楼宇对讲厂商：家庭市场渠道优势彰显

家庭市场参与者众多，家电厂商、楼宇对讲厂商、房地产商、运营商等，各有各的背景，各有各的擅长。在市场格局尚未明朗之时，各角逐者都希望可以利用其手中所握资源，未雨绸缪，提供满足家庭市场的方案，以便在市场兴起之时企业可获得更大的利润。

家庭市场中，智能家电控制领域的优势显而易见，随着人们将生活水平的提高，消费观念的逐步概念，市场潜力无法估量，因此仍不断有企业相继加入角逐家庭市场。

微软、谷歌等国际巨头的加入带动了新一轮的竞争。微软与无锡市政府达成战略合作协议，将投资3亿元人民币设立无锡中心，以及收购家庭自动化技术公司R2 Studios，都表明其对家庭市场的肯定。而他们在通讯软件及控制领域独有优势的逐步体现也将催化家庭市场的进一步变化。

未来相信家庭市场将会着重以家庭自动化、家庭网络平台、家庭安防、信息家电为核心，整合资源，实现各系统间的无缝对接，形成一个真正意义上的家用整体综合系统。

楼宇对讲厂商以数字化对讲为平台，通过开放性的接口和协议可以整合灯控、家电控制等各个智能化子系统，组建一个智能化、联网型的智能家居系统。用户在系统平台上可以很方便的实现对讲、安防报警、家电等的联动控制，以及与小区管理中心的联系和沟通，这是其他专注于终端控制和家电控制类的厂商所不具备的。

楼宇对讲厂商在推广上也有其优势所在，楼宇对讲是新建小区必配的设备，在此基础上增加灯控、安防报警、智能家居等功能，更容易为客户所接受。渠道上比起一对一的智能家居零售市场，对讲企业可以说耕耘的是家用的批发市场，加上对讲企业多年积累的工程商渠道和房地产商渠道，以及自建的销售渠道等，构成了非常庞大的渠道优势。

渠道优势明显，但其存在的不足也无法忽视：因不同的配套厂商接口和协议的开放程度不一，导致产品的整合开发过程比较长;此外在和家居设备联动时，可以实现的家电控制功能亦十分有限。

据了解，楼宇对讲厂商若要控制家电需和家电厂商签订协议，由家电厂商提供数据对接，从而控制家电厂商的电器，但市场家电厂商众多，这对楼宇对讲厂商来说乃是一大挑战。