艺和产物机能长进行手艺立异，大大增进了当代吸尘器财产的开展。当代吸尘器产物品种繁多，按功用特征的差别，能够分为干式和干湿两用两大类。

　　公司装备了片面的研发软硬件设置。公司研发手艺步队不变，研发团队涵盖了机电工程师、电子工程师、软件工程师、构造工程师、仿真阐发工程师、ID设想师等多类专业研发职员，同时公司尝试室已成为出名消耗品测试、查验和认证公司Intertek承认的卫星尝试室，上述研发中间的软硬件设置支持了公司能够完成从观点研讨到范围化量产的全历程研发。

　　小型空压机次要用于室第123平米装修、大众修建和汽车维涵养护店等为气动东西供给氛围动力，利用者常常因乐音扰民感应搅扰。跟着人们对糊口品格及温馨度的请求不竭提拔，静音空压机将会遭到人们的热捧，将来小型空压机的乐音将会合合在50到60分贝之间。

　　西欧地域的经济开展走活着界前线，糊口程度高，西欧的衡宇面积大，衡宇装修气势派头偏好利用地毯，而地毯比力简单沾灰，招致西欧家庭对吸尘器的需求较兴旺，特别是能够吸附大介质的干湿两用吸尘器，在西欧使用更加普遍。西欧吸尘器市场的开展起步较早，今朝吸尘器浸透率已靠近100%，成为家庭必不成少的小家电之一。按照伊莱克斯环球查询拜访，受访的用户中有26%具有2台吸尘器，6%具有3台及以上吸尘器。而早在20世纪90年月,具有1台吸尘器的美国度庭已占美国度庭总数的约95%，具有2台的家庭占55%,具有 3台以上的家庭占20%。在日本，吸尘器保有量超越每百户146台。因而西欧等兴旺地域市场干湿两用吸尘器保有量较高，市场成熟且容量可观，估计将来贩卖量不变增加。

　　公司将不竭加强国表里市场开辟才能和市场快速呼应才能，进一步优化公司产物构造。公司将依托与国际出名批发商计谋协作干系，充实发掘优良客户的需求，扩展公司的产物品类延长与开辟。关于干净装备品类，公司将安身干湿两用吸尘器市场所作劣势，合时向吹地机、产业电扇等干净装备延长；关于氛围动力装备品类，公司依托小型空压机在优良客户较高的市场份额，加大向小型空压机下流配套的气动东西、气动附件延长。别的，公司将经由过程手艺立异推出愈加契合市场需求的照顾护士机械人等高端前沿产物，为公司将来开展注入生长和立异生机。

　　海内小型空压机和干湿两用吸尘器的消费企业次要以OEM、ODM和品牌受权等运营形式向外洋市场贩卖。相较于普通的OEM厂商，可以为境外批发商供给ODM产物大概经由过程得到出名品牌受权自立贩卖产物的消费企业，在产物研发设想、消费范围、快速呼应市场需求的才能、质量掌握系统等方面具有劣势，其利润程度将连结不变在相对较高程度。

　　公司现有营业是公司完成计谋目的的根底，公司计谋计划是对现有营业的延长与拓展，公司为完成计谋目的已采纳的步伐包罗加大手艺研发力度、主动拓展市场、增强者材团队建立等，有用进步了公司的中心合作力及产物市场占据率。

　　境外方面，公司产物从美国堆栈间接发送至Walmart等客户指定所在或客户自行提货；境内方面，线下贩卖次要为公司产物间接贩卖给少数零散企业客户，公司产物从中国堆栈发送至境内少数零散客户或客户自行提货。今年度，公司产物线下贩卖支出占主营支出比例均未超越5.00%。

　　按照国度统计局公布的《百姓经济行业分类》（GB/T4754-2017）尺度，公司小型空压机和干湿两用吸尘器产物所处行业属于C38电气机器和东西制作业。

　　在海内市场方面，比拟西欧地域，我国因为寓居情况、糊口风俗、野生本钱的差别招致一般住民关于小型空压机的需求量相对较小，今朝海内气动东西DIY市场还没有构成，小型空压机次要利用者为专业的装修公司、汽修店等。但跟着我国消耗者经济程度地进步和消耗看法的改变，都会住民对家庭用具补缀、小型家具建造、衡宇粉饰、天井绿化补缀、汽车维修等方面差同化和本性化的需求将越发激烈，我国市场需求仍具有较大的增加潜力，将来海内小型空压机市场具有较大开展空间。

　　从干湿两用吸尘器需讨情况来看，干湿两用吸尘器下流市场次要包罗室第市场、汽车市场、旅店餐饮行业及其他商用范畴等。详细状况以下：

　　小型空压机作为气动东西的动力元件，是气动东西得到紧缩氛围的能源安装，因而小型空压机行业与气动东西行业有着严密的联系关系度，行业开展与气动东西行业的开展历程类似度较高。

