安防企业产品线逐步扩展 市场推广关键

安防行业发展至今，行业洗牌早已屡见不鲜。尤其近两年，市场快速扩张，毛利率逐渐下降，竞争日趋激烈，生存下来的企业大多有一定竞争优势。随着发展，这些企业扩展企业规模，延伸产品线，有的开始搬迁工厂到生产成本更低的地区，但如何有效进行市场推广成为这些企业发展的关键。

市场推广成安企发展关键

深圳很多中小企业近年来趁着行业洗牌也完成了自身的蜕变，蜕变过程中却遭遇了市场推广上的难题：选择平面媒体，参加展会，试水电子商务，或进行网络推广，哪些方式才是企业渗透市场的有效方式成为部分中小企业头疼的难题。

对地方展会已失去信心，三年丰富的地方展参展经历明白了地方展的弊端。电子商务作为时下流行的渠道形式，成为很多安防企业青睐的推广方式之一，却因电子商务的价格弊端选择避之。

随着发展，企业可以根据市场需求研发生产相应产品，如何使这些产品占领市场，如何让企业在市场中脱颖而出，好的营销方式和推广方式显得格外重要。

地方展会效果逐渐弱化?

地方展会无疑是前些年安防企业进行市场推广的重要选择。近年来，随着市场的发展，地方展会体现的效果越来越弱。部分企业不再向以前样逢展必参，而是选择重点区域择优而展。

部分企业也认为，从效果上看，地方展会无论从规模还是数量都变化不大，甚至认为地方展会到了面临生存考验的时刻，必须要做出改变。

但也有企业认为，企业发展至今，推广宣传的途径很多，无论平面媒体，网络媒体、微博微信推广等，但展会是企业做大做强必不可少的宣传方式。因为展会有利于企业与客户近距离接触和交流，是企业形象的展示形式之一。他们认为，由于大型安防展会面积很大，导致如果展位不好观展人员数量逐年下降，因而安防企业应该进行争取较好展位并做相应的展会宣传。

和展会相比，企业巡展也是安防企业近年来进行市场推广的方式之一。安防大型巡展、新品发布会、高峰论坛等都是巡展的表现形式。和展会相比，巡展覆盖面可控，目标客户更精准，更专业，成本相应也增多。对于有实力的企业来讲，巡展是不错的市场推广方式。但很多企业仍然认为巡展还是无法替代展会这种较传统的推广方式。

无论地方展会，还是巡展，都是企业进行市场推广的表现，地方展会效果是否逐渐衰弱，仁者见仁智者见智，需要企业根据自身情况则优而展。

试水电商能否凸显市场?

随着电子商务向行业的不断渗透，以及安防民用产品的快速发展，近年来，电子商务在安防行业得到了较多运用。

电子商务对渠道拓展的作用安防企业的看法亦是大不相同。有企业认为，电子商务带来的销量比传统渠道更为有效，他们认为电子商务是很好的渠道销售方式。也有的企业认为，多数安防产品不适宜采用电子商务方式营销。