政策出力营销给力 LED行业走上良性发展道路

日前，东莞市政府正式印发了《东莞市促进LED产业发展实施办法》，涵盖了LED重大成果转化项目、核心技术攻关项目等多项资助政策，旨在大力扶持和促进LED产业发展。

LED企业的发展很重要一点就是要看政府大的政策方向，东莞市政府的一系列政策环境都是很积极正面的。深圳因为很多原因废除了LED产业规划，而东莞做这个比深圳做有一定的优势，作为制造业城市的东莞目前对结构转型的诉求更加强烈。金模网CEO罗百辉认为，新政出台让LED企业感受到了东莞的政策阳光，加之下半年LED行业整体趋势向好，可能会出现爆发式增长，莞企要突出核心竞争力抓住新的发展机遇，政府也要更加完善推动LED产业发展的指标体系和评价体系，推动东莞LED产业向健康良性的方向加速前进。在具体的扶持和促进产业发展中，政府应该更加完善指标和评价体系，比如技术创新、投资规模、进入这个行业的实力等内容，一定要去扶持哪些好的苗子、值得培养的企业，不能为那些没有发展前景的企业输血，这些企业会影响到整个产业的健康发展，政府要帮助产业实现优胜劣汰。

在罗百辉看来，下半年整个行业的发展趋势比较好，也有可能出现向现在很多人说的爆发式增长，有一些迹象可以佐证这个判断。一个是政府加速经济结构调整，节能环保等健康的经济发展方式成为共识，LED产业符合新的经济发展方式，大的环境利于产业发展;另外一个就是LED产品的技术随着这么多年的发展已经初步完成了优胜劣汰，在这个月举办的的第18届广州国际照明展览会上，LED企业参展的数量比去年少了，但是参展的企业展位却相对扩大了，说明经过整合之后那些小的、没有什么发展优势的企业已经出局，留下来的企业发展得还不错，走上了良性的发展道路。

以往很多企业死就是死在自己的感觉上，总认为自己不错，很少问自己凭什么、为什么。开始进入LED行业的企业什么都想做，感觉都能比别人做得好，但是他们忽略了市场上竞争的是细节，企业不是跟最差的竞争，而是要和最好的竞争，所以企业在做的过程中要善于发现自己那部分有可能成为行业最好的，这是至关重要的，然后专注地去做好这一点，并做到最好。

罗百辉认为，这个行业可以分为走成本路线、品牌路线和创意路线三种企业，对于东莞很多LED中小企业来说，成本路线是一种短期行为，很难在维系下去，而品牌是需要长期积累和经营的过程，短期很难达到，所以我们广东朗视光电技术有限公司就选择了走创意的路线，努力让产品外观和技术都有独特性，这是很多企业都可以做的。

“现在LED推广主要不利因素是很多LED厂家不能直接面对消费者，中间环节过多，渠道受阻，导致最后消费者觉得产品价格太高，所以可以看到现在一些大的灯饰市场已经不景气了。”罗百辉认为，LED的推广应该更好的和适当的营销模式结合起来，更好的利用电子平台推广，从而降低渠道费用，使得省电又省钱的LED产品的好处让消费者得到。另外，就是企业要利用新的社交媒体平台和展会活动等，迎合那些认为现在做这个产业恰逢其时的人群，还要努力争取认为LED是将来发展方向的这部分潜在人群。