中国建材信息价家装建材网上商城近期钢材价格十大板材价格一览表

　　在万亿级的家装建材市场里，消费决策由20多万分散的中小装修公司主导，但在行业红利退去，互联网家装平台的一波冲击下，传统中小家装公司艰难度日

　　在万亿级的家装建材市场里，消费决策由20多万分散的中小装修公司主导，但在行业红利退去，互联网家装平台的一波冲击下，传统中小家装公司艰难度日。“行业急需一个整合者，集合中小装修公司的需求，提高它们的采购议价能力和服务能力”。

　　2017年5月，戴洪亮决定创立家装建材供应链平台“中装速配”，从三四线城市切入，通过会员制形式，将前端的设计包、SaaS系统等服务工具和后端的直采服务打包销售，类似于“家装行业的Costco”。两年时间里家装建材网上商城，中装速配合作了80多个一二线建材品牌，中小装修公司会员已达2000家近期钢材价格，总续费率达90%。

　　融资方面，中装速配一年融三轮，融资总额超1亿。今年9月，中装速配获得了青松基金、万融资本、梧桐树资本的8000万元A+轮融资，2018年12月完成了数千万人民币A轮融资，2018年10月完成2000万Pre-A轮融资。

　　10多年前从百安居离职后，戴洪亮创办建材团购网“X团建材家居团购”，通过团购的方式让家居厂商跟业主可以直接交易。

　　之后受到电商的影响，戴洪亮又决定把整个装修信息透明化，让业主和装修公司做对接，于是2010年“X团家居团购”升级成第三方装修综合服务平台“X团装修网”。

　　但“X团装修网”的中介作用并不能解决业主装修的痛点。戴洪亮决定往重了做，2014年“X团装修网”转型为垂直的互联网装修公司“美家帮”。

　　2016年“美家帮”在新三板挂牌上市。等戴洪亮开始布局线下渠道时才意识到十大板材价格一览表，“传统家装行业的困局还是没有被解决”，为业主提供服务的装修公司绝大多数都难存活，业主的消费体验也没得以完善。

　　具体来说，在中国家装行业的市场格局下，因地域性差异和业主的个性化需求，行业里很难出现被几家大型装修公司垄断的局面，而是由大量分散的中小装修公司主导，它们的经营结构有天然劣势，各项成本居高不下，许多家装公司现金流非常吃紧，往往面临倒闭的风险。

　　在人工费用较为稳定的情况下十大板材价格一览表，工程管理中最影响交付成本的就是建材采购。中小家装公司客单量小、交易频次不固定削弱了对上游供应链的议价能力。同时在传统的经销商体系下，多环节的流转导致建材成本多次溢价，采购成本过高且拿货被动。

　　从工厂到经销商到分销商，再到类似红星美凯龙、居然之家等大型门店，“整个建材流通链条太长了。”单从经销商角度讲，由于需要自建仓库，给家装公司过高的价格也是无奈之举。

　　除了价格没有优势外，在经销商体系下装修公司缺货也是常态。经销商为了释放库存，会销售滞销产品，很难保证尾货甩卖后还有同品类的货跟进。

　　对家装公司来说，缺货延长了交付工期，经营成本成倍增长。同时客户体验感大打折扣，公司口碑受损。“中小家装公司需要扁平化的采购平台，直接对接上游供应链厂商。”

　　而另一方面，随着消费升级，新崛起的80、90后业主更希望有“拎包入住”的体验感，通过选择好一家装修公司，让装修公司主导完成装修设计、材料选购等多个环节。“家装行业从半包向整包转变。”

　　戴洪亮预判中国建材信息价，“中小装修公司未来会成为就是材料交易的新入口，甚至是主流入口”。戴洪亮决定通过建立平台整合中小装修公司，去切家装建材这个万亿级的大蛋糕。

　　戴洪亮深知厂商的痛点：在产销分离的模式下，厂商产品一部分流向大型装修公司，另一部分由经销商销售。但由于涉及金额较大，且账期长达一年，厂商承受着坏账甚至倒闭的风险。

　　戴洪亮直击痛点，利用之前创业积累的大量供应链资源找到厂商，并达成“先款后货”的交易合作方式完成项目的冷启动家装建材网上商城。

　　截至目前，“中装速配”与欧神诺陶瓷、科勒、美的等100多个一二线品牌达成了合作，平台上有2000个SKU单品，包含瓷砖地板、卫浴厨房、门窗吊顶、厨卫电器中国建材信息价、软装家具等8大品类。

　　在采购上近期钢材价格，中装速配还打破传统的单品供应，采用“网易严选”的模式将畅销套系所需产品做成主材包，直接向工厂采购，精选的主材包能够为装企节省30%-50%的采购成本家装建材网上商城，成为中装速配打开市场的敲门砖。

　　除了销售渠道流通周转率低近期钢材价格，中小企业还有门店租金成本高昂、业主选材过程繁琐、签单体验复杂等痛点。

　　“家装本质是一个非标准化的服务业。”一家中小装修公司要想在设计、施工、材料采购、技术系统等各个专业模块做到滴水不漏并不现实。

　　并且中小家装企业在落地服务和内部管理上也跟不上节奏。从缺货引发的连锁反应中也能发现其管理短板：一旦缺货，装修公司需要通知整个装修链条上十几家材料供应商中国建材信息价，沟通低效近期钢材价格。

　　戴洪亮意识到，要想让中小装修公司满足业主“拎包入住”的需求提高签单率，还得帮助它们在落地服务和内部管理上提升效率。

　　2017年中装速配上线“用料大师”，可以根据现场高清效果图生成案例，一键生成整套房子的用料清单。“传统人工核算模式下，装修方案需要2-3天，拿到完整报价需要一个星期。”

　　今年5月份，中装速配又上线了微信端小程序品牌商城“获客大师”。一方面装企可以通过“获客大师”上传装修案例分享到朋友圈来营销获客，降低门店硬件展厅成本和营销成本；另一方面“获客大师”还能帮助装企实现在线业务流程的管理，打破材料商、中小零售商、服务商、消费者之间的信息不对称。

　　今年9月份，中装速配又推出“转化大师”，实现了高性能群发、员工办公协作、话术智库管理、客户CRM管理、客户画像分类、员工办公微信监督等谈单核心功能，帮助装企提升转化率。

　　既然前端的主材包、SaaS系统等工具和后端供应链采购服务对于中小装企来说缺一不可，中装速配索性打包销售。

　　2018年8月，中装速配推出了会员服务，类似于美国最大的连锁会员制超市Costco，主要要通过会员服务费和一部分建材毛利来获得盈利。装企每年支付19800元的会员费就可以享受平台优惠价格的材料包以及SaaS工具,可享有厂家直供价，所有商品低于市场价25%-30%。

　　除了产品工具的基础服务，中装速配还会派专业的团队中国建材信息价，从开业、展厅设计、营销活动等多方面指导装修公司提升运营能力，增强用户粘性。

　　截至目前，目前“中装速配”企业用户已达2000多家，总续费率已超过90%，部分会员企业每月在平台的采购额已经占到其材料费的30%。“明年中装速配会员数要达到15000家以上近期钢材价格，拿下近10%的市场份额。”