装修需要材料一览表世界十大绿色建筑建筑材料名称大全

　　答：公司原质料采购凡是以项目需求为导向，在招标阶段会思索质料价钱身分；公司采纳集合采购的方法，大范围采购对供给商具有较大的议价才能，能够低落质料本钱；公司采购质料时施行严厉的询比价轨制，并综合思索手艺计划、产物报价、供货周期等身分，按照资金情况部门原质料会挑选款到发货方法停止采购，款到发货采购形式下质料采购价钱具有必然的优惠，也会按照市场情况等状况对通例质料停止必然的备料或与供给商签署框架和谈；部门项目也会与下旅客户成立价钱调解机制等，经由过程这些运营战略或步伐以减缓原质料颠簸带来的本钱压力

　　答：公司原质料采购凡是以项目需求为导向，在招标阶段会思索质料价钱身分；公司采纳集合采购的方法，大范围采购对供给商具有较大的议价才能，能够低落质料本钱；公司采购质料时施行严厉的询比价轨制，并综合思索手艺计划、产物报价、供货周期等身分，按照资金情况部门原质料会挑选款到发货方法停止采购，款到发货采购形式下质料采购价钱具有必然的优惠，也会按照市场情况等状况对通例质料停止必然的备料或与供给商签署框架和谈；部门项目也会与下旅客户成立价钱调解机制等，经由过程这些运营战略或步伐以减缓原质料颠簸带来的本钱压力。

　　答：公司的工程效劳营业定时段法停止支出确认，因为工程效劳类项目受疫情影响，公司停业支出同比有所降落，跟着复工复产公司停业支出的降落幅度也在逐渐减少。

　　答：模块制作营业的计划次要包罗：现有客户中模块化制作方法的浸透，使用行业和范畴的拓展，从定制化向尺度化标的目的的探究等等。

　　答：接纳模块化制作的次要思索身分有：制作工期、项目建立所在、集成化水平、建形成本等，客户会综合思索各项身分来决议能否采纳模块化制作方法。

　　答：公司具有化工石化医药行业甲级，修建行业（修建工程）甲级等工程设想天分证书，观点设想、根底设想、具体设想、深化设想等各阶段的设想效劳事情都可施行。公司的纯设想营业并未几，工程总承包营业、产业模块设想和制作营业中触及的工程设想环节的停业支出均体如今了响应的营业支出中了，未体如今工程设想的营收内。

　　2006年-2010年是公司营业的草创期，这一阶段公司的营业次要以冷箱、管道预制件及小型模块制作为主，在效劳客户的过程当中，公司逐步意想到大型安装模块化制作的诸多劣势，并开端将营业目的定位于为化工行业供给产业模块设想和制作效劳；

　　问：公司的停业支出17年大幅增加，18-20年进入安稳形态，21年又呈现了大幅增加的态势，是甚么缘故原由？

　　答：公司的产业模块设想和制作营业次要使用于化工行业并已逐渐延长至油气能源、矿业、水处置等其他行业，各行各业项目建立向模块化制作的开展趋向和这些行业的开展及投资建立范围也连续为公司模块设想和制作营业供给市场需求。化工行业模块化制作占比力高，油气能源、矿业和水处置行业模块化制作具有宽广的市场空间。化工行业的牢固资产投资较大，今朝模块化制作在化工行业已遭到普遍承认及推行，已成为化工工程项目建立的次要方法之一，愈来愈多的行业巨子挑选模块化制作方法停止项目建立；油气能源行业，跟着液化自然气的需乞降投资的增加，模块化手艺凭仗高效、环保、定制化的特性也逐渐使用于液化自然气相干大型安装中，因而产业模块在液化自然气相干建立范畴具有宽广的市场空间；矿业中，因为矿山多位于人迹罕至的地域，建厂前提差，大范围现场施工功课艰难，以模块化制作的消费方法将大型矿业装备拆分红数个模块，在工场内预制后运至矿产现场停止组装后停止采选及矿石运输，低落了前提卑劣地域矿产资本的开采难度和本钱，还能够完成矿山资本干涸后将已投产的大型安装的收受接管轮回操纵；水处置行业开展至今，除对出水水质的请求愈来愈高之外，对占空中积，施工周期的请求也不竭进步，传统钢混的建立方法施工周期长、占空中积大、建立本钱高，模块化设想和制作能够极大地收缩水处置项目标建立周期、削减占空中积、低落运维本钱，水处置配备模块化将成为水处置行业建立的支流趋向。

　　答：公司内销支出次要滥觞于产业模块设想和制作营业，公司内销和内销的客户重合度很高，公司产业模块设想和制作营业和工程效劳的客户重合度也很高。以公司持久协作的一个客户为例，在产业模块设想和制作营业方面，公司为其位于上海的项目制作了抗氧剂消费及配套设备安装模块，这是其环球范畴内第一套模块化安装，同时公司也为其位于美国的除溴项目制作了工艺模块；而在工程效劳营业方面，公司为其抗氧剂消费及配套设备二期项目供给了地基根底工程、电机装置等工程施工效劳，也承接了今朝在施行的一体化项目中心罐区化学品罐区和装车站工程设想、采购、施工总承包项目。

　　答：公司的产业模块设想和制作及工程效劳营业均属于定制化的消费及效劳方法，此中各个产业模块产物构造及制作工艺均不尽不异，因而没法用得当目标权衡和比力公司的消费才能及产量。

　　问：公司人数多的缘故原由是甚么？后续公司扩大过程当中职员需求同比例或大幅度增长吗？这方面会不会成为公司的办理瓶颈？

　　答：公司会不竭延长营业的行业鸿沟，不竭拓展新的营业标的目的装修需求质料一览表，公司也会追求新的投资标的目的或研发标的目的以期成为公司新的利润和功绩的增加点，同时也会停止研发、设想等人力资本的储蓄，也希冀公司功绩再上新台阶。