　　常见干式吸尘器不克不及吸水，也不克不及带走大块果皮。干湿两用吸尘器除快速吸走果壳、尘埃、毛发等干性渣滓，还能够吸水、饮料、厨房浴室及车库积水等。因为室第中差别的空间合用差别范例的吸尘器，室第数目的增长和室第面积的扩展有益于干湿两用吸尘器市场的开展。

　　动力东西普通分为电动东西、气动东西和之内燃机（汽油机/柴油机）驱动的东西及其他三品种别。今朝，电动东西的市场份额仍较高。按照德国莱茵TUV团体宣布的《2016年中国电动东西市场白皮书》，欧洲市场电动东西约占动力东西市场份额75%，气动东西市场份额约15%。由于气动东西具有以下比力劣势，在衡宇装配、汽车补缀市场，气动东西的出如今很大水平上代替了电动东西：①操纵便利：气动东西经由过程供气阀手柄和调解调理阀能够很简朴地停止操纵，转速范畴上能供给从100rpm到70,000rpm更多级此外挑选，在一样输出功率的状况下，机身玲珑寿命长，合适长工夫事情；②情况顺应才能强：气动东西能在温度范畴很宽、湿润和有尘埃的情况下牢靠事情，浸水时不会发生电火花，宁静性高；③按重量容积之比输出功率大：气动东西在一样的输出功率下，比电动东西小型轻量。因而虽然今朝动力东西市场中电动东西的市场份额仍占比最大，可是气动东西的比例在连续增长。

　　旅店、餐厅、小型超市、美发店等贸易文娱场合因事情情况较为庞大，一样平常保洁事情量比发迹庭来讲更加沉重，容量大、吸力强的干湿两用吸尘器特别合用于此类场合，因而旅店、餐饮、线下批发业的开展将刺激干湿两用吸尘器的需求进一步增长。

　　汽车后市场是一个十分宏大的范畴，此中包罗汽车维修、调养、美容、车险配件贩卖等范畴。小型空压机是汽车维涵养护的通用装备之一，使用范畴普遍，次要用于供给充沛的到达预定压力值的高压紧缩氛围源，以确保汽车维涵养护功课车间所用的气动装备都能有用的事情，比方用于研磨、抛光和除尘东西，或用于轮胎充气等。

　　活塞式氛围紧缩机是靠活塞在气缸中作来去活动来紧缩氛围，次要由驱动机电、传动安装、储气罐、宁静阀、压力表等部门组成。活塞式氛围紧缩机于19世纪初在西欧国度胜利研制，颠末在利用中不竭地改良和手艺积聚，其消费手艺日益成熟、利用结果不变，具有十分遍及的使用，具有较大的市场需求，可用于修建、粉饰123平米装修、汽车维修、机器制作等范畴。

　　关于收集贩卖形式，亚马逊B2B形式下，亚马逊向公司付出相干产物采购款；亚马逊B2C形式下，货款由用户付出给亚马逊等平台账号。

　　公司次要实施“定单消费”的消费形式，订定并依照施行定单方案掌握流程、宁静消费办理条例等内部轨制，按照客户需求停止产物设想、摆设消费并在划定限期内发货至指定所在。详细流程为：公司在获得客户的定单需求后，按照产物的交货限期摆设消费，由公司的消费运营中间卖力订定消费方案、摆设原质料及配件的采购，在此根底上公司机电、钣金、装配等车间消费线停止消费并停止装配，快速呼应客户需求。公司会拜托外协加工商停止部门面板和曲轴箱的外表加工、碳刷组件的组装工序，外协单元均颠末公司严厉的天分前提、手艺装备、供货才能检查。公司品格部分按照产物的施行尺度抵消费历程停止全历程的测试和查验，并卖力产物的包装出货查验，同时停止一样平常消费线的改进和保护。公司研发中间实时设想计划，对客户的请求和产物利用过程当中的反应实时停止调解和改进，为提拔公司产物的质量、表面设想请求供给包管。

　　针对差别的贩卖渠道，公司采纳了出口形式、线下形式、收集形式等三种贩卖形式。陈述期内，公司次要贩卖形式以出口贩卖形式为主，详细以下：

　　小型空压机和干湿两用吸尘器行业的上游次要为塑料、钢铁、铝合金、铜/铝线等制作业，合作较为剧烈、充实，原质料供给充沛，本行业需求的原质料从海内市场都能够充实获得。上游行业与小型空压机和干湿两用吸尘器行业的联系关系度较大，次要体如今质料本钱，上述原质料本钱的价钱变革将间接影响小型空压机和干湿两用吸尘器的消费本钱。

