价格非市场竞争决定因素 衣柜企业需反躬自省

世界著名咨询公司Simon-Kucher&Partners的创始人赫尔曼·西蒙教授认为，“一件产品只有比其他同类质量好20%以上，其价格才能比同行高10%。”的确，价格是市场调节的杠杆，当下不少衣柜企业也正充分发挥这一杠杆作用，以求赢得市场。然而，衣柜行业的价格竞争多以降价促销为主，不利于良性市场竞争的开展，企业若想最终在市场中占取一席之地，还需理性对待。
　　衣柜行业价格战猛烈
　　纵观当下的衣柜市场，为了不被社会淘汰，于是便产生了资金实力的竞争、平台规模的竞争、产品价格的竞争、营销模式等等竞争手段。其中以价格竞争最为激烈。在衣柜行业同质化的今天，不少衣柜商家认为，打价格战更能吸引消费者。可现实的问题在于，这个价格战，越来越多的理智消费者开始不买账。
　　某一衣柜品牌负责人也表示对价格战存在着矛盾的情感，一方面他在微信发朋友圈说，本是同根生，相煎何太急，表示反对价格战。但他又觉得，生存才是第一要义。“虽然我们要看长远，但是短时间内，说难听一点，活都活不了，还谈什么发展，所以要先生存，才能求得发展。”
　　衣柜企业需反躬自省
　　虽然价格起到杠杆作用，但商品之间的竞争，价格从来都不是决定因素，而且价格竞争也被认为是一种最低端的市场竞争手段。那为什么还有如此多的衣柜商家乐此不疲的为此费尽心思呢?也许，主要还是因为中国现在的衣柜市场环境确实“朦胧不清”，在真正的监管政策下来之前，这将是抢夺市场的最后机会。
　　然而，过度的价格战短期在销量上见效，从长期来看，对企业伤害很大，当然也包括衣柜行业新品类。价格战会让新品类的市场培育得不到足够的成长空间就迅速沦落。因此，在当前形势下，衣柜企业若发动价格战，必须反躬自省，考虑五个问题：一是降价能否扩大企业产品销量，占领更多市场;二是降价是否以牺牲利润为代价，如果要牺牲利润，是否有新的利润产品接替来支撑企业的利润缺口;三是能否成功淘汰竞争对手;四是是否可能引起恶性价格战导致全行业亏损;五是价格战是否是以牺牲服务为代价，是否影响企业品牌形象。