　　答：模块化手艺最早使用于陆地油气能源范畴的大型安装制作，自上世纪60年月以来，模块化手艺在美国、俄罗斯、日本等国获得了疾速开展，并逐渐向其他行业范畴扩大。

　　答：海内产业模块制作的企业次要是大的船坞或海工企业，如博迈科603727）。公司在行业内具有较高的出名度和必然的市场份额，是海内少数具有大型产业模块设想和制作才能和“设想-采购-模块化-施工”（EPFC）的全财产链环节及一体化效劳才能的企业，深耕行业多年效劳了浩瀚国际出名企业，具有大型产业模块的设想和制作才能、全财产链环节和一体化效劳才能。公司所处行业有必然的行业进入壁垒，面向国际市场需求获得必然的天分认证是进入这个行业的壁垒之一；过往胜利的大型项目功绩及其所构成的公司品牌和行业口碑也是行业新进入者的次要壁垒之一；因为产业模块多为大型定制化的产物，触及构造、质料、电气、暖通、消防、掌握等多个工程学科，并需求具有对大型安装工艺流程的深入了解，具有较高的手艺门坎；产业模块设想和制作项目大多为庞大的体系性项目，项目办理贯彻项目标承接、设想、制作、试车、托付等项目全历程，请求公司具有兼顾办理、合作明白、跟尾严密的流程系统，项目办理才能及客户对办理团队的承认水平等等都是行业新进入者的壁垒。

　　答：毛利率受行业团体开展趋向、质料价钱颠簸、所施行项目范例、直接用度分摊、条约变动、疫情等多重身分的影响，从而会使得毛利率有所颠簸。

　　答：草创期公司次要停止冷箱制作、预制管道和其他小型模块制作营业，在效劳客户过程当中，公司逐步意想到大型安装的模块化具有诸多劣势，进而将营业开展目的定位于为化工行业供给产业模块设想和制作效劳；公司凭仗在草创期积聚的优良客户，开端承接化工行业大型安装的产业模块设想和制作营业，获得了巴斯夫、陶氏化学、液化氛围等国际出名企业的高度承认，并在2015年承接了亚马尔项目部门模块配件制作营业；跟着项目建立模块化在全天下范畴内获得更普遍的推行和使用，公司深耕行业多年，凭仗在手艺、人材团队和市场名誉等方面的积聚和充实筹办，公司的产业模块设想和制作营业得以快速开展，并胜利将营业延长到油气能源、矿业、水处置等多个行业。2016年，公司经由过程统一掌握下企业兼并，收买了利柏奸细程及利柏特建立，由此公司营业从单一的产业模块设想和制作延长拓展到了工程总承包、工程设想、工程施工、工程维保等各种工程效劳，公司不竭经由过程各营业之间的整合与合作，阐扬各营业间的协同效应，具有了“设想-采购-模块化-施工”（EPFC）的全财产链环节及一体化效劳才能。

　　答：公司可以从工程设想、工程采购、工程施工为客户供给全财产链效劳，财产协同效应上具有合作劣势。

　　答：公司召募资金使用于模块制作及管道预制件项目、模块制作及管道预制件二期项目、佘山基地项目和弥补活动资金。模块制作及管道预制件项目，按照其项目计划，完整达产后，估计每一年增长停业支出3.5亿元，税后投资收受接管期约为7年。湛江基地今朝正在打点相干的天分证书，职员步队也在连续装备中，产能也会逐渐开释。

　　答：公司是海内少数具有大型产业模块设想和制作才能和“设想-采购-模块化-施工”（EPFC）的全财产链环节及一体化效劳才能的企业。经由过程全财产链环节效劳，公司可以在每一个到场设想、模块制作及施工的项目中积聚经历，经由过程设想为模块制作及施工的经济性、功用性供给保证；操纵模块制作及施工过程当中的数据信息构成反应，为将来其他项目设想供给经历和指点，削减变动事情，不竭提拔设想才能及设想功效，因而公司可以针对客户需求供给全财产链环节上各项效劳，财产链环节中的设想、模块制作及施工，三者相辅相成，相互协同。公司在与不具有全财产链环节效劳才能的企业比拟时，在设想、模块制作、施工各零丁营业环节、客户开辟和财产协同效应上具有合作劣势。

　　答：今朝，模块化制作已普遍使用于陆地油气开采、储运与炼化工程、陆地油气开采、处置、运送工程、火电风电核电的电力工程，各种能源工程等各个行业。这类趋向已快速延长到可再生能源、采矿和其他根底设备建立范畴。模块化的行业受限度不是很高天下十大绿色修建，公司的产业模块次要集合于化工行业，并已延长到油气能源、矿业、水处置等多个行业。

　　答：因为工程效劳类项目受疫情影响，公司停业支出同比有所降落。毛利率提拔与公司当期施行的项目毛利率程度较高有关，其次公司采纳集合采购的方法和大批商品价钱的回落对公司的毛利率也有必然的主动影响，同时，公司不竭提拔消费服从和办理程度，加大项目结算及本钱掌握力度，同时公司加大了应收账款回款力度，低落了期末应收账款，从而削减信誉减值丧失，由此完成了净利润的同比增加。

　　答：今朝在产业模块设想和制作行业中，西欧企业在中心工艺、专利手艺和设想方面均占有劣势职位，这类企业多系气力薄弱的总承包商，其特性次要有：营业以高端产物为主，具有较强的设想、制作及总装才能，同时海内曾经呈现大批具有大型安装产业模块设想和制作才能的企业。今朝在工程效劳行业中，具有国资布景的大型工程设想、工程总承包及施工企业占有较高的市场份额；外洋或外资工程企业在海内的效劳范畴次要集合在供给前期计划和根底设想环节；民营工程企业亦逐步经由过程不竭阐扬机制灵敏、快速呼应等本身特性劣势而在细分范畴不竭开展强大。

　　答：公司工程效劳营业的客户次要属于精密化工范畴，模块制作营业行业跨度比力大。今朝我们的营业从化工行业延长到了能源、矿业、水处置等行业，本年，公司初次到场到了FPSO项目标设想与制作中，这将有益于扩大公司模块制作的营业范畴，对公司将来进一步开辟及承接其他范例的模块项目具有主要意义，公司也在追求向新质料等附加值较大的范畴探究。

