木门市场延伸产业链或是王道

根据商务部流通业发展司、中国建材流通协会的数据显示，2012年全国规模以上建材家具家居卖场全年销售额为12467亿元，同比下降2.46%，而2013年1至3月累计销售额为2136亿元，同比下降了2.43%。正是在全国建材家具行业都不景气的情况下，从2011年开始，中国家具家居行业正在遭受一场剧烈的行业震动，不少知名木门企业的卖场关门歇业。

店面不断升级商户压力倍增

红星美凯龙在韶山南路近日增设了8000平方米的灯饰博览中心，很多大品牌在原有卖场架构基础上引入15万平方米的原木材城。随着“金九银十”木门市场黄金季节的逝去，京城木门卖场除了延续之前主动出击组织营销活动外，还纷纷整合资源，扩大经营范围，以拓展产业链的形式谋求突围。

长沙建材卖场这两年不断也在不断扩张升级，在有限的市场容量下，目前已集聚了红星美凯龙、国安居、乐安居、家乐居、五方建材广场等数十家大型卖场，其中有的卖场还开了多家连锁分店。

卖场不断扩张，经销商的数量也在增加。不少企业和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率，往往会向经销商施压，让他们也同步扩充。在双重压力下，经销商不得不扩充分店。但并非所有开分店的经销商都能同步赚钱，由于市场总量趋于饱和，刚性需求的增长远远跟不上卖场扩张的速度。

大卖场前冲耗尽“体力”后发之劲缺乏

业内人士称，大卖场固然有着如集中经营、成行成市等诸多的优势，然而其同样有着不可避免的局限。

第一，招租调租压力大。新商场开业，招租经常会面临当地老商场的排挤、经销商要免租政策的压力以及品牌推广的费用支出。生意不好时面临收租难的问题，生意好时又面临着涨租与经销商对抗的压力。

第二，店铺位置有好有差。一般来说，一个卖场只有40%的地方生意会比较好做，大多被一线品牌占据;50%的地方生意一般，往往是二线品牌的地盘，还有10%左右的地方基本上维持费用都比较难，入驻的也大多是不入流的品牌，由于生意很难做得起来，品牌的更替也就非常频繁。