　　我国小型空压机和干湿两用吸尘器出口企业以OEM、ODM、OBM和品牌受权等形式停止消费运营，行业内大都企业以OEM、ODM为主，品牌受权形式和OBM形式较少。

　　天下出名批发商是公司产物贩卖的次要渠道，许多批发商具有自有品牌和终端贩卖渠道，比方The Home Depot具有Husky等品牌，Lowe’s具有Kobalt等品牌，Harbor Freight Tools具有Bauer、Hercules等品牌，Menards具有Masterforce、Toolshop、Performax等品牌，公司产物以ODM收支境外连锁超市。在ODM形式下，公司在持久的运营中与天下出名批发商成立了不变、优良的协作干系，公司按照其差别需求自立开辟、设想和试制产物以供客户挑选，待客户确认并下达定单后构造消费，产物消费完成后间接发运至客户指定的交货所在，并由境外客户的贩卖渠道将产物贩卖给终端消耗者。

　　面临剧烈的市场所作，按照行业特性，公司将连续停止市场开辟和营销渠道建立。地区方面，将在连结北美市场抢先劣势的根底上，持续加大对欧洲、南美、澳洲、日韩、中东等市场的开辟力度；ODM营业方面，公司将持续加大优良客户的开辟力度，进步优良客户的贩卖量，经由过程到场优良客户的产物研发设想历程，与优良客户构成互相依存、配合开展、劣势互补的计谋协作干系；品牌受权营业方面，公司将进一步深化和保护与出名品牌受权商的协作干系，进一步扩展品牌受权的产物品类、品牌受权的品牌范畴、品牌受权的市园地区；OEM方面，公司将进一步增强与高端品牌营业协作干系；OBM营业方面，公司将依托本身研发设想才能和多年以来消费运营的经历积聚，逐步扩展本身品牌“Stealth”、“Alton”、“欧圣”、“Ecomax”、“Ecowell”的市场影响力。

　　公司产物从中国海关次要经由过程FOB/FCA、DDP方法间接出口至Walmart等出名批发商。FOB/FCA形式下，Walmart等客户凭提单于境外口岸自行提货；DDP形式下，由货运代办署理公司间接输送到客户指定所在。陈述期内，公司次要贩卖形式以出口贩卖形式为主。

　　比年来，国度前后公布了多项政策文件，对产业消耗品外贸出口型企业的运营形式提出了开展定见。2016年，国务院前后公布了《国务院关于增进加工商业立异开展的多少定见》、《国务院关于增进外贸回稳向好的多少定见》，提出“鞭策加工商业企业由纯真的贴牌消费（OEM）向拜托设想（ODM）、自有品牌（OBM）方法开展。鼓舞加大研发投入和手艺革新力度，增强与高档院校、科研机构协同立异，进步消费主动化、智能化程度。鼓舞外贸企业创建自立品牌，提拔出口质量。”在上述政策布景下，公司一方面经由过程不竭加强本身研发设想才能，逐步削减纯真的贴牌消费（OEM）形式，主动以 ODM形式、品牌受权形式为主出口小型空压机和干湿两用吸尘器相干产物；另外一方面，公司创建自立品牌“Stealth”、“Alton”、“欧圣”、“Ecomax”、“Ecowell”，并主动向境表里客户贩卖自立品牌产物，扩展自立品牌的市场影响力。

　　跟着经济的开展、糊口程度的提拔，人们关于吸尘器的适用性、美妙度提出了更高的请求，不只在外型上请求不竭加强设想感、提拔美妙水平，给人以美的视觉享用，并且在利用便利性上有更多请求，比方，需求进一步优化附件、软管、电源线等器件收纳、开释的构造，利用时能够笼盖到更大的干净范畴并具有更丰硕的附件组合，收纳时占用更小的空间且连结整齐。

　　基于节能及环保的请求，吸尘器服从请求愈来愈高，估计将来次要国度/地域如美国、欧盟、中国会出台更严苛的吸尘器能效品级尺度，高能效品级将成为吸尘器品格的主要标签。

　　ODM形式下，公司不存在与客户配合研发或受托研发状况，与OEM形式品牌商供给设想计划比拟，ODM形式下，基于对公司研发设想的产物承认，公司为出名批发商定单产物供给从研发、设想到消费、前期保护的局部效劳。陈述期内，ODM形式下小型空压机和干湿两用吸尘器产物次要由公司主导产物的研发、设想，此过程当中发生专利和非专利手艺由公司一切。针对ODM形式协作过程当中，公司所打仗的ODM客户的常识产权（次要包罗专利权、著作权、商标权）均属客户专有。别的，部门ODM客户会针对公司研发设想的样品提出更契合其品牌元素的表面设想唆使倡议，针对此部门设想观点和修正倡议构成的常识产权由ODM批发商一切。陈述期内，公司未由于研发手艺或权益归属成绩与ODM客户发生纠葛争议。

　　无刷机电手艺开端使用于小型空压机，今朝我国正在主动鞭策和搀扶高效机电及机电体系节能工程的展开和施行，高效无刷机电、高效节能泵头手艺的研讨已成行业开展趋向。跟着环保认识的逐步加强，消耗者开端更多地存眷产物节能服从，在手艺晋级的鞭策下，小型空压机的节能高效化呈不竭深化开展的趋向，整电机机泵头的服从会获得不竭提拔。