　　答：客户投资带来的营业机缘，好比外资化工企业加大对中国的投资，为公司营业不竭开展强大供给了宽广空间，公司也将借助该契机，在依托老客户持续持久协作的根底上凭仗业内积聚的优良口碑，拓展国表里客户；依托公司湛江消费基地的区位劣势，能够进步公司的消费范围，为公司主停业务的开展增加新的动力，湛江消费基地和张家港消费基地也将协同协作，构成“南北照应、表里联动”的计谋规划，安身海内，效劳环球；依托公司位于佘山的设想研发孵化基地，公司也将主动引进、培育专业人材，为公司的后续开展打下踏实的根底、做好充实的筹办；公司在项目办理、运营形式、财产的高低流营业拓展等方面也会停止一些新的探究。

　　利柏特605167）12月1日公布投资者干系举动记载表，公司于2022年11月29日承受18家机构单元调研，机构范例为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：以往公司产业模块制作营业毛利率普通在20%-25%，高的年份能到达28%以上，根本保持在不变的程度。产业模块制作营业毛利率受行业团体开展趋向、项目范例、工艺手艺庞大水平、质料价钱颠簸、项目施行周期、直接用度分摊、甲供质料占比、条约变动等多重身分的影响，从而会使得毛利率有所颠簸。停止到本年三季度末毛利率高的缘故原由与公司当期施行的项目毛利率程度较高有关，其次公司采纳集合采购的方法和大批商品价钱的回落对公司的毛利率也有必然的主动影响，同时，公司不竭提拔消费服从和办理程度，加大了项目结算及本钱掌握力度、应收账款回款力度，低落了期末应收账款，从而削减信誉减值丧失，由此完成了净利润的同比增加。

　　答：模块化制作方法的合作劣势在外洋项目比在海内项目中更较着，好比节流野生本钱，在工场制作质料操纵率高、有用工期工夫长；接纳模块化制作能够分期投入，在项目建立早期按照市场需乞降资金状况，先投入产能较小的消费安装，后续能够跟着市场需求的增长再停止扩建或晋级革新；在晋级革新大概消费线检维修时，凡是需求对整条消费线歇工，而经由过程模块化方法建立的消费线，能够在持续消费的状况下，经由过程不竭拆卸单个模块化安装完成整条消费线的晋级革新和检验事情；模块化制作另外一大劣势是工夫本钱劣势，由于模块化制作是在非现场且受控的工场前提下制作的，可以制止卑劣施工情况的影响，收缩建立周期，对业主抢占市场、发出投资都是助力；在工场制作也能包管施工质量，进步宁静消费系数，削减净化物的排放等。

　　答：工期劣势的确是模块化制作的一大劣势，由于收缩建立周期，对业主抢占市场、发出投资都是助力。本钱方面的劣势在外洋项目比在海内项目中更较着，好比（1）在工场制作质料操纵率高，工场工人相比照较不变，工场施工根本上流水化功课，并能更好的操纵机器装备，手艺更成熟，服从更高，且有用工期工夫长，节流了野生、质料本钱；（2）在工场内停止模块化制作能更好的操纵机器装备，可以削减现场办理职员和暂时装备的资金投入；（3）在更优秀的工场情况中施行集合消费，事情内容相对牢固明白，能够进步制作质量，节流了质量本钱；（4）接纳模块化制作能够分期投入，在项目建立早期按照市场需乞降资金状况，先投入产能较小的消费安装，后续能够跟着市场需求的增长再停止扩建或晋级革新，节流了试产本钱；（5）在晋级革新大概消费线检维修时，凡是需求对整条消费线歇工，而经由过程模块化方法建立的消费线，能够在持续消费的状况下，经由过程不竭拆卸单个模块化安装完成整条消费线的晋级革新和检验事情，削减了歇工丧失。

　　答：公司是海内最早处置模块化制作的企业之一，多年的研讨和积聚使公司的制作程度一直处于行业的抢先职位，客户承认度较高，在市场所作过程当中具有必然的先发劣势，公司产业模块设想和制作营业毛利率连结较高的毛利率程度。公司工程总承包营业次要效劳于化工范畴，下流次要客户是环球出名公司，公司可以从工程设想、工程采购、工程施工为客户供给全财产链效劳，在高端优良客户范畴承认度高、市场所作力强，因而公司工程总承包营业项目团体红利才能相对较高。而当期次要施行项目标红利程度会影响公司当期的毛利率，差别的项目因客户范例、项目范例、合作状况、条约内容、项目办理及施行进度等影响毛利率会存在必然的差别，以是公司每一年的毛利率也会有所颠簸，跟着公司合作气力的提拔，公司也会不竭承接更多具有影响力的项目。

　　答：行业拓展战略次要以客户需求为根底，从几个维度来思索：1）市场角度，海内外洋市场并重；2）地区角度，稳定现有市场，开辟新的市场；3）客户角度，保护既有客户，开辟新客户；4）行业角度，持续向油气能源、矿业、FPSO等行业拓展。

　　答：中德协作是互惠互利的，在中德深化经贸投资协作的布景下，公司的一些持久协作的客户也将中国视为其环球主要的计谋市场，公司也会紧抓机缘，普遍搜集行业内相干信息，阐发潜伏商机，理解公司客户的投资方案和投资意向，从而追求协作时机，不竭扩大公司营业的广度和深度，不竭延长公司营业的行业鸿沟，力图完成公司功绩再上新台阶。

　　2016年至今是公司营业的快速开展期，跟着项目建立模块化活着界范畴内获得更普遍的推行和使用，深耕行业多年，凭仗在手艺、人材团队和市场名誉等方面的积聚，公司胜利将营业延长到能源、矿业、水处置等行业。2016年，经由过程统一掌握下企业兼并，公司收买了利柏奸细程及利柏特建立，将单一的产业模块设想和制作营业延长拓展到了工程总承包、工程设想、工程施工、工程维保等各种工程效劳。经由过程各营业之间的合作，阐扬各营业间的协同效应，构成了EPFC的全财产链，及一体化效劳才能，为客户供给定制化的项目建立效劳。

