LED照明行业调查：前景良好 势不可挡

社会上各行各业对特种灯具的需求越来越分工明细，各式各样的LED灯具需求也推出LED企业商机不断延展，推动着行业产业的竞相发展。企业与终端之间的供求通道目前最主要的还是在灯具市场，透过四大城市的单品调查情况，可看到不同的城市有不同的供求关系。
　　罗马非一天之作LED筒灯市场布满荆棘
　　是竞争总避免不了价格战，从2010年开始，COB逐步走向市场，在不到4年时间里，一路刷新低价，从几元/W到降至目前的几角/W。市场的价格拉锯战已经白热化。面临COB市场的发展与机遇，价格是尤为敏感的，但是在价格激烈竞争的背后不得不引发人们更多的思考。
　　亿光照明在COB的产品就具有很大发展优势，在四川的地位也一直比较领先。亿光照明新一代高显COB灯珠产品显色较其它产品更接近自然光，在品质上优势明显，加上价格亲民，很容易被市场接受。
　　COB市场竞争不仅仅是价格的竞争，它也是工艺技术提升的竞争、是市场应用领域细分化的竞争、是企业服务意识的竞争、更多的是企业与企业管理水平与能力的竞争。
　　LED行业前途是一片光明，可是在通往光明的道路上却布满荆棘。就像某企业家说的那样：光明在后天，可是大多数人却死在了明天夜里。在LED行业发展与机遇，挑战与困难并存的大潮中，企业不能盲目跟风，陷于同质化产品的价格过度竞争当中。罗马不是一天建成的，品牌也不是朝夕之间诞生的。要依据自身的优势与发展定位，多及时检讨，修订中长期发展目标，企业以及行业才能走得更远，才能看到后天升起的太阳。
　　三大优势伺机占有市场
　　调查了解，前来购买灯具装修房屋的消费者在购买主灯的同时，还会选择大量的3wLED天花灯，且大多一次购买数十个以上，他们向笔者反映，作为客厅、卧室、走廊的辅助照明，3wLED天花灯是最合适不过的了。笔者在采访中也仔细观察到，几乎每个家居照明的灯饰店里，都有一片展示区域用来摆放外形颜色各异的3wLED天花灯。为什么会热销，3wLED天花灯魅力何在?
　　嵌入式设计，实现照明与艺术完美结合。LED天花灯是一种嵌入到天花板内的照明灯具，其最大特点就是能保持建筑装饰的整体统一与完美，不会因为灯具的设置而破坏吊顶艺术的完整性，也没有因为灯体的突出而占据太多的室内空间;LED光源不外露，小于180度的发光角度既为房屋带来一种神秘感又不会产生较强的光束刺激眼睛。
　　节能耐用，实现家居照明“一劳永逸”。据飞雕电器集团有限公司张士专卖店代理商周广军介绍，LED天花灯光效更高、寿命更长、显色性也远远超越了其它照明产品。能耗上来看，白光LED的能耗仅为白炽灯的1/10，节能灯的1/4;在使用寿命上来看，LED光源的寿命可达10万小时以上，是传统光源的几十倍，对于家居辅助照明来说，安装LED天花灯可谓“一劳永逸”;此外，节能灯或传统白炽灯如果频繁的启动或断电，灯丝就会发黑，这就大大折损了灯具的使用寿命，而LED光源直流供电，无频闪，大大延长了灯具的使用寿命。
　　对于普通家庭来说，对辅助照明灯具的选择方面要求光线柔和，其主要用途就是装饰室内空间，营造舒适的照明氛围。超过3w的LED天花灯一方面外形较大，破坏了房间的美感，另一方面光照强度太大，不适宜家居室内照明的需求，而3wLED天花灯造型小巧，相比较而言，成本较低，不仅满足了消费者的照明需求，还填补了房屋棚顶的单调空虚，因此，广大消费者在选择家居辅助照明产品方面，3wLED天花灯几乎已经变成消费者必选且首选的一类照明产品。
　　LED吸顶灯技术成熟迅速获得消费者认可
　　LED吸顶灯由于频闪的掣肘缓步市场，一直到解决了频闪的问题，技术上获得成熟，LED吸顶灯才大阔步地推进市场。刚开始，当LED商照产品已经在渠道市场上大行其道的时候，LED光源却只是作为吸顶灯的辅助照明。前两年，消费者来市场上选吸顶灯，吸顶灯的光源仍是以灯管为主，LED光源在当时只是做为装饰用，且如果一颗LED灯珠有问题将连带其他的灯珠。随着LED技术的成熟和市场的走俏，很多传统照明品牌转型LED照明，雷士、欧普照明、国星光电、大自然照明、米尼照明、耐普照明等纷纷加大在LED吸顶灯布局上，LED吸顶灯开始在渠道中流行，并迅速被消费者接受和认可，市场反馈良好。
