消灭与消费者的距离 木门业的营销策略就赢了

木门企业制定营销策略时，首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需要层次理论提出，生理需要、安全保障需要、爱和归属需要、尊重需要及自我实现需要是人类从低到高的五种需要。标智木业负责人认为，正是这些需要，决定了消费者的行动方向，也决定了木门企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。

马斯洛需要层次理论认为，没有一种需要是已经完全得到满足的。因此，木门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求，发现其他木门品牌产品所没有占领的位置，从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要木门企业对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，做好定位策略。如心理价格定位，在一定的产品质量的基础上，根据消费者的不同需要，优先占领高价位或低价位的市场。

营销要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是木门厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是木门产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。

消灭第一个距离，营销人员可以轻松做到将我们的木门产品从厂家到专卖店经销商，但从木门专卖店经销商到终端客户，这一过程的距离缩短并非易事，我把这段距离称作营销"最后一公里"。结合我国木门行业量身定制的性质，这就要求我们木门企业必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪，确保从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样"最后一公里"才能确保顺利。

消灭第二个距离，需要我们的木门产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通，是打通营销最后一公里的最为关键的一环。

硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。

木门企业需要充分的把握市场的需求，生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为木门市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。在设计风格上尽量复合现代潮流，满足消费者对产品的多元化、多层次的需求，就能牢牢掌握住消费者手中的选票。

随着低碳环保的提出，消费者越来越重视低碳生活，而“低碳”成为关系居民生活方方面面的理念和行动。木门行业的低碳行动，也于今年轰轰烈烈地展开了。 中小木门企业需要在选用、采购生产原材料时，尽可能选购节能、环保、可循环再生的资源;在生产工艺上，通过严格的质量控制、集约化生产及其他先进生产管理模式，提高生产率，降低单位生产成本，节约材料与资源耗用，减少三废排放等;在消费行为引导上，通过安装轻便门、合理使用门等，使木门在生产、使用过程中真正做到低碳。