　　公司卖力产物的研发设想环节，公司按照客户的品牌定位、表面色彩、商标元素及其他产物机能请求自力主导产物的表面、构造设想开辟，并将设想完成的产物设想图纸、产物设置表及产物样机发送给客户确认，客户对公司的产物研发设想提出的可行性评价及部门细节调解倡议，公司按照客户的反应定见进一步优化调解并与客户停止终极确认。

　　跟着召募资金投资项目标逐渐建成投产，估计公司在以后两到三年内，力图实如今现有产能根底上翻一番，即小型空压机145万台、干湿两用吸尘器135万台的消费才能。针对新减产能，公司将借助多年积聚的市场劣势和客户根底，进一步开辟国表里市场，提拔公司在相干行业中的合作劣势。

　　公司采购的原质料为小型空压机和干湿两用吸尘器所需零部件，次要原质料包罗金属件、塑料件、钢材、机电及组合件、电气件、阀表、包材图档等。公司综合思索客户的定单范围和交货限期等状况，采纳“按需采购”的形式停止采购。

　　跟着静音空压机手艺、高压空压机手艺、无刷机电手艺的使用，机电及泵头新手艺、新质料和新工艺的立异和使用日趋深化，行业手艺程度不竭进步，显现出新的开展趋向。伴跟着人们对糊口品格和温馨度的请求不竭进步，消耗者对小型空压机的适用性、产物格量和美妙度提出了更高的请求，愈加切近糊口、兽性化、智能化的多功用产物愈来愈遭到消耗者喜爱，促使小型空压机产物逐渐从经济合用型产物向安康绿色化、节能高效化和平静温馨的妙手艺含量产物过渡。

　　小型空压机和干湿两用吸尘器行业内企业以大型连锁批发商为下旅客户，终端消耗者凡是挑选经由过程The Home Depot、Lowe’s等大型批发商购置产物。西欧大型连锁批发商关于在其运营场合内贩卖的产物天分提出了较高的请求，未颠末严厉天分认证的产物没法在该等批发市肆铺内贩卖。别的，美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国度或地域关于小型空压机和干湿两用吸尘器的天分认证提出了必然请求，如美国ETL认证、欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证。

　　因为今朝小型空压机和干湿两用吸尘器次要消耗地在西欧等兴旺国度或地域，以上国度或地域关于产物品牌请求较高，国产自立品牌在本地难以翻开市场，因而次要出口企业需经由过程OEM、ODM和品牌受权形式借助本地出名品牌停止贩卖。

　　近期的均匀本钱为21.41元。该公司运营情况尚可，大都机构以为该股持久投资代价较高，投资者可增强存眷。

　　第五代照顾护士机械人从观点到什物再光临床，逐渐切近临床病人的实践需求。集便头和包裤的快速毗连功用使得包裤的穿着愈加便利和快速，今朝该功用和穿着纸尿裤的难度和工夫相称。卧床病人的体型各有差别，确保吸收历程和洗濯历程不侧漏，是搅扰吸收照顾护士机械人提高利用的一大困难。经由过程接纳充气气囊起到密封防水感化，辅以主动恒压手艺，使得照顾护士机械人能够推行到差别体型的人群。该功用除能包管密封防水，同时能为卧床病人供给温馨性。经由过程2023年的连续研发，公司照顾护士机械人完成了集便头和主机之间的无线供电和无线数据传输，这能为病人供给宁静性保证。集便头和污物软管利用中不成制止地会感染吸收物，假如持久得不到干净和消毒会对病人的安康形成影响。今朝公司完成了集便头和软管的一键自干净功用，操纵相对便利与简朴。同时该产物完成了照顾护士机械人和云平台的数据交流，手性能够经由过程长途监控和绑定照顾护士机械人。除此以外，持久卧床的病人存在差别水平的便秘，公司照顾护士机械人的助便功用能够协助病人自立排便和排挤胀气。

　　受住民支出程度、市场承认度、消耗风俗、寓居情况的影响，小型空压机和干湿两用吸尘器消耗次要集合在西欧等经济兴旺国度或地域，地区性特性较为较着。

　　公司将高度正视手艺开辟与立异，依托现有“高新手艺企业”、“江苏省企业手艺中间”、“姑苏市群众当局认定企业手艺中间”和“Intertek卫星尝试室”，逐步完美产物手艺,并将持续对峙自立立异的形式，立异机制，包罗研发资金保证机制、手艺协作机制、人材引进和培训机制、内部合作鼓励机制等，充实阐扬公司多年的手艺储蓄、开辟经历及手艺职员的缔造热忱，为手艺职员缔造优良的事情前提和情况。

