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　　第一，一样都是建材范畴的买卖，相较主材，从“辅材”切入，更简单完成B2B平台的搭建

　　第一，一样都是建材范畴的买卖，相较主材，从“辅材”切入，更简单完成B2B平台的搭建。装建筑材分为主材和辅材建材报价信息网，辅材好比电线、水管等，关于C端用户来讲实际上是无感知的质料，因而C端用户会将采买决议计划权交给工长、装修公司等；而主材则由于C端用户感知更强，工长、装修公司常常决议计划权偏弱。因而，辅材买卖更能有益于公司跟广阔的装修中小B（工长、装企）成立终年的买卖信赖干系。

　　但跟着都会化逐步成熟，地产进入存量时期，装修行业的特性也从同时大范围的新居装修酿成工夫空间都分离的二手房装修。掌上辅材开创人&CEO薛承坤向36氪打例如：“本来开辟500栋新楼，都需求在两三年内装修终了，在他们中心放一个建材城，起首不愁客流，其次履约服从高，四周三千米都能送到。但如今仍是这500栋楼曾经装修过了，酿成10~15年才会再创新一次，线下建材城天然买卖暗澹。”薛承坤暗示，已往三年，北京有65%的建材城曾经撤除。

　　而以后掌上辅材想要切入更大的家居建材市场，也很有将来。对标美国，美股上1000亿美圆以上支出的公司，净利润率遍及2~3%，好比Sysco（SYY）、Costco（COST）、沃尔玛（WMT）；

　　将来，掌上辅材将持续在天下范畴内复制尺度打法，方案在将来两年内完成百城目的。要完成这个目的分为几方面，起首是本轮资方竟然之家作为家居建材范畴出名品牌，曾经在天下400余都会展开营业并建立了优良的用户口碑，这关于掌上辅材的扩城会有很大助力天下建材网。

　　上游链接品牌供给商，并操纵集合采购获得价钱劣势，整合极端分离的工场，经由过程挑选停止质控，盘活其多余产能；

　　第三，掌上辅材并非一个拉拢买卖平台天下建材网，而是自营平台，即中间仓的观点。经由过程线上化停止获客，效劳行业内里上层的「优良工长」；同时以大批定单向上游供给链停止会谈，大概更低更大批的进货价钱；在毗连单方的根底上，进步物流才能，把履约服从做好，将履约用度占比低落近10个百分点，好比在售卖环节，经由过程长途线上获客分离AI商机发掘，贩卖人效比拟行业均匀程度提拔了3倍，进入上海仅用4个月工夫就将全城70%的工长开展成为注册用户建材报价信息网，在配送环节，经由过程自研的针对建材行业的调理算法、拼单算法，低落25%的配送本钱天下建材网，在采买环节，经由过程大数据选品及将来销量猜测，将库存周转速率进步到建材城的10倍。

　　第二，差别于其他B2B赛道的为了线上化而线上化，装建筑材范畴的买卖线上化确实正处在一个发作前夕，由于线下建材城正处在变化灭亡期。这和中国房地产市场的开展亲密相干。前几十年中国处在都会化高速开展的地产盈余期，新居制作快、麋集、大范围，几个新建楼盘就可以赡养四周的线下建材城。建材城素质就是建材分发的前置仓，因而在装修需求工夫空间都相对集合的条件下，前置仓是首选。

　　遵照的自营中间仓的逻辑，掌上辅材建立前2年在北京考证形式；第3年试水都会复制，接踵开辟了成都、重庆、上海；进入第4年，即已往的一年加快了都会复制，新开16城，包罗武汉、合肥、宁波等，今朝累计已在天下20余城展开营业，单月贩卖额破亿元，年对年贩卖额增加近5倍。

　　中心环节，操纵互联网、AI等手艺赋能选品采买、物流仓储建材报价信息网、贩卖售卖等环节，搭建智能化、高服从、尺度化的辅材财产链效劳系统。

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　　开创人&CEO薛承坤结业于清华大学，曾任PP租车（海内最大P2P租车平台）结合开创人&CTO，前后卖力手艺、产物、用户运营、市场、企业计谋、新营业孵化，敌手艺和办理都极有经历； 联创& 供给链卖力人王滔结业于北京大学，曾任PP租车长租奇迹部总司理、用户运营总监，和闲游网开创人&CEO、百度产物司理、腾讯大数据部产物团队卖力人，对互联网有独到了解；COO冯明刚曾任团车网贩卖VP，跟从该公司从创业晚期不断做到上市，开辟160都会的贩卖团队；线上产物 & 沙师弟卖力人魏洋靓结业于群众大学，曾任大家车平台运营总监，PP租车租客端产物卖力人，腾讯初级产物司理。

　　横向上，作为辅材分发的超等渠道，公司将在打造自有品牌产物方面发力。辅材供给链上游有北新建材、东方雨虹、伟星新材等等胜利的上市公司，基于超强的渠道分发才能，「掌上辅材」有期望打造出有影响力的自有品牌，其自有品牌产物今朝曾经在贩卖额中占据明显分量建材报价信息网。

　　36氪得悉，装建筑材B2B买卖平台「掌上辅材」完成B轮融资，家居建材行业龙头企业竟然之家计谋领投，投资金额未表露。「掌上辅材」曾于2019年完成红星美凯龙领投的A+轮融资，也就是说家居建材行业两大A股龙头配合对「掌上辅材」持撑持立场。

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　　纵向上，在深耕多年的都会，掌上辅材将基于和50~70%确当地工长、装企的买卖信赖干系，测验考试打破辅材单一供给链，向主材、设想、获单等方面延长。

　　掌上辅材想要经由过程此形式，替换以建材城为代表的传统线下建材贩卖形式。其地点的市场非常宽广。辅材买卖这一市场自己充足大。中国每一年建材买卖额在四五万亿的量级，辅材占比10%，也就是一年有四五千亿的买卖额，设想空间大。

　　同时，虽然辅材的sku是百万级此外，但因为市场尺度同一，辅材都是标品，更简单完成线上化的方法采买。

　　而之以是可以构成以上亮点，与团队布景有关——中心团队来自互联网头部企业，包罗PP租车、百度、腾讯、团车网等，也包罗建材行业资深专家，来自竟然之家、百安居、东方故里等行业出名企业，具有互联网和建材行业两重基因：