　　答：公司自设立以来不断将模块化制作手艺的研发和使用作为提拔公司中心合作力的枢纽，公司的研发次要以项目为导向，针对公司营业行业的开展、方案进入的范畴、潜伏的项目和筹办设想和制作的项目，展开项目产物设想、制作工艺手艺重点、难点停止手艺攻关和新产物、新范畴的预先研发。为连结公司在产业模块范畴的手艺劣势和不竭停止手艺晋级、新手艺开辟，公司会连续展开相干的工艺手艺研发，同时环绕本身开展目的，以市场需求作为手艺立异导向，连续提拔公司中心合作力。今朝仅母公司利柏特股分负担研发本能机能，后续利柏奸细程和湛江利柏特也会连续展开一些研发事情，研发用度的绝对值也会有所增长。

　　答：产业模块是以大型安装所需到达的工艺用处为根底，按照其工艺装备、空间规划等身分，综合使用多项设想和制作手艺将大型安装拆解成数个模块或将多个相干工艺流程中的装备及管路集成至单个大型模块天下十大绿色修建天下十大绿色修建，以是产业模块的使用范畴很普遍，公司的产业模块产物次要有工艺模块和管廊模块。

　　答：在创业早期，有许多客户在张家港化工园区，因而公司在张家港保税区投资建立了保税区工场，该消费基职位于保税区内，一方面能够享用保税区的优惠政策，另外一方面操纵张家港接近长江出海口的天文劣势，便于公司产物出口。

　　答：公司的股东振石团体（香港）和石复合质料有限公司是振石控股团体有限公司的全资子公司，香港和石看好公司的开展远景和潜力；按照中国巨石600176）2022年第三季度陈述，振石控股团体有限公司也是中国巨石的第二大股东。

　　答：公司次要经由过程既有客户的保护和新客户的开辟两种方法停止项目标拓展，关于既有客户，公司对已完成项目停止后续跟踪联络，理解客户合意度和需求，自动对客户的需求供给财产链效劳；将公司的项目功绩状况发送给客户，让客户理解公司的最新静态；按期与客户高层停止相同，理解客户近期、中期和远期的开展静态，判定能否存在项目时机，客户基于跟公司以往项目胜利协作经历，自动追求公司为其供给进一步的效劳；关于新客户的开辟，因为公司具有设想、制作和工程建立为一体的全财产链运营形式，出格是公司在海内的产业模块设想和制作方面具有必然的市场名誉，较多新客户经由过程差别方法自动与公司获得联络，经由过程单方的手艺相同、公司功绩的展现和客户对公司的资历考核，并经由过程招标方法与新客户成立协作干系；同时公司普遍搜集行业内相干信息，阐发潜伏商机，寻觅打仗路子，操纵业内助脉资本拓展新客户协作机缘，和经由过程外洋征询机构为公司打仗新客户供给契机等；按照差别客户范例订定差别的拓展方案，经由过程实地造访客户、演示公司案例，得到客户约请参与资历考核，考核及格落后入客户及格供给商名录；操纵业内助脉资本拓展新客户协作机缘等。

　　问：公司的产物有工艺模块、管廊模块、管道预制件，差别模块的产值占比状况，和差别模块的毛利率状况怎样？

　　答：因为公司的产物长短尺度定制化的，从产值占比角度来说装修需求质料一览表，通常为工艺模块占比力高，按照当期所施行的项目状况，部门年份管廊模块占比会高于工艺模块。普通状况下工艺模块的毛利率也会略高于管廊模块，由于普通状况下工艺模块的制作工艺庞大水平会高于管廊模块。

　　答：因为每一年客户的投资方案、项目施行战略，和公司承接的项目范例等差别，每一年公司内销支出占比也不尽不异，2021年度内销支出占公司主停业务支出的16.45%。公司内销支出次要滥觞于产业模块设想和制作营业，内销支出占公司产业模块设想和制作主停业务支出的占比根本在60%阁下，占比力高时能到达产业模块设想和制作主停业务的80%以上，响应的产业模块营业的客户根本都是外资客户，内销的项目也大多是外资客户在海内投资的项目。

　　答：今朝在工程效劳行业中，具有国资布景的大型工程设想、工程总承包及施工企业占有较高的市场份额；外洋或外资工程企业在海内的效劳范畴次要集合在供给前期计划和根底设想环节；民营工程企业亦逐步经由过程不竭阐扬机制灵敏、快速呼应等本身特性劣势而在细分范畴不竭开展强大。

　　问：公司关于下旅客户需求变革的感触感染，定单能否是一个快速增长的历程？若定单快速增长，公司今朝的人力、产能能否可以满意？

　　答：因为公司的产业模块设想和制作及工程效劳营业均属于定制化的消费及效劳方法，公司未按下流行业分别营业构造，公司的营业构造是按产业模块设想和制作、工程效劳两大类停止分别的，此中工程效劳包罗工程总承包、工程设想、工程采购、工程施工和工程维保。

　　答：公司模块化制作营业占比状况会跟着客户的投资方案、项目施行战略，和公司承接的项目范例等会有所差别，但模块制作营业支出是呈向上趋向的。跟着产业模块使用的广度和深度的不竭提拔，公司的营业开展空间也将连续拓展，模块化制作营业占比另有进一步提拔的空间。

　　答：湛江基地在按方案建立中，今朝正在打点相干的天分证书，职员步队也在连续装备中，产能将会逐渐开释。

　　答：模块化是定制化的，非尺度的，跟着各行各业项目建立不竭向模块化趋向开展，和产业模块使用广度和深度的不竭提拔，公司的产业模块也从化工行业延长到了油气能源、矿业、水处置等多个行业。产业模块是以大型安装所需到达的工艺用处为根底，按照其工艺装备、空间规划等身分，综合使用多项设想和制作手艺将大型安装拆解成数个模块或将多个相干工艺流程中的装备及管路集成至单个大型模块，以是产业模块的使用范畴很普遍，今朝，模块化制作已普遍使用于陆地油气开采、储运与炼化工程、陆地油气开采、处置、运送工程、火电风电核电的电力工程，各种能源工程等各个行业，这类趋向已延长到了可再生能源、采矿和其他根底设备建立范畴。

