市场靠拼搏 橱柜企业应重视对经销商的培训

经销商的作用有目共睹，而橱柜企业每年在招商加盟的会上投入也甚多。其实橱柜企业更应当在产品、策划、管理、营销等各个方面与经销商凝成一股力量，将经销商的发展和企业的发展方向将结合，市场操作中也形成统一的思路，往同一个方向使力才能双赢。

市场靠拼搏 橱柜企业应重视对经销商的培训

橱柜经销商自身的思路打通后，他们就会贯彻于执行公司的政策、方案，即使没有监督执行力也会大大加强。比如某知名橱柜企业，每一年都要组织3-5场经销商层面的培训，实践证明经过培训后这些经销商在经营管理、忠诚度和执行力方面的能力大大增强，该公司很多新的创意、思路都来自于这些经销商，经销商的发展又极大促进了公司的发展。其实，对橱柜经销商的培训不仅包括对其本人的培训，还包括对其所有员工的系统化培训，帮助经销商打造出一支强大的管理和执行团队，在橱柜营销的过程中将会所向披靡。

相反，有些橱柜企业根本就没有关于经销商的培训，他们所能做的就是发些通知或方案给经销商，让经销商自己去看去理解，不懂的地方就打电话咨询。或是区域经理在走访市场中与经销商交流一些经验，更有甚者完全靠经销商之间相互探讨或交流，在这样的企业，经销商能否成长就完全看自己本身所具备的能力或运气了。

无论是经销商的选择，还是组织大规模的培训，都是着眼于橱柜经销商整个群体发展的路径，这是经销商群体发展壮大的途径之一。但整个经销商团队的发展肯定是不平衡的，这就需要橱柜企业针对不同的经销商进行个性化辅导和深度扶持，以实现整体的提升。