　　公司是海内少数同时具有小型空压机和干湿两用吸尘器产物自立设想、自立研发、自立消费才能的企业，中心合作力详细体如今产物贩卖、产物研发、产物消费等多个方面，详细状况以下：

　　西欧兴旺国度气动东西和响应的氛围动力装备市场需求范围较大，多年来连结连续的增加，西欧等兴旺国度和地域也是小型空压机的次要消耗市场。小型空压机在西欧地域利用汗青长久，行业手艺开展较为成熟、市场所作较为充实。该行业的开展与本地人们的糊口风俗有着严密的联络。在西欧国度和地域装修步调和流程，因为人们大都具有带天井的独栋衡宇，住民的汽车保有量高于其他地域，同时西欧地域的衡宇翻修、汽车修配的野生本钱较高，兴旺国度的住民只管制止延聘免费较高的专业工匠和专业补缀修配公司，人们特别热中于从家居建材用品批发商购置半废品及东西，在家本人组装的 DIY（Do-It-Yourself）糊口方法，因而关于气动东西和响应的氛围动力装备需求量较大。小型空压机的利用寿命凡是在300-500小时，可以极大水平地满意DIY消耗者和部门专业级消耗者关于氛围动力装备的需求，因而极端遭到西欧国度和地域消耗者的喜爱。跟着工艺手艺的积聚，以静音空压机为代表的小型空压机在日本等亚洲国度和地域也广受欢送。今朝小型空压机的市场份额以西欧品牌为主，此中北美市场次要的小型空压机品牌有 Campbell Hausfeld、Craftsman、Dewalt、Husky、Kobalt、Porter Cable装修步调和流程、Ridgid等，欧洲次要品牌有 ABAC、Fini等。出名小型空压机品牌多为环球出名东西制作企业具有，或为大型批发商自有品牌。因为兴旺国度野生本钱、制作本钱不竭上升，西欧东西制作企业的营业重心由产物制作转向品牌建立上，从而逐步改变废品牌商。与此同时，因为劳动力本钱昂贵，经济开展较快，跨国小型空压机品牌企业纷繁将消费制作环节转移至亚洲及其他地域的开展中国度，亚洲已成为环球空压机的主要消费基地。

　　颠末多年的开展，小型空压机行业的手艺程度不竭获得进步，在手艺方面曾经相对成熟，可是与国际先辈程度之间还存在必然差异，详细体如今产物消费的主动化水平和品牌建立方面。可是跟着行业制作链条不竭向海内转移，少数劣势企业在消费服从、品牌建立、产物设想方面的正视和完美水平不竭增强，将使得小型空压机的各方面机能获得进步，不竭向小体积、大功率和超低乐音标的目的开展。

　　公司将在现有的“Intertek卫星尝试室”根底上新建公司研发中间，引进国际先辈的研讨尝试装备与检测装备，并引进专业手艺人材，将研发中间建立成为集手艺研发、功用实验、表面设想等为一体的氛围动力装备和干净装备产物研发实验平台，并力图在将来将其打造为国度级高程度研发中间，使之成为海内最具影响力的氛围动力装备和干净装备研发实验基地、财产化手艺使用基地和人材培育基地，为公司现有产物晋级、新产物的开辟、新市场的拓展奠基研发根底，以加强公司的手艺抢先劣势，提拔公司合作力装修步调和流程。

　　公司积聚了丰硕的研发经历和研发手艺功效。公司自建立以来，不断专注于小型空压机和干湿两用吸尘器的手艺研讨，积聚了10余年的研发手艺根底，停止2023年12月31日，公司获得了已受权有用境表里专利共327项，此中创造专利94项，逐步奠基了公司在产物机能、品格和机电服从等方面的抢先职位，公司研发的静音机产物处理了传统空压机噪声大、振动大等痛点，公司研发的吸尘器过滤器颤动除灰手艺能够主动清算过滤袋尘埃，上述小型空压机和干湿两用吸尘器手艺积聚为公司产物机能供给了质量保证。

　　公司关于采购环节订定了标准的采购办理轨制，采购事情方案由消费方案掌握部分卖力，在停止采购时，经由过程市场查询拜访、比价、议价后，根据质优价廉的准绳肯定原质料的供给商，并签署采购条约，施行采购。公司品格部分关于新供给商导入停止查抄，同时留意对原有供给商的产物根据公司质量尺度按期停止掌握查抄。公司已构成不变的原质料供给商渠道，原质料供给充沛。

　　别的，汽车维修、调养、美容事情情况较为庞大，空中湿润易打滑，且简单分布零星物件，干湿两用吸尘器因干湿两用、容量大、功用更片面，不只合用于家庭车库，也一样合用于专业汽车补缀店、洗车行。按照中国汽车畅通协会售后效劳分会《中美汽车售后效劳比照》陈述统计，2016年美国汽车售后市场范围为3,506.7亿美圆，美国汽车后市场中汽车养护机构约有50多万家。与此同时，我国今朝有40多万家汽修门店，交通运输部分猜测将来我国汽车后市场每一年将以超越30%的增速高速增加，2018年汽车后市场范围或可达万亿元。跟着汽车大批进入家庭，人们的糊口程度逐渐进步，汽车文明的日趋提高，汽车维涵养护行业将疾速兴起，并开展成为我国效劳业的一个新兴支柱财产，干湿两用吸尘器在我国汽车维涵养护这一商用范畴的需求将进一步提拔。