　　问：公司的员工数目保持在3500人阁下，跟着公司支出的逐年增长人均创收大幅上升，缘故原由是甚么？

　　答：公司会普遍搜集行业内相干信息装修需求质料一览表，阐发潜伏商机，理解公司客户的投资方案和投资意向，从而追求协作时机，力图完成公司功绩再上新台阶，也希冀公司功绩呈稳步增加的态势。

　　问：海内化工市场是接纳的现场施工形式，仍是接纳了模块化制作方法只是公司未展开、未到场到海内市场中？大概是差别工艺、差别种别，模块化的合用性不高？

　　答：本年公司停业支出降落次要就是遭到了疫情的影响。公司的工程效劳营业定时段法停止支出确认，因为工程效劳类项目受疫情影响，公司停业支出同比有所降落，跟着复工复产公司停业支出的降落幅度也在逐渐减少。

　　答：公司表露了回购股分计划，回购的股分将用于员工持股方案或股权鼓励，公司将来若有相干再融资方案,将会根据请求实行相干法式及信息表露任务;

　　答：从公司承接的定单金额愈来愈大的直观感触感染，和从公然信息获得的客户的投资方案来看，公司有很大的开展空间，将来3-5年的行业远景我们是持悲观立场的。

　　答：公司所承接的15-20亿元条约的实行限期是2022年7月至2025年6月。这个项目是EPC总承包项目，没有模块制作的事情范畴，但这个项目有相干储罐的制作事情。

　　今朝跟着公司的开展，公司在保存中心办理职员、手艺职员装修需求质料一览表、研发和设想职员、质量宁静职员、手艺工种等的根底上，不竭优化职员构造；同时，公司湛江基地今朝正在打点相干的天分证书，职员步队也在连续装备中，产能也会逐渐开释，公司的佘山基地是公司研发设想职员的孵化基地，公司也在逐渐扩大设想、研发、手艺、办理等方面的职员；同时按照项目状况公司会将部门专业施工事情交给专业施工单元停止，对职员经历和妙技请求较低的施工事情交给劳务施工单元停止。

　　答：今朝公司在手定单是充沛的,从我们本年通告的3个严重条约来看,已表露的严重条约金额已到达30亿元,2月份表露的《英威达聚合物三期扩建项目总承包条约》,条约金额为12.78亿,4月份表露的《为YINSONFPSO供给模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包条约》,条约金额为3,150万美金,8月份表露的《巴斯夫(广东)一体化项目中心罐区化学品罐区和装车站工程设想、采购、施工总承包条约》,条约金额为15-20亿,另有一些其他的在手定单,今朝也有跟踪中的项目,不外跟踪的项目按照客户的投资方案、项目标落地等详细状况存在不愿定性。本年在手定单比拟客岁有较大幅度的增加。从今朝已落地的项目，客户的规划及投资方案、化工产物的市场需求、公司的客户粘性等状况来看，公司有很大的开展空间，公司也开端测验考试打仗海内的企业，本年也承接了一个光学新质料的EPC项目，将来3-5年的行业远景我们仍是持悲观立场的。关于将来功绩趋向，公司期望在连结妥当开展的根底上，追求新的投资标的目的或研发标的目的以期成为公司新的利润和功绩的增加点。

　　涉未成年人违规内容告发算法保举专项告发不良信息告发德律风告发邮箱：增值电信营业运营答应证：B2-20090237

　　答：公司会普遍搜集行业内相干信息，阐发潜伏商机，理解公司客户的投资方案和投资意向，紧抓市场时机、进步公司的附加值，力图完成公司功绩再上新台阶，完成公司稳步开展。

　　答：公司工程效劳营业包罗工程总承包、工程施工、工程维保、工程设想、工程采购。工程总承包营业因为项目标设想、采购、施工均由公司完成，公司经由过程项目办理整合项目资本、优化项目进度和有用掌握项目本钱，红利空间相对较高，工程施工营业中，电机装置工程毛利率普通会高于地基根底工程毛利率；差别的项目因客户范例、项目范例、合作状况、条约内容、项目办理及施行进度等影响，毛利率存在必然的差别。当期次要施行项目标红利程度会影响当期工程效劳营业的毛利率，从而招致公司工程效劳毛利率会有所颠簸，跟着公司合作气力的提拔，公司也会不竭承接更多具有影响力的项目。

　　答：不是，工程维保效劳需求公司对客户的需求停止快速的呼应，公司在海内较大的化工区有常驻步队供给工程维保效劳，不单单是针对公司做的项目，公司在供给工程维保效劳的同时也可觉得公司储蓄客户资本。

　　答：在EPC项目中，公司负担工程项目标整体筹谋、工程设想、采购、施工、试运转等事情，并对工程的质量、宁静、用度和进度卖力，最初将工程项目团体移交客户运转。

　　答：公司是海内少数具有大型产业模块设想和制作才能和EPFC全财产链环节及一体化效劳才能的企业。分营业来说，在产业模块制作行业中，西欧企业在中心工艺、专利手艺和设想方面均占有劣势职位，这类企业多系气力薄弱的总承包商，海内产业模块设想和制作的企业次要是大的船坞或海工企业；在工程效劳行业中，具有国资布景的大型工程设想、工程总承包及施工企业占有较高的市场份额；外洋或外资工程企业在海内的效劳范畴次要集合在供给前期计划和根底设想环节；民营工程企业亦逐步经由过程不竭阐扬机制灵敏、快速呼应等本身特性劣势而在细分范畴不竭开展强大。

　　问：从产物价钱角度来看，化工行业如今不是在出格景气的周期内，从下旅客户的工程施行和结转来看，能否有放缓的趋向？

　　关于定时段法确认支出的，履约进度能公道肯定的，按项目标履约进度停止支出确认，履约进度不克不及公道肯定时，公司曾经发作的本钱估计可以获得抵偿的，根据曾经发作的本钱金额确认支出，直到履约进度可以公道肯定为止。定时点法确认支出的是在客户获得产物掌握权时确认支出。

　　答：差别的项目节流工期状况会有所差别，以公司承接的项目为例，有的项目能节省6个月工期，有的项目能节省12个月工期。因建立项目标不成复制性，项目本钱节流状况没法准确计较，按照《石油化工装备手艺》期刊中以中国石油承建的新疆独山子石化分公司8台15万吨乙烯裂解炉为例，比拟现场装置形式，均匀单台裂解炉削减约260万元。

