地板企业招“贤商” 还需加强培养

2013广州建博会正在火热的进行中，众多企业和商家都前来捧场，这既是一个展示自身企业产品扩大品牌影响力的机会也是很好的招商加盟的平台。在地板行业内还是那样一句老话，“得渠道者得天下”，地板企业在进行渠道扩充的时候应该进行合理规划。

渠道下沉 市场进一步开发

一些中高端的地板领军品牌企业，原来在一二级市场都已经打开了局面，过去更多来说是在沿海，包括一些省会级的城市在着力地推动和开拓渠道。但随着品牌竞争的加剧，目前很多地板企业都清晰地提出了要更深入地深入内地三、四线城市，让产品拥有更多的消费群体范围可以选择。

一二线这个城市里边的市场空间是有限的，在各地板品牌网点数量密集的情况下，可以开发的地方确实就越来越少。比如说像重点发展的一二线城市，连那里周边的很多个县都有了地板专卖店。所以逐渐有地板企业的重点现在已经转移上了县级城市和县城，甚至珠三角、长三角的一些镇。因此进一步开发三四级市场也成为很多地板企业参展和招商的主要目标。

加强经销商的纳入和培养

有的地板品牌希望通过系列下沉渠道倾斜政策及优惠支持竞相推出，比如降低品牌地板的招商门槛，给经销商提供各项政策支持和回馈来吸引商家加盟。更有地板企业趁着2013广州建博会的平台进行招商，表示将为这一次签约的商家提供全方位的从开店到开业，包括到后期运营的全方位的服务和支持。

其实，地板企业还要对老的经销商进行重点扶持，帮助他们做大做强的同时，兼顾开发县级销售渠道。地板更需精根细作，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

不放弃每一个经销商，帮助所有的经销商做提升，地板企业要重视对经销商的承诺，除了公司总部地板品牌推广的投入，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。