　　环球出名连锁批发商关于小型空压机和干湿两用吸尘器产物的表面设想、机能请求十分严厉，因而在遴选供给商的过程当中订定了严厉的认证流程。

　　小型空压机和干湿两用吸尘器在外洋市场具有必然的品牌壁垒，外洋消耗者偏向于购置具有较高品牌佳誉度的产物，外洋批发商关于在其场合内贩卖的商品品牌出名度请求较高，公司次要将经出名品牌受权商受权的小型空压机或干湿两用吸尘器产物贩卖给有需求的批发商或终端批发客户，以满意其关于品牌出名度的请求。

　　限售解禁：解禁497.6万股(估计值)，占总股本比例2.73%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　公司针对内销、内销营业差别的贩卖特性，思索目的市场特性、自立品牌推行结果等身分，采纳了ODM形式、品牌受权形式、OEM形式、OBM形式等具有针对性的多样化贩卖形式。

　　在品牌受权形式下，公司与品牌受权商签订商标利用权和谈，由公司主导产物开辟设想，并在和谈商定限期内、指定地区内挑选客户停止贩卖，付出商标答应利用费。在小型空压机产物方面，公司获得了Craftsman和Dewalt等出名品牌受权；在干湿两用吸尘器产物方面，公司获得了Stanley、Stanley Fatmax 、Porter Cable、Dewalt、Black＆Decker和Craftsman等出名品牌受权。

　　公司消费的氛围紧缩机为小型活塞式氛围紧缩机（排宇量〈6cfm）（以下简称“小型空压机”），在使用范畴和终端用户上与产业用活塞式氛围紧缩机有明显的区分，在产物的牢靠性请求、表面设想等方面也存在较大差别。产业用活塞式氛围紧缩机为矿山、电力、冶金等产业场合供给大流量的氛围动力。小型空压机次要与气钉枪、充气枪、气动扳手、棘轮扳手、黄油枪、喷枪、砂轮机等家用气动东西相毗连，为室第、大众修建和汽车维涵养护店等家庭及贸易场合供给小流量的氛围动力。

　　小型空压机已由传统的有油机更新到无油机，能够免因为用户利用时遗忘在泵头中加油招致机械生效状况发作，同时削减每次给空压机加油带来的费事；现在朝小型空压机又从无油机改进到静音无油机，经由过程削减机械乐音进步用户利用体验。经由过程多年的手艺积聚，公司今朝曾经把握新型带传入手艺、新型直流无刷机电在空压机中的使用手艺、活塞定位方法的设想及消费工艺手艺、机电冷却散热手艺空压机中的使用手艺、空压机降噪手艺，上述小型空压机手艺立异包管了公司小型空压机产物在机电手艺及低落机械乐音方面市场的抢先职位。与此同时，公司加大了对小型空压机便携式、无线掌握标的目的的研发立异力度，将智能掌握化手艺与现有空压机分离，经由过程蓝牙及手机APP功用完成手机与空压机的交互毗连，对小型空压机输出压力长途停止电子掌握，更好满意用户的智能电子化需求。

　　公司次要产物为小型空压机和干湿两用吸尘器，按照证监会宣布的《上市公司行业分类指引》（2012年订正），公司小型空压机和干湿两用吸尘器产物属于C38电气机器和东西制作业。

　　公司主停业务为氛围动力装备和干净装备的研发、消费和贩卖，次要产物为小型空压机、干湿两用吸尘器、家用洗地机和产业电扇。

　　2015年环球动力东西市场范围为275.8亿美圆，德国莱茵TUV团体估计到2025年环球动力东西市场范围可达464.7亿美圆，年复合增加率到达5.4%。今朝北美、欧洲和亚太地域为环球三大动力东西市场，合计占据超越 70%的市场份额装修步调和流程，亚太地域是环球制作动力东西中生长最快速的地域。

　　将来公司将增强者力资本建立，按照公司将来开展计谋和开展范围，成立公道的人力资本开展机制，订定人力资本整体开展计划，优化现有人力资本团体规划，明白人力资本引进、开辟、利用、培育、查核、鼓励等轨制和流程，完成人力资本的公道设置，片面提拔公司中心合作力。鉴于将来三年公司营业范围将会大幅扩展，公司已订定了将来三年期的人材开展计划，明白各岗亭的职责权限和任职请求，并经由过程内部培育、内部雇用、合作上岗的多种方法储蓄了办理、消费、贩卖等各类范畴优良人材。同时，公司将不竭完美绩效办理系统，设置科学的功绩查核目标，对企业各级员工停止公道的查核与评价。