　　公司所具有的才能和具有的天分证书可以笼盖环球大大都国度和地域对产业模块的准入请求，进入新市场，开辟新客户的详细方法有：因为公司的全财产链运营形式和积聚的市场名誉，较多新客户经由过程差别方法自动与公司获得联络，经由过程单方的手艺相同、公司功绩的展现和客户对公司的资历考核，并经由过程招标方法与新客户成立协作干系；公司也会普遍搜集行业内相干信息，阐发潜伏商机，寻觅打仗路子，操纵业内助脉资本拓展新客户协作机缘；公司会按照差别客户范例订定差别的拓展方案，经由过程实地造访客户、演示公司案例，得到客户约请参与资历考核，考核及格落后入客户及格供给商名录等。

　　答：跟着公司的开展，公司在保存中心办理职员、手艺职员、研发和设想职员、质量宁静职员、手艺工种等的根底上，不竭优化职员构造，按照项目状况公司会将部门专业施工事情交给专业施工单元停止，对职员经历和妙技请求较低的施工事情交给劳务施工单元停止，跟着佘山基地、湛江基地的建成，公司也会集时扩大设想、研发、手艺、办理等方面的职员。

　　答：公司的产业模块设想和制作及工程效劳营业均属于定制化的消费及效劳方法，因而没法用得当目标权衡和比力公司的消费才能及产量。实践上，公司并没有产能限定的状况，可是公司承接的大型产业模块项目，制作周期相对较长，差别的制作环节需求装备差别的园地资本，包罗构造车间、组装园地、总装园地、滑道、船埠和为上述环节装备的装备和职员等，公司在承接定单前，会充实估量现有项目标园地资本占用状况，和将来园地资本的可用状况。

　　答：关于原质料颠簸的状况，公司会综合思索本钱变革、市场情况等身分，订定本身运营战略，主动采纳各类步伐，以减缓因原质料价钱颠簸带来的本钱压力，保持公司营业的妥当开展。公司原质料采购凡是以项目需求为导向，经由过程采纳集合采购的方法，大范围采购对供给商具有较大的议价才能；公司采购质料时施行严厉的询比价轨制，并综合思索手艺计划、产物报价、供货周期等身分，在资金丰裕的状况下，为低落采购价钱，公司也会接纳款到发货形式停止采购；公司也会按照市场情况等状况对通例质料停止必然的备料或与供给商签署框架和谈；部门项目也会与下旅客户成立价钱调解机制等，经由过程这些运营战略或步伐以减缓原质料颠簸带来的本钱压力。

　　问：海内有才能做模块化的企业有哪些？与其比拟，公司的手艺程度状况？新设企业能否能快速进入该行业到场市场所作？

　　答：公司的项目偶然段法和时点法两种支出确认方法。关于定时段法确认支出的，履约进度能公道肯定的，按项目标履约进度停止支出确认，履约进度不克不及公道肯定时，公司曾经发作的本钱估计可以获得抵偿的，根据曾经发作的本钱金额确认支出，直到履约进度可以公道肯定为止，以是，定时段法确认支出的项目，在有实践本钱发作的月份就会确认响应的支出，有的项目在签署条约后每月都在确认支出。定时点法确认支出的是在客户获得产物掌握权时确认支出。

　　答：这与公司的市场定位和开展过程有关，公司的客户次要是行业出名的跨国企业，这类客户有较久远的投资方案和开展计划，在行业经济颠簸的状况下，仍能连结连续不变的投资，可以为公司营业的连续开展供给包管；同时外资资金气力薄弱、诺言水平较高，贩卖回款实时且回款优良，公司的客户粘性较高。公司也开端测验考试打仗海内的企业，本年也承接了一个光学新质料的EPC项目。

　　答：在创业早期，因为张家港化工园区有公司的许多客户，公司随即在张家港保税区投资建立了保税区工场，次要停止冷箱制作、预制管道和其他小型模块制作营业，在效劳客户过程当中，公司逐步意想到大型安装的模块化具有诸多劣势，进而将营业开展目的定位于为化工行业供给产业模块设想和制作效劳；公司凭仗在草创期积聚的优良客户，开端承接化工行业大型安装的产业模块设想和制作营业，并于2015年承接了亚马尔项目部门模块配件制作营业，在张家港重型船埠承租园地完成了该项目；跟着模块化手艺的开展，模块的功用愈来愈丰硕、体积愈来愈大、集成度愈来愈高，保税区工场已不满意公司的开展需求，公司于2016年开端建立重装园工场并于2017年投产；跟着国度为外资企业营建更好投资情况的相干政策的出台，比年来，外资大型化工企业纷繁颁布发表加大对华的投资力度，为了紧抓下流外资化工企业来华投资营业机缘，提拔华南地域产业模块及管道预制件产物需求的配套消费及快速呼应才能，公司投资建立了湛江基地。湛江消费基地和张家港消费基地也将协同协作，构成“南北照应、表里联动”的计谋规划，安身海内，效劳环球。

　　基于模块化的项目建立方法在制作历程及项目实践投产上具有诸多劣势，愈来愈多行业的项目建立向模块化趋向开展，而下流行业市场需求的不竭上升有益于模块化制作行业将来的连续开展。公司产业模块设想和制作营业也从化工行业逐渐延长到了油气能源、矿业、水处置等其他行业，公司也会持续不竭延长公司营业的行业鸿沟。

　　答：公司模块化制作营业的运输用度占本钱用度的比重较低，是由于条约商定的交货方法通常是EXW、FOB、FCA或FAS，由客户自行自公司厂区内提货或公司仅需将产物运输至船埠，运输用度发作较少。