　　如今家装消费者来灯具店选灯，大部分首先考虑的是LED吸顶灯。现在的消费者家装大多走简约路线，尤其是80、90后的年轻人，时尚简约、节能清新的LED吸顶灯就成为他们的首选。“现在消费者来店里买灯，直接就要LED的。”耐普照明山东运营中心总经理张真亮说，“消费者对LED吸顶灯的接受速度是很快的。政府提倡节能减排，大力宣传LED环保节能，消费者可能对LED不是很了解，但是有政府的提倡和灯饰企业的大力推广，消费者对LED吸顶灯的接受程度很高。”
　　“LED吸顶灯虽然总体销量一路看涨，但是由于家居市场的个性化需求，涉及产品的规格就比较多，个体单品的量则不是很大。LED吸顶灯边框颜色丰富多彩，款式比较多，难以形成量产，而大企业在LED吸顶灯的款式上尤其慎重，一般都是走大众路线，以简约清新为主。”耐普照明的LED吸顶灯性价比较高，一直以来颇受消费者的喜爱。张真亮补充说。
　　LED吸顶灯价格战激烈经销商需守住底线
　　LED吸顶灯由于规格多，个体单品的量不会很大，但是消费市场对其总体的庞大需求，让厂家和商家都很重视在LED吸顶灯市场的占有率。
　　LED吸顶灯如今在市场的火爆销售是不容置疑的，原因包括三点：首先，吸顶灯在照明市场本来就是主导产品，具有一定的容量;其次，市场对LED行业的整体需求上升，吸顶灯市场的容量也在不断上升;三，吸顶灯技术的成熟，成本的下降。尤其是近两年，LED吸顶灯越来越受到消费者的喜欢，它节能、省电、亮度高、可实现多种色彩变化，光线柔和。LED吸顶灯与传统的吸顶灯结构很相似，主要由底座、电路板、散热器、LED光源、柔光罩组成。由于LED吸顶灯简单的结构，在临沂批发市场也形成了多家以提供吸顶灯配件为主的经销商。组装LED吸顶灯在市场上销售量庞大，相应地，产品价格战异常激烈。
　　LED吸顶灯前景良好迎来春天势不可挡
　　从长远看，低廉的组装LED吸顶灯只是一个过渡，未来LED市场还是以品牌照明为主，而要在众多的实力企业中占据有利优势，就要另辟蹊径，走差异化路线。
　　目前，智能化已成为LED吸顶灯新的商机，LED光源特有的调光、调色功能备受企业关注，一些具有前瞻意识的企业纷纷将目光转向LED照明的智能化发展。个性化发展也是LED吸顶灯未来的趋势，LED吸顶灯外形以圆形和方形为主，色彩的绚丽搭配成为另一个可寻求的突破，如何做到让经销商眼前一亮，是LED吸顶灯企业发展的另一方向。市场的进一步细分，也是LED吸顶灯未来发展的趋势，满足不同消费人群的心理需求，是企业未来开发LED吸顶灯关注的方面，其中，儿童专用的LED吸顶灯就是典型代表，让灯具充满童趣，吸引儿童的喜欢。LED吸顶灯潜在的巨大市场，让各个实力照明企业都不愿放弃，纷纷加大研发投入。
　　调查发现，传统的家居照明品牌在LED吸顶灯方面都在加大力度，在LED光源的采用以及灯饰赋予的文化内涵方面下大功夫，在品牌定位方面也在寻求突破，根据市场的反应、需求，生产出适合消费者心理价位和文化品位的产品。临沂汇丰灯饰总经理陆效明介绍说：“品牌新品LED吸顶灯的推出往往赋予灯饰以文化内涵，在色彩的运用上也以中国传统的素雅含蓄为主，迎合中国人的审美需求。在智能化方面不断创新，一灯几开多彩，节能又可享受不同光环境，新品的推出颇受消费者的欢迎。”
　　LED吸顶灯现在在市场上确实很流行，也是未来发展的趋势，但要取代传统吸顶灯市场，则还需几年的替换时间。随着越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局投入，LED吸顶灯不断优化，款式不断创新，智能化、个性化发展迅速，市场上的份额不断加重，LED吸顶灯爆发式发展，迎来春天已势不可挡!
　　销量不是打“价格战”炒出来的，而是在保质保量的情况下，公开布诚的竞争，在技术及特色上走不一样的路线，LED吸顶灯的市场爆发何须只要“一早一夕”呢?
　　结束语：
　　不同地方的照明需求及品位都有所不同，然而消费者在选择一个产品时，往往需要经过认知、认同、认购的过程，一旦完成这个过程，消费者就产生了一定的消费惯性，比较难以改变。消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜。灯具卖场有一个最明显的特征就是能让消费者看得到摸的着，单品销售战略就要保持产品从无到有、从小到大的质量保证。随着智能家居的日益发展，老百姓对家居装修的要求也越来越高，节能环保效应催生着市场对LED灯需求越来越高，针对市场需求调整销售战略，将产品和品牌融合面向大众化市场，树立在同行业中的品牌影响力，LED照明市场“车轮战”定会轰轰烈烈!