　　该等客户凡是会拜托专业机构对供给商的消费办理、产物格量、社会义务、宁静环保等方面停止全厂系统考核和按期查抄，经由过程查核后还需求颠末小定单试制和按期查抄等协作历程。关于新品设想和开辟送样，供给商在和客户不竭确认设想计划的过程当中建造手板样需求最少1个月，开模需求阅历2个月，送样停止寿命、机能评价测试和产物宁静认证需求阅历1个半月到4个月，客户常常请求高温高压启动等机能测试需求一次性经由过程，以上任何环节呈现不对都将使认证工夫耽误，而关于客户认证及格的产物，客户提出连续性改良倡议并连结持久不变采购。客户凡是会挑选持久协作的供给商以包管其本身产物的实时供给，新进入的企业难以在长工夫内突破持久协作中构成的贩卖渠道干系，难以在贩卖渠道、价钱和会谈才能多方面明显地超越原有供货商。

　　从需求方面来看，小型空压机产物浸透到了社会糊口的各个层面，不管是在室第行业，仍是在大众修建业、汽车维涵养护行业等方面，都获得了普遍地使用，因而小型空压机下流市场次要包罗修建装修粉饰行业、汽车维涵养护行业等。详细状况以下：

　　环球消耗市场查询拜访研讨威望机构Euromonitor数据显现，环球吸尘器贩卖额到2018年将增加至118.5亿美圆（因为外洋市场除螨仪销量较小，市场调研机构未对吸尘器和除螨仪停止辨别，外洋市场吸尘器数据包罗除螨仪）。GrandviewResearch估计环球吸尘器2019年到2025年将以9.1%的复合增速增加。女性事情生齿的增加，糊口尺度的改动及寻求时效成为吸尘器增加的次要鞭策力。

　　公司今朝曾经把握了空压机降噪手艺、机器打击及内部氛围反冲之过滤器自干净手艺等多种空压机和干湿两用吸尘器消费制作中心手艺。得益于公司抢先的手艺劣势，比年来公司营业范围连结不变增加，停业支出从2018年的62,988.23万元增加到2023年的121,612.11万元。

　　在经济连续开展、群众糊口程度日趋进步的布景下，修建装修粉饰行业、汽车维涵养护行业、旅店餐饮行业等相干行业对小型空压机和干湿两用吸尘器需求将不变增加。

　　公司具有快速的研发反响才能。基于多部分的研发到场机制和扁平化的研发项目办理轨制，公司可以合时对市场和客户的最新需求做出快速反响并确保产物不竭迭代更新。小型空压机和干湿两用吸尘器产物具有产物晋级迭代速率快的特性，消耗者对产物表面设想、功用等方面需求一日千里，比年来，公司研发部分每一年在小型空压机和干湿两用吸尘器方面设想出数百款新产物，产物品种获得了品牌商和批发商的充实承认，能够满意差别范例的消耗者需求。

　　比年来，公司努力于将小型空压机和干湿两用吸尘器中心手艺和消费工艺与公司客户群体新产物需求相交融，安身上述手艺和工艺，今朝公司曾经胜利开辟出照顾护士机械人等新品类产物。公司新研发的可穿着照顾护士机械人能够主动感到、主动辨认失能卧病职员的卧床形态，主动检测、主动处置卧床病人的吸收物，并主动记载患者吸收状况，使卧病患者一直连结干净干爽无异感，有用制止传统纸尿布处置病患吸收物所带来的有残留、有异味、病患易传染等缺陷，低落支属、护工顾问患者的劳动强度，使卧病患者有威严地糊口。

　　关于出口贩卖和境外线下贩卖客户，公司次要收款方法为电汇（T/T）、信誉证（L/C）等，以美圆结算。收款方法次要包罗：①关于资信状况较为优良的客户，在必然信誉期内（普通10-135天）收取全款；②关于部门范围较小，早期协作的客户，公司预收必然比例的货款，出货后向客户收取余款，在收到全款后交单。

　　与干式吸尘器差别，干湿两用吸尘器最明显的特性是可以吸水，合用于湿润情况。干湿两用吸尘器以桶式为主，因具有干湿两用、吸力强、过滤才能强、容量大等劣势，干湿两用吸尘器可作为高效能的商用和家用吸尘器，除普遍为洗车房、旅店、超市、写字楼、保洁公司等贸易和效劳业场合利用，在西欧等兴旺国度和地域的家庭中利用也愈来愈遍及，多用于吸水、多角度干净除尘、高服从过滤粉尘等。

　　因为高低流行业开展较为成熟，干湿两用吸尘器在手艺方面曾经相对成熟，行业的手艺程度不竭获得进步，兴旺国度和地域在干湿两用吸尘器行业具有较长的开展汗青，在工艺设想和质量机能方面具有抢先职位。海内整体手艺程度与国际先辈程度比拟有所差异，海内少数优良企业在工艺设想、质量机能方面已靠近国际程度，但在新产物开辟方面仍存在必然差异。