　　答：公司的工程效劳营业次要包罗工程总承包、工程设想、工程施工及工程维保营业，工程效劳各环节和产业模块的设想和制作构成了公司“设想-采购-模块化-施工”（EPFC）全财产链环节。经由过程全财产链环节效劳，公司可以在每一个到场设想、模块制作及施工的项目中积聚经历，经由过程设想为模块制作及施工的经济性、功用性供给保证；操纵模块制作及施工过程当中的数据信息构成反应，为将来其他项目设想供给经历和指点，削减变动事情，不竭提拔设想才能及设想功效，因而财产链环节中的设想、模块制作及施工，三者相辅相成，相互协同。公司具有行业抢先的全财产链环节和一体化综合效劳才能，可以针对客户需求供给全财产链环节上各项效劳。

　　答：这与公司的市场定位有关，公司的客户次要是行业出名的跨国企业，这类客户有较久远的投资方案和开展计划，在行业经济颠簸的状况下，仍能连结连续不变的投资，可以为公司营业的连续开展供给包管；同时客户资金气力薄弱、诺言水平较高，贩卖回款实时且回款优良。

　　答：利柏特的柏字取“松柏长青”之意，以期把公司打形成“百大哥店”，特取“出格”之意，我们给客户供给的是出格的打动客户的效劳。中核二三是公司的倡议人之一，看好公司模块营业的使用远景，因此挑选了投资入股。

　　答：公司表露了回购股分计划，回购的股分将用于员工持股方案或股权鼓励，公司将来若有相干再融资方案,将会根据请求实行相干法式及信息表露任务。

　　2011年-2015年是公司的营业生长期，这一阶段，公司凭仗在草创期积聚的优良客户，开端承接化工行业大型安装的产业模块设想核制作营业，并获得了国际出名客户的承认。2015年，公司承接了环球在北极地域展开的最大型液化自然气工程亚马尔项目标部门模块配件制作营业，公司的营业开端延长到了油气能源行业；

　　答：产业模块制作营业的本钱次要是质料本钱、野生本钱和制作用度分摊。公司施行的降本增效步伐有：对质料方面施行集合采购、提拔质料操纵率等；增强方案、排产等事情，深化消费办理事情；强化工艺立异，优化工艺流程，进步消费服从；增强岗亭妙技培训，强化消费工人手艺本质，进步劳动服从；增强装备的保护、调养事情等，经由过程这些步伐来完成降本增效。

　　答：今朝公司在手定单是充沛的,从公司本年通告的3个严重条约和1其中标通告来看,金额已超越30亿元。本年在手定单比拟客岁有较大幅度增加，增加的缘故原由次要是客户投资方案的落地和公司消费基地扩大的产能等。

　　江苏利柏特股分有限公司的主停业务是产业模块的设想和制作；公司的次要产物是产业模块设想和制作及工程效劳。公司具有在国际及海内展开相干营业的一切天分。在国际市场，公司具有国际通行的美国机器工程师协会“ASME U”、“ASME S”天分认证证书天下十大绿色修建，大部门国度对相干产物合用或参考该认证；别的公司还具有欧盟焊接质量办理系统EN认证、加拿大焊接协会CWB焊接系统认证、韩国气体宁静公社KGS认证等国际认证天分，可以笼盖环球大大都国度和地域对产业模块的准入请求。

　　答：公司主停业务次要使用于化工行业，所效劳客户均为行业内出名的跨国企业，而环球化工企业具有较强的集合性，公司的次要客户在国表里设立了浩瀚从属公司，公司前五大客户贩卖支出金额是按客户团体口径统计的合计数。公司的客户次要是行业出名的跨国企业，与公司的市场定位和开展过程有关，这类客户有较久远的投资方案和开展计划，在行业经济颠簸的状况下，仍能连结连续不变的投资，可以为公司营业的连续开展供给包管；同时客户资金气力薄弱、诺言水平较高，贩卖回款实时且回款优良。海内市场如有适宜的机缘和项目，公司也会去展开相干的营业，公司曾经开端测验考试打仗海内的企业，本年承接了一个光学新质料的EPC项目。

　　答：公司员工人数多是由于公司的消费及施工职员是公司的自有职员，消费及施工职员占公司员工总数的80%阁下，这反而是公司的合作劣势之一。跟着公司的开展，公司的职员不会大幅度上升，也不会成为公司的办理瓶颈，由于公司在保存中心办理职员、手艺职员、研发和设想职员、质量宁静职员、手艺工种等的根底上，跟着利柏奸细程和利柏特建立的兼并，会不竭优化职员构造和岗亭构造，按照项目状况公司会将部门专业施工事情交给专业施工单元停止，对职员经历和妙技请求较低的施工事情交给劳务施工单元停止，跟着佘山基地、湛江基地的建成，公司也会集时扩大设想、研发、手艺、办理等方面的职员。

　　答：第一，因为中国的市场职位、投资情况等，外资企业将我国视为其环球主要的计谋市场；第二，头部企业在中国加大投资的风向标影响，许多出名的跨国企业在中国也做了持久的投资计划；第三，公司的客户自己气力薄弱，偶然候反而是在弱市的时分去规划投资，既能够低落本钱，比及市场向好的时分也完成了规划，合作劣势会更较着；第四，公司的客户次要是行业出名的跨国企业，他们的产物在市场上很有合作力，以是，从大情况来看，我们以为将来几年外洋客户的投资项目会连结不变。

　　问：产业模块制作营业毛利率的公道区间是几？产业模块毛利率颠簸大的缘故原由是甚么？停止到本年三季度末毛利率高的缘故原由是甚么？

　　答：模块化制作的使用范畴很普遍，最早使用于陆地油气能源范畴的大型安装制作，今朝已普遍使用于陆地油气开采、储运与炼化工程、陆地油气开采、处置、运送工程、火电风电核电的电力工程，各种能源工程等各个行业，并延长到可再生能源、采矿和其他根底设备建立范畴。差别项目关于质料、尺度、制作工艺、工艺流程等会有所差别，但模块化的行业受限度不高，公司的产业模块次要集合于化工行业，并已延长到油气能源、矿业、水处置等多个行业。

　　模块化是定制化的，非尺度的，跟着各行各业项目建立不竭向模块化趋向开展，和产业模块使用广度和深度的不竭提拔，公司的产业模块也从化工行业延长到了油气能源、矿业、水处置等多个行业，公司也会持续不竭延长公司营业的行业鸿沟。

