建材软件销售平台建材店门头效果图

　　有关B2B领域创业公司，36氪此前曾多有报道，无论是从餐饮食材、酒水、水果切入，还是专注布料、汽配、化工等领域建材店门头效果图，B2B们的模式抽象来看都是相似的：一端对接上游厂商或总代，另一端对接面对消费者的小B建材店门头效果图，将传统市场中的逐层代理环节全部砍掉，完成商品的廉价高效供应

　　有关B2B领域创业公司，36氪此前曾多有报道，无论是从餐饮食材、酒水、水果切入，还是专注布料、汽配、化工等领域建材店门头效果图，B2B们的模式抽象来看都是相似的：一端对接上游厂商或总代，另一端对接面对消费者的小B建材店门头效果图，将传统市场中的逐层代理环节全部砍掉，完成商品的廉价高效供应。

　　“砖家”是一家位于上海的初创公司，成立于2015年，在家居建材领域做B2B的试水。CEO王垦曾有15年的家居建材销售经历，他认为，目前建材领域的行业痛点主要有三点：

　　建材领域主要分为主材和辅材，主材（比如瓷砖、吊顶、橱柜卫浴、五金灯饰等）需要C端用户决策选择，而辅材直接由装修公司决定。目前在全辅材领域每年有1.1万亿的市场需求，因此“砖家”将切入点首先放在了高频刚需的辅材市场。

　　在“砖家”平台上，现有货品包括水管、电线、泥沙石、板材、油漆涂料五大类，SKU在300多。此外，“砖家”还切入了主材市场中的部分瓷砖领域，品类占据瓷砖市场的30%。

　　在上游供应商方面，“砖家”现在已经和10家建材生产厂商直接进行合作，并根据细分领域的不同会选择与大品牌或者区域性品牌签约，做“F（工厂）2B”模式。

　　和之前报道的汽配B2B“卡尔配达”很相似，“砖家”也采用的是“Uber+货的”的形式，整合社会货车资源，建立物流调度配送系统。司机不仅将货物运送到目的地，还需要搬运至货主指定的具体位置。

　　在仓储管理方面，“砖家”建立的是中转型仓库，会根据客户下单需求，通知厂方备货，由厂方运送至中转仓。每天进入中转仓库的货品会在第二天物流运送至客户处建材店门头效果图，基本在三天之内完成下单到送货上门。

　　为了使仓库货物能够高效流转避免囤货，“砖家”还建立了仓库系统和物流资源调度系统，会对各个中转仓的实时数据进行采集，并主动进行仓库之间的货物调配，使货车一直处于高效满载状态。

　　王垦介绍，由于一、二线知名家装公司的账期结算耗时耗力（有时3个月都无法结账），所以“砖家”将目标客户群体定位在三、四线单客流），这些家装公司占据70%的市场份额建材软件销售平台，虽然没有一、二线家装公司知名规模大，但数量众多（约占市场90%），也容易培养线上预付费的习惯。

　　对于三、四线家装公司而言，可以在“砖家”平台上实现所有辅材的一站式采购，价格优惠透明（货品出厂价格），物流送货高效。另外，“砖家”还会对下游客户陆续输出技术管理系统，包括材料管理系统、经销成本管理系统等，以帮助客户信息化管理货品目录清单，实现成本、运营的有效管控。

　　“砖家”APP于7月11日上线，现在业务只覆盖到上海嘉定区和闵行区。平台上有900多家下游B端客户，日均交易上百单，客单价为1200元左右建材软件销售平台，复购率在72%。

　　目前“砖家”正在寻求Pre A轮融资建材店门头效果图，希望可以快速拓展全上海和华东地区市场。王垦认为，未来随着下游客户数的快速扩张，“砖家”可以通过海量数据分析精准定位市场需求和变化，从而帮助上游厂家以销定产，带来长尾收入。