　　已有84家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计480.32万股，占畅通A股10.03%

　　陈述期内，公司与ODM批发商签署的框架和谈及实践施行中均未商定排他性贩卖、独家贩卖等内容，不是客户的独家ODM厂商。陈述期内，公司对单一ODM客户的ODM形式贩卖支出占主停业务支出比例均未超越30%，公司不存在对ODM客户的贩卖严重依靠。

　　小型空压机和干湿两用吸尘器既需求具有产业品的宁静、机能请求，又需求连结消耗品的格式立异，因而小型空压机和干湿两用吸尘器品牌受权商、批发商在挑选消费企业时，会抵消费商的消费才能、研发设想才能、产物格量等停止综合考查，普通的消费企业在资金、人材、手艺、经历等方面相对匮乏，短时间内难以逾越消费运营成熟的消费企业。别的，跟着终端消耗者关于改进家居情况的日趋正视，和有关当局部分对相干产物宁静、质量和节能等方面的尺度不竭提拔，小型空压机和干湿两用吸尘器产物敌手艺提出了更高的请求，需求企业可以紧跟行业手艺开展标的目的以至成为行业手艺引领者，需求企业成立连结连续手艺开辟的立异机制，成立壮大的手艺研发团队，不竭增强手艺研发投入，具有并连结较妙手艺气力，从而鞭策产物机能和消费工艺流程的改进和进步，以上这些都请求消费企业具有一支壮大的研发步队作为包管。

　　比年来行业内利润正在逐步向优良企业集合，优良企业面临庞大多变的市场情势，采纳一系列步伐低落本钱增长利润空间。起首，优良企业不竭进步消费办理程度，向财产链前端和后端延长，加强消费线主动化程度，采纳自动方法低落消费本钱；其次，优良企业主动阐扬研发劣势，经由过程加大新型产物开辟，不竭加强产物的手艺含量，进步产物附加值，提拔产物价钱，增长企业利润空间；再次，优良企业捉住外洋高端消耗市场，阐扬品牌效应，提拔产物层次，保证企业利润程度。

　　市场开辟方面，公司操纵本身中心手艺及产物劣势连续停止市场开辟和营销渠道建立。凭仗多年的专业研发和设想才能、不变的产物格量和范围化的消费劣势，公司积聚了不变的客户渠道和资本，得到了东西行业国际出名品牌Stanley、Stanley Fatmax、Porter Cable、Dewalt、Craftsman、Briggs＆Stratton的受权，并与 The Home Depot、Lowe’s、Walmart、Canadian Tire Corporation、Costco、Menards、Harbor Freight Tools等天下出名批发商成立了持久不变的协作干系。比年来公司外洋营业范围连结着不变的增加，外洋客户从美洲地域逐步拓展到澳大利亚、新西兰、欧洲、日本、韩国、东南亚等地域。

　　将来三到四年内，公司将不竭加大研发投入、引进妙手艺人材、增强手艺立异、完美各项办理轨制和内部掌握机制，将更多妙手艺含量、高附加值、顺应市场需求的小型空压机和干湿两用吸尘器产物推向市场。公司将不竭加强国表里市场开辟才能和市场快速呼应才能，进一步优化公司产物构造，合时向吹地机、产业电扇等干净装备和空压机下流配套的气动东西、气动附件延长，并经由过程手艺立异推出愈加契合市场需求的照顾护士机械人等高端前沿产物，提拔公司品牌影响力及主营产物的市场占据率。

　　比年来，受野生本钱、制作本钱等身分影响，干湿两用吸尘器行业中制作链条逐渐向开展中国度转移，西欧出名东西制作企业和干净装备制作企业的营业重心由产物制作转向品牌建立和终端渠道掌握，从而改变废品牌商和商业商。除Shop-Vac Corporation等少数东西制作企业仍在美国外乡消费外，其他大大都行业内出名品牌的具有者都纷繁挑选以中国为代表的开展中国度消费企业经由过程OEM、ODM和品牌受权等运营形式停止消费。

　　公司是海内综合劣势抢先的氛围动力装备和干净装备制作商之一，是江苏省科技厅、财务厅、税务局结合认定的“高新手艺企业”，是江苏省经济和信息化委员会、开展和变革委员会、财务厅、科技厅、税务局、南京海关结合认定的“江苏省认定企业手艺中间”，是“江苏省企业工程手艺研讨中间”，是“姑苏市群众当局认定企业手艺中间”，是中国通用机器产业协会紧缩机分会会员单元、上海市病愈用具协会会员单元。凭仗较强的研讨开辟和自立立异才能，停止2023年12月31日，公司具有已受权有用专利327项，此中94项创造专利，141项适用新型专利，92项表面设想专