进驻二三线市场 橱柜企业要因消费者而制宜

橱柜企业已经有了进驻二三线市场的意识，除了需继续保证橱柜产品的品质，企业还应当对目标消费者的习惯和行为动向了如指掌，用以相应的营销策略赢得市场。下面一起来看看二三线城市消费者有哪些特征吧!

进驻二三线市场 橱柜企业要因消费者而制宜

消费心理犹豫不决

橱柜产品眼观差异性越来越小，而复杂的技术问题消费者又难以感知，消费的高价值决定了消费者对橱柜品牌的选择和决策是一个长期的过程。消费者需要货比三家，积累知识;需要到处打听消息，支持决策。

环保意识强但缺乏知识

经过橱柜品牌的教育、传播和相关新闻的影响，橱柜的健康环保问题是二三级市场消费者最为关注的问题。他们首要关注因素是橱柜的甲醛含量、是否影响健康等。但是，二三级市场的橱柜消费盛行时间并不长，消费者获取橱柜知识的渠道有限，而消费特性决定了橱柜本身是个消费关注度很低的产品(消费者只是在装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注)。消费者关注健康问题，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，他们本身对橱柜技术含量相关要素并没有太多的知识和认知。