　　问：本年的在手定单状况？与客岁比拟的趋向怎样？将来3-5年行业远景猜测？公司将来功绩趋向的预判？

　　公司每一年各营业占比状况会跟着客户的投资方案、项目施行战略，和公司承接的项目范例等会有所差别，但模块制作营业支出是呈向上趋向的，跟着公司湛江基地的投产，和各行各业项目建立不竭向模块化趋向开展，产业模块使用的广度和深度的不竭提拔，公司的营业开展空间也将连续拓展，模块化制作营业占比另有进一步提拔的空间。

　　答：从公司已表露的定单，和从公然信息获得的客户的投资方案来看，公司有很大的开展空间，将来3-5年的行业远景我们是持悲观立场的。

　　答：模块化制是将大型的、庞大的安装经由过程设想拆解为数个产业模块或将多个相干工艺流程中的装备及管路集成至单个大型模块，在工场预制、预组装替代传统工程制作形式在项目现场施工的事情形式，使得项目标次要建立历程可以从施工现场转移至工场，以是差别的项目中，不异质料、装备、工机具等均是能够共用的，职员也能够按照项目状况同时卖力差别的项目大概在差别项目间停止互换等停止公道摆设。

　　答：接纳模块化制作方法，在工场制作完成后运输至现场停止简朴装置便可消费，有用地制止了卑劣的施工情况；在更优秀的工场情况中施行集合消费，事情内容相对牢固明白，能够进步制作质量；工场工人相比照较不变，工场施工根本上流水化功课，并能更好的操纵机器装备，手艺更成熟，服从更高；在工场内停止模块化制作，可以削减现场办理职员和暂时装备的资金投入；现场的土建施工能够与模块的制作同时停止，同时差别模块之间能够同步制作，能够紧缩项目建立周期，建立周期的大幅收缩，对业主抢占市场、发出投资都是助力；消费线上各个模块互相自力、拆分便利，在检维修和轮回利用中劣势明显天下十大绿色修建，有用低落本钱。同时，公司的制作基职位于长三角和珠三角，供给链较完美，工场制作能够采纳集合采购、通例质料备库，在工场制作中质料操纵率更高。模块化制作因为需求思索差别工况下的强度和不变性，好比吊装过程当中、运输过程当中，以是会增长必然的钢构造质料；因为模块化设想需求思索的身分会增长，如模块的强度计较，运输的计较等，以是也会增长必然的设想事情；工场制作后需求运输到项目现场，也会增长运输用度。以是模块化制作方法的合作劣势在外洋项目比在海内项目中更较着。

　　答：这与公司的市场定位和开展过程有关，公司的客户次要是行业出名的跨国企业，这类客户有较久远的投资方案和开展计划，在行业经济颠簸的状况下，仍能连结连续不变的投资，可以为公司营业的连续开展供给包管；同时客户资金气力薄弱、诺言水平较高，贩卖回款实时且回款优良。公司也开端测验考试打仗海内的企业，本年也承接了一个光学新质料的EPC项目。

　　答：今朝公司在手定单是充沛的，从我们本年通告的3个严重条约来看，已表露的严重条约金额已到达30亿元，2月份表露的《英威达聚合物三期扩建项目总承包条约》，条约金额为12.78亿，4月份表露的《为YINSON FPSO供给模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包条约》，条约金额为3,150万美金，8月份表露的《巴斯夫（广东）一体化项目中心罐区化学品罐区和装车站工程设想、采购、施工总承包条约》，条约金额为15-20亿，另有一些未到达表露尺度的在手定单，今朝也有跟踪中的项目，不外跟踪的项目按照客户的投资方案、项目标落地等详细状况存在不愿定性。

　　问：公司的设想营业，是总包设想仍是模块深化设想？公司的设想支出并未几？模块化设想的次要难点是甚么？

　　答：在主停业务妥当开展根底上，公司会不竭延长营业的行业鸿沟，不竭拓展新的营业标的目的，公司也会追求新的投资标的目的或研发标的目的以期成为公司新的利润和功绩的增加点，好比从定制化向尺度化标的目的探究，新型质料的替换等。

　　答：根据支出原则的划定，公司以掌握权转移作为支出确认时点的判定尺度，公司的项目偶然段法和时点法两种支出确认方法。在满意以下前提之一的定时段法确认支出，不然定时点法确认支出：1）客户在公司履约的同时即获得并耗损公司履约所带来的经济长处；2）客户可以掌握公司履约过程当中在建的商品；3）公司履约过程当中所产出的商品具有不成替换用处，且公司在全部条约时期内有权就累计至今已完成的履约部门收存款项。

　　答：公司在2015承接了亚马尔项目部门模块配件制作营业，亚马尔液化自然气项目是中国提出“一带一起”建议后在俄罗斯施行的首个特大型能源协作项目，北极2液化自然气项目是继亚马尔项目以后俄罗斯施行的第二个大型液化自然气项目，以是在2020年公司有时机到场到了北极LNG2项目中，该项目标交货方法是FOB张家港船埠，以是运输至北极及现场装置事情不在公司的事情范畴内。

　　产业模块的设想职员需求具有工程专业设想资历和才能外，还需求熟习模块化设想手艺，并有必然的模块化设想经历。

　　答：鉴于模块化制作的浩瀚劣势，各行各业正逐步使用模块化制作方法，公司承接的产业模块和制作项目标次要使用范畴也从化工行业逐渐延长到了油气能源、矿业、水处置等多个行业；公司颠末多年积聚，具有了壮大的模块设想、制作才能，完成了一些具有代表性的胜利案例，在行业内享有了较高的客户出名度，积聚了一批优良的客户资本，营业范围也在逐年增加；张家港重装园区消费基地在17年投入利用，也是公司营业支出增加的一个主要鞭策力。

　　答：从公司承接的定单金额愈来愈大的直观感触感染，和从公然信息获得的客户投资方案来看，公司有很大的开展空间，将来3-5年的行业远景我们是持悲观立场的。

　　答：现阶段设想研发职员扩招是一个应战，公司也会阐扬公司的劣势来吸惹人才，公司信赖来岁的雇用目的是能到达的。