家电与家具联手促销 佛山泛家居行业渐趋成熟

面对房地产调控政策和原材料不断涨价的压力，家电、家具行业加快转型升级的步伐，“跨界”抱团突围。业内人士认为，异业联盟价值不断凸显，泛家居行业抱团发展的营销模式将是未来一大趋势。

目前，跨界联盟成为“渠道创新、决战终端”最直接、也是最高效的策略之一，“通过龙头品牌的抱团突围，可以整合价值链优势，促进企业的合作共赢。”去年8月，顺德家具协会联合乐从家具协会与顺德家电商会构建成立了“泛家居联盟”，寻找新的突破之路。“共享信息和渠道，统筹品牌优势，然后再以联盟的形式统一推向终端市场，统一宣传、统一活动、统一折扣，用抱团的力量来对抗市场的冲击，从而使各成员企业更具竞争力。”顺德家具协会会长黎德说。今年7月16日，美的厨电宣布正式加入冠军联盟。随着美的厨电的加入，冠军联盟成员已扩大到大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶与美的厨房电器八大品牌，所提供的产品和服务覆盖了木地板、陶瓷、照明、热水器、寝具、衣柜、集成吊顶、烟机灶具家电等泛家居行业多个领域。

“跨界的好处就是，不会对同行进行打压或形成垄断，反而建立优势互补的市场网络，共同提升品牌价值，打造‘一站式’服务，给消费者实惠。”大自然家居副总裁梁志华说。“接下来，还要将洁具、门等建材领域的有影响的品牌拉进来。”联盟成员之一，索菲亚衣柜营销副总经理吕先红透露，“目前多是以活动为载体，比如各品牌集聚一起进行现场促销，未来还有可能推出一张‘联盟卡’，消费者将卡上的品牌买齐，可以享受更多的优惠折扣。”