LED企业争夺战拉开帷幕 电子商务应用受青睐

2013年被称为“LED元年”，经历了前面几年井喷式的爆发增长，我国LED产业已经初具规模，无论是LED显示还是LED照明都涌现出了一批大企业，产能已不是问题。于是各企业的市场渠道战打响。LED企业的渠道主要有工程渠道、经销商渠道、电商渠道。LED企业的争夺主要集中在电子商务和经销商方面。

2013年被称为“LED元年”

所谓的“LED元年”指的是LED产品应用的元年，特别是LED照明产品的市场应用。LED灯进入人们的视野已经很多年，大部分人对LED灯都略知一二，但是，据相关机构调查发现，LED灯的家居市场渗透率只有1%，也就是说，还有99%的市场还没有开发出来。而今年，据预测，就是开启LED照明家居市场应用的一年。LED显示方面，LED显示屏应用应经非常广泛，行业格局基本形成，“三巨头”锐拓、洲明、艾比森独当一面，传统主流显示市场份额也比较稳定，在这个时候，新兴的LED租赁市场成了众企业争夺的重点。

LED照明虽然非常响亮，但是市场普及程度之低令人难以想象，除了路灯、酒店、商场等场所外，家庭很少会使用LED灯具的，一是LED灯的价格降不下来，昂贵的价格使消费者望而兴叹，二是消费者对LED灯具节能省电的理解不够，三是LED企业大多是新型企业，市场渠道没有打开，消费者很难随时随地买到LED灯。但是自今年年初以来，LED灯的价格持续下降，已经与节能灯基本相当，既然价格降下来了，那么LED灯打开家居市场的障碍就只有市场渠道了。

LED企业如何转型“淘金”

现在，随着LED技术逐渐成熟，新一轮“淘金潮”又将开始。遍观整个行业市场，人人都瞪大了眼珠，扯直了鸭公嗓子，扛起了枪，上足了弹，摩拳擦掌、跃跃欲试，生怕那真金白银从眼前一晃而过。这回牌坊也不立了，都冲着这即将到来的LED辉煌十年，指望着把钱包充实起来。

对于上游、中游不多说，还是坚持自己的老路子，干芯片生产的继续生产;干封装的继续封装，干工程的继续工程!只要顺应潮流，跟着市场供求趋势走量即可。本文单讲下游这些穷苦灯具生产企业，想在这关键时期帮他们一把。

1、对于微型企业(譬如古镇一些十几个人组成的小作坊模式)，建议还是按老套路走，什么灯都做，采取四处调料、调货法，搞到一单算一单，搞到个大单做完就跑人!这种模式不道德，但它是微企业的唯一生存之道，而且是必定产生赢利的最佳操作模式!可以说中国很多当初光着屁股打下天下的老板们，都是用这个套路起的家。只是当初黑的，洗着洗着洗红了，别人看到了他们当今的光环，谁还会注意他们曾经的黑底子。

2、对于中、小型企业(譬如100人-1000人之间的LED厂)，建议选择其中一款产品进行主打(切不可选LED日光灯和LED路灯)，主要从价格上下工夫，先想办法把价格搞到最低，在同行业中进行拼杀，把所有竞争者都杀垮台，只有这样，才有可能杀出一条血路!也是唯一的一条出路!等到在单品销售中独占嗷头抢得市场后，再来考虑产品质量、产品利润率，等这一切都稳定后，下大本金投入，走向产品品牌概念的发展!

3、对于大型企业(譬如1000人以上的led企业或转型来的商照企业)，这类企业有两条路走：一条路是单打LED日光灯或LED路灯。另一条路是选择一款或多款产品主打，投入大笔资金，缔造LED帝国!这种模式适合转型来的大型上市商照企业。

LED企业争夺战“拉开帷幕”

1、电子商务的争夺

电子商务已经成为很多LED照明企业打开家居市场的重要途径，目前有许多知名LED照明企业对电子商务进行了重点布局，比如清华同方、洲明科技、上舜照明等，佛山照明、雷士照明、三雄极光等这些从传统灯饰转型的照明企业也不甘示弱，这些企业在天猫、京东、亚马逊，或者厂家直销，或者平台代销，或者开设旗舰店，都有较大的投入。

入驻电商，小规模的投入也能收到不错的效果，以洲明为例，今年1月4日正式进驻天猫，当月销售额达到7万元，随后一个月销售额为9万元，到了3月实现爆发性增长，达到20万元，省钱、方便的线上推广能有这样的下过已经相当不错。当然也有大规模在电子商务线上推广的企业，上舜照明就是其中一家，四月份，上舜照明和京东商城官方合作推广LED灯，联合发布“点亮中国家庭节能计划”，在此次计划实施期间，将对LED照明灯进行价格补贴推广，以及大规模的打折活动，试图在电子商务渠道占得先机。