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橱柜终端战略:卖场也可构建跨界组合

家居建材行业的跨界联盟其实并不是新鲜的话题了,家居建材的品牌可以和做餐饮的品牌一起做卖场促销活动吗?建材品牌、家居品牌可以和橱柜品牌一起在闹市区、居民区和旅游区开店吗?行业一线品牌们可以在某个区域合伙开店吗?

橱柜终端战略:卖场也可构建跨界组合

在建材家居消费“品牌至上”的年代,一切皆有可能,终端跨界无处不在,无所不能。全国知名的几大建材家居品牌已经在深圳开设了第一家“家居体验店”,国内知名建材家居品牌投资开设了一个名叫“冠军联盟”的公司以提供“一站式家居购买服务”,建材家居行业每天都在发生着一些重要改变,终端跨界同样需要创新。终端跨界创新有其战略性价值,更有其可行性操作方法。

客户资源共享

建材家居终端所面对的客户往往是“相对统一”的,无论我们如何从年龄、人口、地域、消费水平等方面怎样细分,而家居终端所面临的主要消费者是相对统一的,其共享类客户价值比较明显:1)客户需求相对统一,消费者来到家居终端就是为了购买家居建材产品,为了装饰装修家居空间,客户需求明确而相对统一;2)同一消费者需求的家居产品有所不同,可以“互补式购买”,买吊顶的可能也会买家具,买吊顶产品的消费者同时也可以买电器橱柜,各终端间自然有更多的合作空间,客户共享以提升销量自然大有可为。

品牌互利互惠

建材家居品牌虽然品牌定位、品牌风格、品牌体验等有所不同,但大家同属于“大家居行业”,同为满足消费者家居空间装修装饰需求,同为“谋求商业赢利”,合作共赢、互利共生。

彰显同等品牌层次,家居品牌定位各有不同,但各品牌间总有同梯次、同层级、类似的不同品类品牌,如吊顶行业的友邦品牌、家具行业的全友品牌、橱柜行业的欧派品牌等均为国内一线品牌,同等品牌终端间完全可以跨界合作,以实现互利共赢。

终端活动协同作战,各品牌间的终端活动相互协作,如优惠券的发放、广泛积分卡的推行等,可以快速提升各品牌终端销量,“互利性品牌价值”体现的更加明显、更加直接。

构建一站式消费

家居终端风格不同、定位各异,而消费者极有可能是同一目标消费人群,消费者同样的消费动机、购买能力、关注要素等可以引发家居终端间的跨界联合,既可以让消费者实现“一站式购买”,又可以实现对吊顶、墙纸、沙发、桌椅、床垫、橱柜等多种家居产品的有效整合。

终端跨界的最大妙处在于让消费者购物更加便利、购买更加通畅、消费更加愉悦,各品牌的联动让消费者以最小的购买代价得到一站式购买的便利,以最愉悦的心情体验家居消费购买,以最舒适的体验感触家居生活的律动。

 

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