成都家具行业攻守内贸渠道 营销手段更加精细

核心提示

7月4～6日，第十四届成都国际家具工业展览会在世纪城新国际会展中心落下帷幕。4天的展期，来自全国各地到场参观采购的经销商突破了17万人次，成交额突破110亿元，继续保持稳中有增的态势。

抢内贸市场 外商涌进成都家具展

在全球金融危机后，近年来家具出口量呈明显下滑趋势，出口转内贸已经成为一种必然，而“内贸看成都”也成了业界的一种共识。经过14年的发展，成都家具展正在成为一个为全球搭建的共享中国内贸市场的平台，一方面它已经成功助力成都家具企业“走出去”，另一方面对诸多国外、省外家具企业前来淘金充满了吸引力和诱惑力。

据了解，今年，成都家具展首次迎来由美国威斯康辛州农业厅、宾夕法尼亚州农业厅，美国阔叶木外销委员会、美国硬木协会以及8家木材企业组成的团队前来参展。广东省家具企业组团提出了希望在明年成都家具展上整体包下1、2号展馆的计划。而河北省则首次组织了200余家家具生产企业前来参观，并计划于明年以区域形象展示的方式参与成都家具展。同时，素有“中国椅业之乡”美誉的浙江安吉县，其企业代表团也提出了包馆参展的强烈需求和意愿。

攻守内贸渠道 营销手段更精细

今年7号馆2000多平方米的帝标展位上，经销商接踵摩肩，除了产品市场潜力的功劳外，最吸引经销商的一环是展位门前，三四张KT板上罗列出的其品牌在全国的一个个空白市场，让全国许多了解帝标品牌的经销商们看到了财富的机会。

帝标家具制造有限公司总经理彭欢告诉成都商报(微博)记者，帝标除了今年大力推出整体家居概念，推广终端卖场体验，甚至在营销方向按照产品系列来划分空白市场，以更全面和准确的划分经销商。而在这次的展会现场，象帝标这样将空白市场明确宣告的企业不在少数，双青、赛能等近几年发展迅猛的品牌在空白市场都加大了力度。而如同好风景家居提出“方舟行动”一样，许多品牌对全国市场开始更加无微不至的精耕细作。

攻守市场容量 产品越做越细致

“渠道营销做得最好”是业界对四川家具的评价，正是四川家具超强的渠道营销能力，才能从一个四面楚歌的局面里走出，在短短的20年里，发展成为内贸市场的霸主。然而，也因为渠道营销做得好，似乎掩盖了四川家具在产品上所付出的努力，同时，也因为历史的成因，产品质量、设计研发，成为四川家具企业提高发展水平的一块短板。

从4年前，越来越多的成都家具企业开始为原创申请专利保护自己的权益，到去年成都家具展为未来家具设计而推出的“创意茧”，成都家具行业正在发生着从量变到质变的过程：做实木家具不是四川家具的强项，但以双青为例，在展会现场，不仅展示了其先进的机雕工艺，更突出表现了其人工雕刻的特点;南方家居从款式上走亲民实用路线，但从材料运用和色彩的搭配上，走家居时装化道路……展会期间，成都商报记者看到越来越多的企业对产品的重视空前高涨。

南方家居销售公司总经理王力先生告诉成都商报记者，今年，南方在营销上提出的是整体家居模式，在产品上提出的是家居时装化、在产品的用料上提出的是功能化和精细化，反映的不仅仅是企业的发展方向，也是行业的发展方向。